如何從利益出發分析問題？
私募大佬但斌給我們上了精彩一課。配圖是但總一篇內部講話，大家可以看看。
今天幕僚長當一回課代表，不做價值觀判斷，只從技術角度拆解梳理，和大家共同品味一下但總從利益出發的深刻洞見，舉重若輕的商業思維，以及分析、解決問題的清晰思路。
1. 明確基本盤
誰是基本盤，自己代表誰的利益。
但總開宗明義：客戶信任就是一切，客戶永遠是對的。而但總的客戶是富人，所以窮人怎麼說一點也不重要，維護富人的利益就是維護自己的利益。
2. 抓住痛點鎖定利益來源
用痛點鎖定客戶，鎖住客戶就是鎖住利益來源。
但總論斷：真正懂投資的客戶不會找我們，這個市場傻瓜永遠存在。所以，只找認同我們的客戶。富人的弱點就是：太要面子，簽了字不會輕易反悔。
3. 基於事實分析問題
事實勝於雄辯，通過事實分析是否能獲利。
推薦股票預測走勢是低級的人用的低級辦法——事實上客戶一兩年就會驗證，讓你混不下去；做莊是很傻的行為——事實上沒見過坐莊能長期賺錢的，還要擔心法律風險。基於種種事實，但總認為傳統私募的技術玩法很低級。
4. 直入本質打造商業模式
商業模式要簡明清晰，方便變現。
但總很明確，盈利模式就是管理費。管理費是但總的核心利益，所以大道至簡：只買不賣。強調長期股權，打價值投資的旗子，都是為了讓客戶籤長合同，把錢長期放在這裡，貢獻管理費。至於市場牛熊，有什麼關係？
5. 結合實例說服利益圈子
核心團隊要維護，這是支撐商業目標實現的資源，私下說黑話，就是綁定信任。
但總不忘激勵下屬，先是以“窮日子過夠了”，“老跟窮人在一起不會富有”引發員工共情；然後從理論上分析不要擔心客戶懷疑；最後結合實例說明，客戶即使來質問動粗，但總也有話術說服。
僅從這篇內部文稿就可以看出，但總是有豐富割韭經驗的資深大佬：思想硬核、邏輯清晰、鐮刀銳利、姿態矯健。
投資圈割韭菜的常見，但是能割最富人的韭菜，還能如此專業的不多，但總應該算其中翹楚了。我們有理由相信，但總和他的團隊，有實力把這項事業做好。
再次聲明，我們不做價值觀判斷。
但是這種基於利益出發分析問題的思路，在商業社會非常有用，細節上有很多亮點，值得大家細緻觀摩、深入思考。#基金#股票#投資#
