最近加入的新人主播很多，很多新人主播不知道在直播間講什麼，不要怕今天我給大家整理了直播話術大全。相信大家學完之後能夠快速的學會如何直播。
一開播新人主播應該如何和粉絲互動熱場
歡迎"XX"來到主播的直播間，喜歡主播的可以幫主播點個關注哦！
歡迎來到直播間，關注關注主播不迷路，一言不合就分享！”
歡迎來到“XX”直播間，主播帶你上高速，喜歡主播的點亮小紅星。“愛你們！”
不管你的病有多重,只要點關注,包管讓你腰也不酸了腿也不疼了,想不康復都不行呀!
聽說下雨天，在”XX”直播間點關注和送心心更配哦！
夥伴們，什麼是愛什麼是喜歡？--- 喜歡叫做點關注，任性叫做快下單 。有一種愛叫關注加分享！你們是愛我還是喜歡我呢！
歡迎你們來到我的直播間，主播是直播新人希望大家能多多支持，多多捧場哦～
hello大家好，歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間，進來直播間的是美女還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦～
歡迎各位小夥伴們來到我的直播間，主播人美聲甜性格好，關注就像撿到寶，小夥伴們走過路過不要錯過，喜歡的朋友打個111。
大家好～現在你們看到的是XX的直播間～喜歡我的朋友們請動動你們的小手，點擊我的頭像點點關注，這樣就可以隨時隨地來看我的直播啦！主播每天在這裡等你哦～
萬水千山總是情，關注主播行不行。關注主播不迷路，主播帶你上高速，主播帶你回家住！
關注加分享，錢包一直漲。
玩歸玩，鬧歸鬧，別拿關注開玩笑。
關注走一波，活到九十九，我們一起天長地久。
歡迎“XX”來到我的直播間。很多人說因為我的歌聲或者舞姿幽默感而留下來的你也是嗎。
歡迎“XX”進入我的直播間。咦這個名字真的好有意思。套路很深哦。
歡迎“XX”進來捧場，看名字應該是老鄉。好像喜歡旅遊或者喜歡玩某某遊戲不知道我說的是不是。
歡迎“XX”來到我的直播間，我直播間很少有叫這個名字的人，你來到我的直播間，讓我的直播間蓬蓽生輝。
歡迎“XX”回來，每一場直播都見到你我真的特別的感動。
關注/點亮/分享
1-主播們，關注走一走，活到九十九,紅心刷一刷，主播帶回家,即可麼麼噠,又可啪啪啪！
2-萬水千山總是情，點亮分享行不行！！！ 越點你會越年輕！
3-感謝XX的關注，還沒關注的抓緊關注喲, 主播每天給大家帶來不同驚喜喲！
4-聽說關注我的都發財了，男生越來越帥，女生，越來越漂亮了。
5-關注主播不迷路，主播帶你上高速！ 謝謝點亮！ 喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！
播報話術
在直播的時候，我們要經常給自己打廣告，不斷給新粉絲傳遞自己的直播簡介。這不僅能吸引新粉絲點關注，還會給老粉絲洗腦。
播報話術一，直播時間預告。我們可以說非常感謝所有還停留在我直播間的老鐵們。我每天的直播時間是多少點到多少點。風雨不改。沒點關注的，記得點關注點哦，關注記得每天準時來觀看哦。每次開播都提議創立直播間的話題發佈預告進行預熱。
播報話術二，才藝的宣傳。新進來的老鐵們還不知道主播是播什麼的吧。我現在要宣傳一波了，你們聽好了。主播唱跳俱佳，擅長賣貨，喜歡什麼歌曲？現在給各位表演一段。希望大家不要離開我的直播間。
直播話術三:個人宣傳。我們可以說我是一個明明可以靠顏值吃飯，但偏偏還要唱歌唱到裂肺。賣貨賣到腿斷的小主播。感謝你們欣賞我的直率，包容我的粗心。認可我的努力，我希望你們都能一直陪我成長起來。我會記住會努力會堅持。
感恩話術
感謝話術一:感謝現在進來的100位觀眾，還沒停嗎？我希望可以達到150個。哇哦，200個人了。這個完全停不下來呀，真的非常感謝各位的分享以及轉發，特別感謝。
感謝話術二:終於給點關注了。來看我那麼多次了，終於給我點關注了。是我的美貌還是我賣貨的技巧，忍不住你出手的吧，肯定是！不接受任何反駁。
直播間互動話術
我給大家唱首歌好不好？
你們是不是也想找個像我一樣的女朋友？
你們有沒有玩過王者榮耀？
你們有沒有看過李佳琪或者薇婭的直播間。
像類似於這樣的發問，只有肯定或者否定。觀眾打一或者二就可以發言了。
第二種呢是選擇性話術。
大家想看一號鏈接的刷一，想看二號鏈接的刷二。
換左手這一套衣服的刷一。換右手這套衣服的刷二。
這類型的話術就是個觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以。發言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動裡。
節奏型話術
覺得主播長得好看的刷666。
覺得主播講得好的刷播520.
