長青股份（002391）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2019年，面對國際複雜多變的宏觀形勢，國內化工行業安全環保高標準、嚴要求的嚴峻態勢，公司堅持把“抓環保、保安全、促提升、穩生產”作為首要任務，圍繞年初制定的工作目標，積極應對市場變化，提升安全環保水平，充分發揮產能優勢，生產經營取得良好的業績。2019年實現營業收入337,716.96萬元，同比增長12.54%，實現歸屬於母公司淨利潤37,083.57萬元，同比增長16.09%，實現了營業收入和淨利潤的雙增長。截止2019年12月31日，公司總資產為514,245.18萬元，較年初增長26.27%，負債總額為166,623.60萬元，較年初增長109.28%，歸屬於上市公司股東的所有者權益為345,802.19萬元，較年初增長6.11%，主要系本期公開發行可轉換公司債券91,380萬元，進一步優化了公司資本結構，提高了盈利能力和抗風險能力，實現股東利益最大化，保障公司可持續發展。
報告期內，公司管理層著手抓了以下幾個方面工作：
1、依託產能優勢，搶抓市場機遇
報告期內，公司緊跟市場需求變化，合理調配產能結構，2019年除草劑系列產品實現銷售137,474.14萬元，同比增長11.76%，殺菌劑系列產品實現銷售22,552.86萬元，同比增長22.15%，產品結構得到進一步優化；同時，公司積極開拓國際市場，強化與跨國公司的合作，2019年實現自營出口162,065.02萬元，同比增長12.12%，國際市場的份額持續提升。
2、藉助資本市場，推進項目建設
報告期內，公司9.138億元的可轉換公司債券順利發行上市，全部用於子公司長青南通“年產6000噸麥草畏原藥項目”等6個募投項目建設，為公司的後續發展提供了有力保障。2019年，公司加快推進本次可轉債募投項目建設，堅持高起點規劃、高水平設計、高標準施工，其中“年產1600噸丁醚脲原藥項目”已建成投產，“年產5000噸鹽酸羥胺項目”已進入調試階段，該等項目的順利投產進一步提升了公司的盈利水平。
3、狠抓安全環保，提升生產效率
2019年，受響水“3.21”特大爆炸事故影響，化工行業承載著較大的安全、環保壓力。公司始終把安全、環保作為企業的生命線，積極開展各種形式的安全檢查，加大隱患排查和整改力度，堅決制止各種違章行為；大力推進安全生產一級標準化創建工作，對重點危化工藝進行風險診斷，強化工藝過程安全管理，提升生產的本質安全。持續加大環保投入，不斷完善環保基礎設施，加強對公司廢氣、廢渣焚燒爐和廢水處理設施檢查和排放指標監督檢測，確保三廢設施正常、有效運行，通過工藝優化減少三廢的排放量，提升公司的清潔生產技術水平。2019年公司充分利用安全、環保優勢，積極組織生產，產能利用率得到進一步提升。
4、強化考核機制，提升管理水平
2019年，公司繼續完善薪酬和績效考核，細化KPI考核指標；堅持月月召開經濟分析會，通過對各車間、班組原料、水、電、氣消耗，廢水、廢渣排放的考核，節能降耗取得較好的成效。為充分調動管理團隊的積極性，公司實施了2019年限制性股票股權激勵，制定了考核管理辦法，細化了激勵對象的考核指標，有效地將股東利益、公司利益和核心團隊個人利益結合在一起，使各方共同關注公司的長遠發展。面對部分原材料供應緊張、價格上漲的局面，公司堅持走出去熟悉市場行情及進貨渠道，做到貨比三家，擇優選購，努力降低採購成本。
二、核心競爭力分析
公司業務承繼自1970年成立的江都農藥廠，具有近50餘年農藥生產和銷售經驗，目前已經建立和形成了適應國內外農藥市場特點的技術創新、產品開發和生產管理體系，能夠快速對市場變化作出反應，為農業生產提供多樣化、高品質的農藥產品。長青股份連續多年入選“中國農藥行業銷售百強榜”，2018年銷售額在“中國農藥行業銷售百強榜”中名列第13位。與同行業其他企業相比，公司已形成以下競爭優勢：
