拼多多有可能是下一個瑞幸咖啡嗎？

問題青年

目前來看，這個可能性非常小，瑞幸暴雷並不是因為業績不行，實際上就算瑞幸的營收砍掉一半，也是非常大的體量，而且發展速度更是超級快了。瑞幸暴雷主要還是財務造假，如果瑞幸沒有上市的話，這種行為也就是內部管理問題，因為上市後的財務造假，問題就會比較大。

拼多多跟瑞幸相似的地方是同樣都在鉅額虧損，同樣都是發展神速，只要拼多多遵守上市公司的運行規則，是不會出現瑞幸這樣的問題。

一、拼多多有良好的現金儲備

根據19年底公佈的數據，拼多多手上還有400多億的現金儲備，也難怪他敢喊出百億補貼。這樣的現金儲備量，如果自己不作，可以說用上個十年都沒問題。

最關鍵的是，目前拼多多是騰訊的一張王牌，是牽制阿里巴巴的一個關鍵因素，就算未來繼續虧損下去，騰訊也會力挺拼多多的。在這樣一個年入2000多億大財主的支撐下，拼多多的未來會繼續高速發展的。

根據第一季度公佈的數據，拼多多的月活躍用戶數已經超過了淘寶，在全球所有應用中排名第九，淘寶排名第十。

二、互聯網造假更難

這次瑞幸暴雷的關鍵公司就是渾水公司，這個專門做空中概股的公司，花了半年的時間，在瑞幸的各個門店臥底，數進店的人頭數。實體店敢於作假的底氣，也在於線下數據不好統計，造假的空間更大。

但是線上的互聯網公司造假更難，因為各種交易行為都發生在線上，很多第三方統計，甚至銀行的交易記錄都是一目瞭然。所以拼多多的數據可信度更高，自然暴雷的可能性也就更小了。渾水公司做空的企業中，也主要是以線下實體，或者線上線下結合的較多。

拼多多各方面的情況都比瑞幸好很多，經過這麼多年的發展，也更加成熟和穩健了，出現瑞幸這種情況的可能性很小。

小漁的創業信條

一
拼多多、瑞幸教育了資本主義

好幾億人（具體是4億還是5億不好說，反正一直在漲）都在砍的拼多多已經在納斯達克上市一年，國外融資融來的錢拿到國內百億補貼，資本主義羊毛薅得相當瘋狂，為這個魔幻盛世添加了幾分奇幻色彩。

隨著補貼大戰的進行，拼多多已經開始向更高端的市場進軍，最近的動向是與亞馬遜聯手推出海淘黑五活動，網易考拉做了十來年、天貓國際做了七八年的海淘事業，拼多多朝發夕至勢如破竹；又聯手國美擴張國內家電市場，準備再來一波補貼。本來拼多多是做下沉市場，非常了不起，中國還有還有幾億農民階級工人階級兄弟買了手機但沒用過網購，拼多多通過微信各種拼購、裂變在這個人群中佔據了市場主導地位。

比拼多多用更短時間上市的瑞幸咖啡更是刺激，先是渾水發佈做空報告，再是高管自爆數據造假，股價一日之內暴跌80%。這是美國人都沒見過的大場面，瑞幸咖啡教會了華爾街什麼叫資本運作。

把拼多多和瑞幸相比，有點對不起拼多多了，這兩者的區別，在於一個商業模式能跑通，另一個幾乎沒可能跑通。如果不信，可以讓子彈再飛一會。

二
人人都愛拼多多

最早拼多多給大城市人的第一印象是賣了很多假貨劣質商品，這時候人人都恨拼多多，江湖上的朋友稱之為“拼夕夕”；後來五環外的城市居民開始使用拼多多，發現同樣的商品，拼多多上砍幾刀確實便宜，省下的錢買個饅頭它不香嗎，所以大家開始叫它“拼多多”；現在，當雙十一和黑五各大電商平臺開始玩定金套路的時候，拼多多真金白銀把補貼砸下去，五千多的iPhone11居然只要四千多就能拿下，刷刷信用卡已經不用賣腎了，白撿的便宜誰不佔，人人都愛拼多多，此時拼多多被尊稱一句“拼爹爹”。