讓主播感受一下你們的熱情。
最新的話術就灌水發言而已。
讓新進來的遊客看到直播間很活躍。很好奇，為什麼那麼多人刷666主播到底是表演了什麼。或者是講解了什麼，這就是帶節奏。
第四點:如果遇到冷場時，我們要用怎樣的話術？
有時候直播間聊著聊著就沒人發言了。又不太適合在用上面提到的話術。這時就需要主播重新激活房間裡的人了，你可以用類似下面的話。喂，有人在嗎？我是不是卡了都看不到你說話了。
我們可以配合誇張的表情語氣和動作。最怕空氣突然安靜，最怕朋友突然的消失。我相信這首歌大家都聽過，我們會唱的，可以把它唱出來。你們為何如此安靜？是因為我要涼涼了，你們要給我默哀嗎？
欲擒故縱法
你是哪裡人？回答:山東人。
是嗎，我最喜歡和山東人交朋友了，可是為什麼我現在覺得你有點冷漠？
第二個例子，如果我沒猜錯，你在國外留過學，對吧。是啊，你怎麼知道？哈哈，因為我以前在法國呆過兩年。留過學的人都很有氣場，我一眼都能看出來。
你是唯一一個我不太肯定的。這個方法的作用就是能夠勾起對方的好奇心。
很可能就是對方為了證明自己留過學。跟你說一堆留學的經歷，我們這個叫做。欲擒故縱。
開放式圈套法
如果一個人對某件東西感興趣，然後你把這件東西拿走。
當你再次給他這個東西的時候，會引發他更大的興趣。
簡單的解釋就是在對話中包括沒有說明的想法故事情緒或者感覺。
舉個例子:你今天過得怎樣？
回答真是一言難盡，怎麼啦？
太噁心了，你不會想知道的。
這樣他會對其中的故事非常的感興趣。好奇心成功的就被你勾引了。
第二個例子。問你知道嗎？你真的很厲害，你讓我在身上多花了三分鐘時間是嗎？我哪裡厲害了？有機會再告訴你吧。
第三種方法就是關鍵字聯想法。
通過對方給出的有限的內容。找到關鍵字來展開新的話題，第一個關鍵詞可以從對方暱稱或者說的第一句話裡獲得。舉個例子。我平常就在家裡待著看電影什麼的。你平常都看些什麼電影？
喜歡看電影的人通常都很性感，看來你也是這樣嘍。
第二個例子。有人跟你說我不喜歡那家酒吧，我上次過生日時和一群朋友在家裡面喝高了，想一想。你可以從哪些地方進行聯繫發展？話題是不是很多？
第四種方法聯繫感。淺層聯繫感去製造共同的話題，比如，你和我原來是同一所高中畢業的呀。
第二種方法就是深層聯繫感。
比如你們都有過被虐待的經歷。
父母離異的經歷。
獨自創業的經歷。
深層聯繫，通常和感情和情感掛鉤，也就是我們所說的交心。一段關係由淺入深，都逃不開深層次聯繫感。
要注意的就是製造深層次聯繫感的時機非常重要，也不能在大中午的聊這些。
第五種溝通方式就是我們經常說的肢體語言。
現實裡兩個人的交流，有80%的內容是通過肢體語言完成的。
直播的時候，肢體語言是相當重要的，但是很多主播都會忽略掉。
用文字來解釋肢體語言，我認為非常的奇怪。還是推薦大家多看看電影，多看看購物頻道。注意裡面的語氣語調眼神面部表情手勢姿勢等等。
直播中除了多笑之外，可以有其他的動作表情，比如說我們可以用剪刀手來賣萌。我們可以用心形來表示感謝。