1、技術創新與研發優勢
公司注重科技進步和技術創新，與國內眾多科研院所建立了產學研合作關係，聘請多位國內知名專家擔任公司技術顧問，擁有國家級“博士後科研工作站”和“省級企業技術中心”兩個技術平臺、一個國家石化行業“A類質檢機構”，公司擁有一支高素質的科技攻關團隊，承擔過多項國家級、省級研發及技改項目。
公司一向重視創新發展，2010年被江蘇省科學技術廳等單位評為“江蘇省創新企業”；2011年被江蘇省企業發展工程協會評為“江蘇省創新發展先導企業”；2013年5月被江蘇省經濟和信息化委員會評為“江蘇省管理創新示範企業”；2014年5月被江蘇省科學技術廳評為“江蘇省創新方法試點企業”。
公司堅持走科技興企可持續發展道路，致力於引進和研發高效、低毒、低殘留的農藥新品種，公司及子公司長青南通均是國家級高新技術企業。2010年公司被江蘇省科技廳認定為“江蘇省農藥清潔生產工程技術研究中心”承建單位，2014年順利通過驗收；2011年被江蘇省教育廳認定為“江蘇省企業研究生工作站”；2014年公司研發機構榮獲江蘇省首批“重點企業研發機構”稱號。
2、環保優勢
國家和行業對農藥生產企業的環保標準一直呈不斷嚴格的趨勢，尤其是十八大以來，環保標準越來越高，監管越來越嚴併成常態化趨勢，因此，具備環保優勢的農藥生產企業在本輪供給側改革、去產能的過程中，越發顯示出巨大的競爭優勢。公司從成立以來就一直十分重視環保工作，公司提前佈局，逐年加大環保投入，環保處理能力能夠滿足目前產能的需要，公司建立了一整套適合生產實際和環保法規的內控制度並得到有效執行，環保管理水平良好。
公司確立了“全面規劃、合理佈局、綜合利用、化害為利、依靠群眾、大家動手、保護環境、造福人民”的環保方針，通過優化生產工藝，實施技術改造，推行清潔生產，從源頭減少三廢的產生量。對生產過程中產生的廢水、固廢和廢氣，採用全封閉廢水生化池、固廢焚燒爐和RTO氣體焚燒爐等裝置進行妥善處理，從源頭控制、過程控制和末端治理等多環節著手將環保管理工作落到實處，使公司環保工作得到了可靠的保障，環保管理達到行業先進水平。
公司通過了GB/T24001-2004/ISO14001：2004環境管理體系認證，將環境管理工作進一步納入了科學化、制度化、系統化的管理軌道。2010年，公司被江蘇省科學技術廳授予江蘇省節能減排科技創新示範企業；2011年，被中國石油和化學工業聯合會及中國化工環保協會共同授予“十一五”全國石油和化工環保先進單位。子公司長青南通於2016年榮獲“環保優秀品牌企業”稱號。2016年10月，公司及子公司長青南通通過了江蘇省環境保護廳開展的農藥生產企業環保核查。2018年11月，公司被中國石油和化學工業聯合會認定為石油和化工行業綠色工廠。
3、品牌優勢
公司以嚴格的管理、優良的產品和一流的售後服務在農藥行業享有盛譽。2006年，“長青”商標被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標，主要產品吡蟲啉被國家質量監督檢驗檢疫總局授予中國名牌產品稱號；2012年，“長青牌”烯草酮原藥被中國石油和化學工業聯合會授予中國石油和化學工業知名品牌產品；2012年“長青牌”吡蟲啉、氟磺胺草醚、丁醚脲原藥、三環唑、烯草酮原藥被江蘇省名牌戰略推進委員會授予“江蘇名牌產品”稱號；2012年，公司被江蘇省民營科技企業協會授予“江蘇省百強民營科技企業”稱號；2013年，公司被中國出入境檢驗檢疫協會授予“中國質量誠信企業”稱號。2014年，“長青”被江蘇省商務廳授予江蘇省重點培育和發展的國際知名品牌。
4、營銷網絡優勢
（1）營銷網絡優勢