消費者就是這麼沒尊嚴的一個群體，那些曾經罵得最歡的人飛速下單，曾經放話最狠的人愛得深沉，那些堅決抵制的人喊著真香，這羊毛不薅就來不及了。人人都恨拼多多，人人都愛拼多多，但是不是人人都懂拼多多。

三
拼多多不是下一個瑞幸

拼多多為什麼能贏並且還會繼續贏下去？有人說關鍵在於美帝人傻錢多，股市一直給拼多多輸錢造血。但是為什麼他們就要買拼多多的股票呢？華爾街的大佬人精真的是那麼傻嗎？答案是否定的，華爾街的大佬長上毛比猴子還精，美國散戶動不動集體訴訟也不是善茬，他們買拼多多，主要還是拼多多真的能增長。看拼多多的財報，可以和阿里、京東對比，拼多多的增幅每年都能翻倍，營收不斷上漲。一般電商這個領域在已經有巨頭存在的前提下不會有機會能夠突出重圍，但拼多多就是殺出一條血路，一共就這幾個電商，你說你手裡有錢能不買拼多多？所以相比於瑞幸的不幸，拼多多股價從開盤的15塊錢經過幾次起落，最近已經在50左右高高掛著。

拼多多究竟是憑什麼發展到今天的地位呢？翻開喬布斯最喜歡的一本書，哈佛大學教授克里斯坦森著的《創新者的窘境》，就會發現一個奇妙的現象，拼多多是一個破壞式創新的典型案例。

《創新者的窘境》裡定義了兩種不同的創新，一種是延續性創新，一種是破壞性創新。延續性創新是指面對市場環境，企業如同參加比賽的運動員一樣追求更高、更快、更強，造出更高技術更好質量的產品，賣給更優質的客戶，賣出更好的價錢；破壞式創新就是當市場發生變化的時候，新興企業不再死磕延續性創新，開始轉變思路，生產更簡單，更便捷，更廉價的商品去供給低端或者新興市場。

就像健美運動員菲爾西斯本來是打籃球的，但是限制於身材和技術，不能在籃球領域取得成功，他利用自己肌肉發達的優勢改練健美，成為七屆奧林匹亞先生（健美最高榮譽，取得的冠軍數量目前和施瓦辛格一樣）。

這裡暗含的意思是新興企業打敗大鱷的最好手段是破壞式創新，但是需要注意，很難說某項技術或創意是破壞式創新，破壞式創新一般是指戰略層面，只有把破壞式創新運用到戰略中，才能有效地迴避與大企業的直接交鋒，最終才能取得戰略上的勝利。在一個顧客需求沒被完全滿足的市場，延續性創新十分有效，但是隨著延續性創新的發展，總有一天，延續性創新的產品會超出客戶的需求，比如我們現在使用的大部分是移動4G網絡（少部分人還在用3G手機），在信號比較好的地方，4G網速和寬帶不相上下，但是如果這時候延續性創新有重大進展，付出高昂的價格可以使用5G乃至6G的套餐，速度會提升幾倍，那對於大多數的顧客其實是不合適的，他們使用4G網絡已經可以滿足需求了，打遊戲看視頻都不卡，這就可以了，付出十倍的價格得到快兩三倍的網速實際上不划算。就像三百萬買一輛法拉利，雖然有高端消費者願意付費，但是沒有顧客能完全用上這個汽車引擎所有的功能，交通環境、安全問題、駕駛操作各個方面都在限制。如果有一家運營商實施破壞性創新戰略，聯繫到一家通信公司，他們能以華為一半的價格建設4G信號站；這家運營商服務費很少，人員精簡，僅在線上售賣不開設營業廳，任何問題都能通過網絡或電話解決，但是質量不如華為，他的速度只是別的運營商的三分之二，但是價格便宜，只是移動聯通4G套餐的一半，他們會有客戶嗎？當然會有，而且他們很可能把三大運營商打得抱團取暖。隨著時間推移，這家運營商的信號越來越穩定快速，直至和移動聯通的信號相差無幾，這時候就是三大運營商的死期。這個案例是為了解釋破壞式創新做出的假設，現實由於種種因素的干擾決定中國移動電信領域其實不會出現這種現象，但是在其他商業領域，不斷有破壞式創新湧現，並且引領了一波又一波商業浪潮。

