“打不死”的吳召國
微商即將復甦，這是在2019年就有許多業內人士做出的預測。
尤其是在疫情的衝擊下，這種說法似乎得到了驗證——現下實體經濟無法運轉，各行各業的從業者們在家自我隔離，紛紛發起了朋友圈，轉型微商，發展副業。
嚴格意義上說起來，微商是從代購衍生而來，這種利用空間差、時間差和私域流量的玩法很快被人發現，從而大規模複製，成為了微商。尤其在新零售成為熱門以後，許多生意都在儘量往這個概念上靠，微商也如雨後春筍般越來越多地出現在朋友圈。
不知道還有多少人記得2014年微商萌芽時的情形：只要髮圈，就能賣貨，數錢數到手抽筋。
就在大家以為這是個大有前景的新風口並相繼進入之時，這股風卻停的如此突然。進入2018年，微商漸顯蕭條，經歷了假貨、亂價、立法、社群團購、社交電商等或主觀或客觀原因的衝擊後，微商行業已經被沖刷掉了大量的從業者，微商這門原本做得風生水起的生意突然就到了一個尷尬的位置。
造成此種局面的因素當然不止一個，在整個微商行業發展的大浪潮裡，也出現過不少頭部企業。例如有著微商第一企業之稱的思埠，摩能、大時代等。
如今，微商是不是已經復甦還有待商榷。但摩能、大時代已經相繼傾覆，唯留思埠依然在寒風中堅挺。而從這些微商企業發展軌跡的背後，我們或許能得到一些啟發。
思埠最開始並不叫思埠。
最初借用了歐蒂芙公司的商標銷售爆款奇蹟面膜，吳召國藉此賺到了第一桶真金白銀，那時候的吳召國可以毫不誇張地說是賺錢賺到手抽筋。
而在奇蹟面膜爆火之後，歐蒂芙公司自然不樂意為他人做嫁衣，提出想要多分一杯羹，在雙方談崩以後，吳召國註冊了思埠，此後推出了天使之魅系列、黛萊美面膜等，市場依然火爆，銷售額持續攀升。
從面膜入手的思埠，後來還產生了修護面膜、冰膜、男士面膜等超級明星產品。
而為什麼選擇從面膜入手，吳召國的理由也很簡單，“面膜是女人護膚的基礎消費”。的確是這樣，從現代消費價值消費鏈來說，女人>小孩>老人>男人，眾所周知，女為悅己者容亙古不變，而思埠顯然也是抓住了這一點，從大美妝入手，抓住女性消費者的痛點
當然，這種機遇並不只有吳召國抓住了，一起做微商的企業很多，但思埠成功了。除了敢幹肯拼，更多還離不開他10多年的從業經歷和經驗積累，“並不是我比別人聰明，而是我懂這個行業，18歲入行，從化妝品原料採購、研發、生產、包裝到推廣等一系列環節，我都懂”。
正是基於這些經驗，吳召國相對其他做爆款的微商公司更具有企業家思維，從一開始他就明白品牌IP的重要性。在別人不留餘力推產品時，他將思埠的名聲打了出去。於是在伴隨著思埠的明星產品走紅的同時，思埠之名也就此打開。
從無到有，從公司成立之初的3個人到近1萬人，從100多平方米的辦公室到13層的辦公大樓，從50萬元起步到上億身家……吳召國只用了1年時間便取得這些成績，因此，他被很多媒體稱為“中國微商第一人”。
從未有任何微商企業，能夠將個人IP發揮得如此淋漓盡致，思埠是第一個，也是目前為止的僅此一個。
吳召國之於思埠的意義，與董明珠之於格力有一些雷同——消費者未必懂產品內核，究竟有多好，好在哪裡，但在代表人物的耳提面命下，他們開始相信，這個產品、這個公司，在產品之外，還有著行業使命。
不管吳召國有沒有模仿董明珠之意，也無論是不是有消費者覺得他在“東施效顰”，但在思埠的代理圈裡，吳召國是一面特色鮮明的旗幟，他們將將吳召國捧在極高的位置，換句話來說，“吳召國所在之地，吾心之所想”。
此種現象對於思埠鞏固代理，還是大有裨益。因為對於普通代理而言，只要他對品牌和領軍人物還保持熱忱充滿信心，他就很難真正離開思埠。所以在思埠的發展史上，並未出現像其他企業那般，某某總代出走帶走一批人物，導致企業瀕危的狀況發生。
在吳召國個人的影響力之外，思埠在發展中走得每一步也至關重要。