國內市場：公司銷售網絡遍佈全國30餘個省（市、自治區），日漸完善的營銷網絡使公司能夠及時瞭解市場的變化，有針對性地進行產品開發、及時調整產品結構。截止報告期末公司取得了30餘種原藥和110餘種製劑的農藥登記和生產許可，沒有國家禁止或淘汰的產品，能適應不同地區、不同氣象條件下農業生產對殺蟲劑、除草劑、殺菌劑的要求，產品適應性強。
國際市場：公司擁有自營進出口經營權，與多家跨國公司建立了長期穩定的合作關係，在拓展國外市場方面具有明顯的市場先行優勢，產品出口遠銷美國、巴西等20餘個國家和地區。
（2）客戶資源優勢
公司在長期發展過程中，與多家跨國農藥公司及國內主要農藥貿易公司建立了穩定的合作關係，公司是先正達公司在亞太地區多次授予HSE進步獎的生產企業。這種合作關係有利於提高公司的技術能力與市場影響力，使公司在拓展農藥市場方面具有明顯的競爭優勢。
5、專業生產和質量管理優勢
公司已建立了多個標準化的原藥生產車間，公司根據市場需求，合理安排各產品的生產能力，儘可能地提高設備利用率，合理控制成本，提升公司競爭能力。生產現場積極推行精細化管理，在國內同行業率先建立和採用集計算機控制DCS、消防、視頻監控系統三位一體的自動化監控平臺，不僅保證了安全生產，而且有效的提高了收率，減少原料的消耗，降低生產成本。公司主要產品原藥合成收率均已達到或接近國際著名農藥公司的水平，在國內處於領先地位。公司通過對各種生產工藝、設備、技術的不斷完善和“標準化”車間的普及推廣，確保了公司主營業務毛利率一直保持較高水平。伴隨著全球分工協作帶動農藥原藥生產的轉移，成本控制成為仿製型農藥企業綜合競爭優勢的核心之一，同時也是體現企業內部管理機制及其運行效果的績效指標。
公司堅持走清潔化、綠色化的可持續發展道路，通過不斷加大設備、工藝改造，強化現場安全管理和硬件設施投入，並推行清潔生產，從源頭上減少三廢的排放量。公司通過了GB/T19001-2016/ISO9001：2015質量管理體系認證，GB/T28001-2011/OHSAS18001:2007職業健康安全管理體系認證，GB/T19022-2003/ISO10012：2003測量管理體系認證證書。公司及子公司長青南通被江蘇省安全生產監督管理局評為“危險化學品二級安全生產標準化企業”。公司還獲得了中國農藥工業協會頒發的中國農藥行業HSE管理體系合規企業證書，並多次被先正達公司授予HSE進步獎。
6、產業鏈優勢
中國農藥市場表現出原藥生產企業與製劑生產企業分立的格局。公司主要生產和銷售農藥原藥和製劑產品，與國內其他農藥生產企業相比，公司具有較為明顯的產業鏈優勢：一方面，原藥業務穩定、快速發展是公司業務快速增長的基礎，也為製劑業務提供了穩定的原料保證；另一方面，製劑業務有助於原藥產品的推廣，也有助於及時瞭解市場環境的最新變化，及時調整原藥的研發和生產。公司原藥業務和製劑業務相輔相成，相互協同，是公司得以快速發展的雙引擎。另外，公司向中間體、化工產品領域延伸，保障公司部分產品的原材料供給，降低原材料價格波動造成的影響。
三、公司未來發展的展望
1、公司的行業發展地位
公司自成立以來，一直致力於原藥、製劑的生產與銷售業務。多年來深耕農藥主業使公司具備了以下優勢：（1）形成了豐富的產品結構，產品適用於不同地區、不同作物的不同生長週期，能有效規避產品單一導致的業績大幅震盪的風險；（2）形成了較為完備的研發體系，在部分優勢產品上從原藥向上遊中間體、下游製劑終端延伸，產業鏈趨於一體化，規模效應、協同效應初顯；（3）多年培植的銷售網絡日益成熟，公司已成為跨國農藥巨頭部分產品的主要原藥供應商之一，合作產品能保持較高的毛利水平；（4）得益於近年來對安全環保的持續投入，順應了國家安全環保監管趨嚴的要求，公司安全環保綜合優勢進一步顯現。