四
拼多多的破壞式創新

要驗證一個構想是不是具備破壞性，克里斯坦森認為有三組問題：第一組問題探測其能否成為新市場破壞性策略。

第二組問題探測其能否成為低端市場破壞性策略。

第三組問題只有一個，

如果對其中一家或幾家重要競爭對手來說，這個策略只是延續性創新，那麼先入者就會佔上風，後來者則毫無勝算可言。從這個角度看拼多多，就能理解，拼多多為什麼是一家破壞式創新的企業。拼多多在低端市場提供了大量的貨，甚至各種電器都能九塊九包郵，所以很多農村家庭因為拼多多喜迎第二次大規模家電下鄉，買了各種廉價商品，一方面是體驗網購的快樂，另一方面還享受集貿市場的價格，豈不美哉。低端市場其實是淘寶和京東幾乎放棄的領域，貓狗兩家沒想到還能這樣玩。阿里巴巴總裁張勇表示不怕拼多多佔領下沉市場，拼多多是在下沉市場教育用戶，以後用戶還會回到淘寶。其實我們基於破壞式創新理念，可以知道，淘寶嘴上硬，心裡其實慌得一批。

為了抵抗拼多多，阿里把退休狀態的聚划算重新包裝推了出來，京東搞了一個山寨版的拼多多——京喜。場面忽然尷尬起來，被無數人冠以山寨之名的拼多多居然被大廠山寨。

無論下沉市場怎樣接受網購，淘寶的重心其實還是在互聯網上展示最豐富的商品，大家把淘寶叫做“萬能的淘寶”，天貓和京東其實是靠優質正品來吸引客戶，他們和拼多多的商業邏輯完全不一樣。拼多多的策略正在破壞所有的業內先入者，它通過社交裂變和補貼低價增加流量，通過內置小遊戲和各種返現小程序來增加活躍度，從低端市場不斷向上發展，它內在的邏輯是先佔用客戶的時間，再以顧客的時間為籌碼賺錢，用戶多、留存度高、活躍時間長，利用這些拼多多可以進一步融資，可以賣廣告掙商家的錢，錢多了補貼用戶，用戶又會越來越多越來越活躍，可謂是“羊毛出在狗身上，最後豬來買單”。

五
瑞幸要什麼

反觀瑞幸，瑞幸咖啡造出的第一個夢是對外宣稱他們能讓全中國的人每天一杯咖啡，這個市場就讓老外熱血沸騰；第二個夢是健康生活新零售，就是把輕食、零食、飲料都一起賣，這樣一想以後市場更大；第三個夢是無人零售，老美徹底瘋了，瑞幸將來會有萬億市值！

但是，仔細品品，是不是有內味了。對，不要懷疑自己，就是傳銷那個味。中國人為什麼需要每天一杯刷鍋水？為什麼不是美國人需要每天一杯茶葉水？新零售、無人零售在國內還是死得不夠慘嗎？難道大家已經忘了搞零售被稱為“羊毛優鮮”的電商？國內燒錢的血淚還沒有幹過，但是美國人就如此頭鐵，義無反顧把錢投給了瑞幸。最重要的問題，瑞幸永遠不願意回答——既然瑞幸虧損如此巨大，不要營利，不要現金流，也沒打算讓顧客長期留存，那瑞幸想要什麼？

很簡單，瑞幸想要美國投資人的老命。

聖易轉

拼多多的模式和瑞幸不同，應該不是

關鍵字: 瑞幸 暴雷 科技