在大家還在質疑微商是否涉傳、是否合規的情形下，思埠在2015年1月入股中國本土第一家在新三板上市的日化企業幸美股份。
這意味著什麼？思埠直接昭告天下：我們是有傳統企業背書的正規企業。
此舉不僅將自己打上了傳統企業的烙印，也能彌補微商渠道銷售的短板，給幸美帶來營收和利潤。
而對於思埠來講，控股幸美的好處遠不止於這些，它還能利用幸美的生產線，直接縮短了產品的研發、採購等週期，提高了企業的工作效率，保障了產品的質量，更降低了採購成本。
思埠藉助控股三板日化第一股，讓微商第一品牌在行業無人不知，無人不曉。這不僅直接提升了思埠集團的形象和品牌價值，還間接提升了思埠的經營理念和管理水平。
經歷過這個時期的人應該都記得當初思埠鋪天蓋地的喜訊海報打上了幸美的烙印。
而在此後，思埠還與健康元藥業集團股份有限公司達成戰略合作伙伴關係。與花都區政府建立聯繫，成為首個“互聯網+微商孵化基地”。——無論你如何看待思埠，你必須承認的是，在微商發展史上，思埠是第一個吃螃蟹的人。
在品牌宣傳上思埠更是沒有絲毫放鬆，很有自己的一套打法。在別人還畏手畏腳生怕做微商被罵時，思埠已經向娛樂圈的明星們伸出了橄欖枝，林心如、秦嵐、袁姍姍、楊恭如、李晨、吳尊等都先後代言過思埠的產品。甚至思埠還與當紅炸子雞蔡徐坤建立了合作關係——雖然後續因為某些原因叫停，但最終也沒有升級成類似於三草兩木和陳偉霆的品牌危機公關事件。
我們都知道微商更多地面向下沉市場，而在下沉市場的消費者所能接觸到的範圍裡，他們形成的認知是“明星代言的產品總不會差”。更何況這些廣告還出現在各大衛視，以及納斯達克大屏上。
而在品牌建立了知名度，產品具有了影響力之後，思埠還設立愛心幫扶中心，在全國各地開展義工活動，打出了一張公益牌。
在2018年快手平臺正式開放成為電商直播聖地後，吳召國還頻頻出現在各大網紅直播間，在絕大多數微商企業還沒有察覺的時候就打開了直播的這一條渠道。
而在微商式微的情況下，思埠又從微商轉型社交電商平臺“未來集市”，並獲得了360金融等知名企業的投資。
思埠幾乎所走的每一步幾乎都與趨勢緊密聯繫。
思埠也經歷過不少涉傳事件。
最近，未來集市再度被認為運作模式涉傳。根據廣西壯族自治區百色市市場監督管理局公佈的《2020年3·15 全市消費維權典型案例》，其中第六個案例《梁某介紹他人參加傳x行為案》涉及知名社交電商平臺未來集市。據瞭解，此事導致未來集市高管離職，店主獲罰20萬。
事實上，這並不是未來集市第一次遭遇相應質疑，至於是否涉傳一直未有官方定論，但未來集市微信公眾號被封、13個銀行賬戶被封等負面消息不絕於耳。未來集市從誕生起就飽受非議，其創始人吳召國接受媒體採訪時說“目前90%關於未來集市的報道和評論都是負面的”。
其實，任何經濟發展都有一個過程，但任何經濟發展的基礎都是合法守規。正如前文中提到的當初與思埠分庭抗禮的摩能、大時代，在彼時都是叱吒風雲的微商企業。
摩能因為旗下“閨蜜MALL”涉嫌傳銷被一鍋端，核心成員全部被警方帶走。雖然此事並未見媒體報道，但在微商圈傳播開來，據悉，摩能國際董事長蔣德才，摩能國際總裁、閨蜜Mall創始人萬兵，摩能董事、棒女郎董事、閨蜜Mall創始合夥人黃子珊，四大團隊長，財務總監等人悉數被抓，賬號被凍結7個億。
大時代雖然沒有像摩能這樣因為涉傳而倒閉，卻也是在轉型社交電商平臺的過程中遭遇滑鐵盧，從曾經的風風火火到如今的杳無音訊。
顯然這些微商發展到如今已經進入了進退兩難的局面，一方面微商再難有大突破不轉型也是在等待衰頹，另一方面在多家企業轉型失敗的案例裡透露出，微商轉型社交電商平臺就好像站在了地獄的入口，孟婆還在邊上搖著手呼喚人過去“能飲一杯無”，大有一番失敗就好忘卻前塵往事的架勢。
摩能、大時代已然傾覆，而多次被抨擊涉傳的思埠，還能挺多久？吳召國又將如何應對？你猜啊。