中國農藥工業協會發布的2018年中國農藥銷售百強企業榜單中，公司位列第13位；公司2018年農藥出口額，位居全國第8位。
2、公司發展戰略
（1）技術發展戰略：以建設國家級技術中心、一流博士後科研工作站為兩個基本點，在研發新產品、新劑型，拓寬與跨國名企、高等科研院校的技術合作，向上下游精細化學品延伸、拓展研發中間體等多方位進行技術輻射，爭取5年內成為科技領先的農藥企業；
（2）全球市場戰略：密集展開境外登記，造就全球化銷售網絡，深入與跨國公司的“雙維度”合作，增加直接出口比例，力爭成為全球化程度更高的中國農藥企業；
（3）國內銷售戰略：進一步豐富產品結構、提供農作物整套技術服務方案、契合國家產業整合、土地流轉等政策，趁勢作為，搶佔國內製劑市場的大蛋糕，鞏固“長青”品牌在國內製劑領域的地位，逐漸成為國內製劑龍頭企業。
未來的3-5年，公司仍將圍繞主營業務發展基石，緊盯上述戰略規劃，依託可轉債募投項目和湖北宜昌生產基地的產能釋放，不斷開拓國內國際市場，利用行業週期和自身安全環保的綜合優勢，取得業績的持續穩定增長，成為我國農藥行業細分領域內領先的綠色農藥企業。
3、2020年度經營計劃
公司將繼續專注於高效、低毒、低殘留農藥研發、生產和銷售，加快推進可轉債募投項目和湖北宜昌生產基地的建設，進一步強化與國外農藥跨國公司的合作，不斷培養與擴大專業化的營銷隊伍，強化多層次、差異化、特色化的品牌體系建設，縱向延伸產品服務的深度，實現業務規模的持續穩定增長。公司確定2020年實現營業收入38億元，較2019年增長12.52%，力爭2020年淨利潤實現同步增長。（公司2020年度財務預算指標不代表公司對2020年度的盈利預測，能否實現取決於市場狀況變化、經營團隊的努力程度等多種因素，存在很大的不確定性，請投資者特別注意。）
緊緊圍繞董事會確定的2020年經營目標，團結一致、務實創新，全力做好以下方面的工作：
（1）積極應對市場變局，創新營銷戰略。
面對2020年複雜多變的農藥市場行情，要打好優化產品結構、創新營銷模式、強化推廣服務的組合拳，重點抓好產品儲備、市場推廣和試驗登記等工作，加大新品開發力度，加快境外登記步伐，加強儲備產品推廣，確保現有市場不斷鞏固，新興市場不斷拓展，努力在更高水平上搶佔國際、國內兩個市場。
（2）狠抓安全環保管理，提升管控能力。
堅持把安全生產作為企業發展的生命線，從健全安全制度、優化工藝流程、強化崗位培訓、提升全員意識入手，開展多種形式、有針對性的安全檢查，對照安全生產一級標準化的評價標準，開展問題排查、即時響應、隱患清除、應急處置等管控，徹底消除安全隱患。持續加大環保投入，不斷完善環保基礎設施，提高三廢處理運行效率，降低公司環保運營成本，減少三廢的排放量，提升公司的清潔生產技術水平。
（3）加快推進項目建設，塑造精品工程。
加快推進異噁草松、麥草畏等可轉債募投項目建設，通過實施生產過程的連續化和生產管理的智能化，減少用工人數，提高生產效率，促進早日建成達產增效。開工建設湖北宜昌生產基地，堅持高起點規劃、高標準設計、高質量施工，達到國內一流裝置水平，把長青湖北打造成綠色環保標杆企業。
（4）著力強化責任意識，促進提質增效。
繼續完善薪酬和績效考核，強化責任擔當和主人翁意識，按照2019年限制性股票激勵計劃實施考核管理辦法，完成限制性股票激勵計劃第一期解鎖事宜，從生產管理、節能減排和技術創新等方面挖掘潛力，充分調動員工工作積極性，推動公司高質量發展。
4、發展規劃資金來源及使用計劃
隨著長青湖北生產基地開工建設以及公司經營規模的擴大，公司對資金需求隨之加大。2020年，公司將視資金情況及項目建設進度，適時拓寬公司融資渠道，為公司持續健康發展提供資金保障
5、可能面對的風險
（1）行業競爭風險