我們可以用吐舌頭的方式來表示可愛跟調皮。可以用電眼的方式來對觀眾感激。
促單成交環節
價格刺激，引發撿漏心理，有一種「虧」是讓觀眾覺得你賣虧了。
OMG，不是我一驚一乍，真的又香又脆，
好吃到死掉的夾心海苔令人不能作罷，
買它買它就買它，天吶運氣好到爆炸，
不光買到了贈品禮包還這麼大，
為了賣海苔我也是拼啦，天吶”
降價刺激: 買到就是賺到：「價格不能再低了，我們已經賠錢了」
「我們都沒賣過這個價格，老闆瘋了」，「這次直播比上次還便宜了10塊錢」
漲價刺激: 得趕緊買，不買就漲價了「這批賣完我們得馬上漲價」
價格對比刺激: 在這家買是最划算的，「這款拿貨價格確實太貴了，商場裡面都賣480」
「真的沒人比我們更便宜了」
撿漏心理: 商家是在為我謀福利。「這款我們不賺錢，我一點都不想給大家帶，現在純粹是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發福利」
「今天全是歷史最低價格，我們商家在打比賽，你今天買能少花很多錢」
「廠家這個時間點已經睡了，我們老闆打了好久的電話才打通，這才又給我們加了50件，但這個價格沒有了。」
真的不能賣這個價格，我們已經虧了！
飢餓營銷
讓觀眾的感性戰勝理性。「今天我就給你們30件，最後一分鐘，賣完了就再沒有了」
「一上架瞬間就秒了，現在已經賣了20雙，只有50雙」
「工廠做不出來了，最後一批了，一個顏色只有60件」
主播結束語模板：
1-- 輕輕地我走了，正如我輕輕地來， 感謝各位的厚愛! 其實很不想跟大家說再見的，不過因為時間的關係，這次直播馬上要結束了，最後在一首XX歌送給大家，讓我們結束今天的直播，別忘了，每天的下午2：00 – 5：00 主播都在這裡恭候著你喲，讓我們明天見！
2-- 現在是5:10，主播還有20分鐘就要下播去吃飯啦，非常感謝關注主播和捧場的朋友們，大家也要按時吃晚飯哦～
3--主播還有20分鐘就要下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和大家度過了非常愉快的時光哦～主播最後給大家抽個獎好不好～大家記得關注我，下次開播就收到自動提醒信息，我也會想念大家～
4--主播馬上就要下播了，喜歡主播的朋友可以點點關注，這樣明天主播開播你們就能第一時間收到提醒啦～明天一定要再見哦～
5--主播馬上就要下播了，今天和大家聊的非常開心，明天x點我在這兒等你們，你們一定要來赴約哦！明天再看到你要送你麼麼噠～
6--今天的直播非常成功，大家的熱情給很大的鼓勵，雖然我是剛開始嘗試直播，我很感謝微信直播這個方式，讓我輕鬆的實現直播賣貨，以後會通過直播給大家帶來更多好產品，記得關注我哦。下期見。
宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的朋友們，我每天的直播時間是XX點--XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天來看哦。”