目前我國獲得農藥生產資質的企業共有1,700餘家，其中原藥生產企業約500家，主要以生產仿製農藥產品為主，整體規模不大，市場集中度較低，以價格競爭為主要競爭策略。同時，基於對我國農藥市場長期看好的預期，國際農藥行業巨頭不斷進入國內市場，擠佔市場份額，導致行業競爭更趨激烈。
公司主要產品的生產工藝處於國內領先水平，產品收率及綜合品質達到國際先進水平，具有較高的毛利率。較高的毛利率將吸引潛在進入者加大對相關工藝技術的研發投入，實現技術突破進入市場，從而加劇公司產品的市場競爭，導致主要產品價格下跌、毛利率下降，最終影響公司的盈利水平。
（2）產能擴張風險
隨著可轉債募集資金項目和長青湖北基地的建成投產，未來公司產能將得到進一步提升，雖然公司對新項目建設進行了深入的研究和嚴密的論證、組織，但競爭對手的發展、產品價格的變動、市場容量的變化、宏觀經濟形勢的變動以及營銷渠道的開拓等因素都會對項目的投資回報和預期收益產生影響。在項目竣工投產後，短期內市場推廣有可能無法適應產能快速擴大的要求，使產品銷售面臨一定風險，同時存在因固定資產折舊費用較大幅度增長而導致利潤下滑的風險。
（3）原材料價格波動風險
公司主要原材料種類繁多，主要為石油化工行業的下游產物，原材料佔生產成本的70%左右，因此原材料價格的波動將影響公司的生產成本，進而影響公司的盈利能力。公司擁有較強的成本轉移能力和基於規模優勢的原材料採購議價能力，能夠基本消化原材料價格波動帶來的風險，但公司產品價格調整存在滯後且同時受其他市場因素影響，當原材料價格波動幅度較大時，仍會對公司業績產生一定的影響。
（4）安全環保風險
公司生產過程中部分原料、半成品或產成品為易燃、易爆、腐蝕性或有毒物質，並涉及高溫、高壓等工藝，存在因設備及工藝不完善、物品保管及操作不當等而造成意外安全事故的風險。雖然公司率先在同行業建立了集DCS控制系統、消防、視頻三位一體的自動化控制平臺，整個生產過程處於受控狀態，發生安全事故的可能性很小，但不排除因設備及工藝不完善、物品保管及操作不當和自然災害等原因造成意外安全事故的可能，從而影響生產經營的正常進行，並可能造成較大的經濟損失。
隨著國家經濟增長模式的轉變，國家對環保要求越來越嚴格，同時對企業執行環保法規的監管力度也在加大。相應地，國家各級環保部門對農藥行業的環保要求也在不斷提高。公司主要從事農藥原藥及製劑的生產，生產過程中會產生一定量的廢水、廢氣、廢渣。公司長期以來十分重視環境保護工作，不斷加大環保方面的投入，三廢排放符合國家標準，但公司環保設施的運營成本和折舊費用也會相應提高，這對公司的收益水平也會造成一定的不利影響。
（5）行業政策風險
近年來，全國以及江蘇省級政府對行業轉型升級的要求越來越高。2015年2月，農業部印發了《到2020年農藥使用量零增長行動方案》，2016年，國務院印發了《“十三五”生態環境保護規劃》，江蘇省人民政府頒佈了《關於深入推進全省化工行業轉型發展的實施意見》、《江蘇省化工產業安全環保整治提升方案》等多項文件，加快推動化工產業轉型升級和高質量發展。各項政策要求化工企業積極適應經濟發展新常態、新趨勢，堅持安全第一、生態優先、綠色發展理念，深入推進供給側結構性改革，建設符合產業發展規律、循環發展和產業鏈完善的綠色安全、現代高端化工產業。
行業法律法規和監管政策的變化可能會對公司原材料採購、生產製造、產品銷售等生產經營活動產生直接影響。
（6）外貿環境風險
公司營業收入中出口業務收入比例較高，外貿環境對公司的營業收入有重大影響。自從我國加入WTO以後外貿環境已經大大改善，而且公司一直致力於維護與國外客戶的良好合作關係，積極開展境外產品登記。但是，公司產品的出口仍然受到多方面外貿環境的制約，如目標國家經濟衰退、提高農藥殘留和農藥生產技術標準、進口國加徵關稅或進行反傾銷與反補貼調查等，將可能會直接或間接影響公司的出口業務。
