引言
激動的心，顫抖的手，今年雙11終於要來了，並且如果你之前報名順利的話，差不多開始預售和預熱了。今年雙11，比去年提前了11天，同時也是第一次要幹11天，節奏上還是和往年略有不同，今天我們來聊整體雙11的推廣節奏。
首先我們來看下10月9號到10月20號，稱之為蓄水期，其實每一年的雙11都是這樣，只是今年的蓄水期提前了。
在整個蓄水期，第一點是要加大投放，包括直通車和超級推薦，你會發現，花錢花不動了，因為你的出價沒有往上調，在下半年，不管是直通車，還是超級推薦，所有付費渠道的點擊成本都會變高。
第二點，今年下半年首淘首頁改版了，主要還是短視頻，短視頻這塊先不用管拍的好不好，有沒有創意，至少要有這個東西。
第三點，我們要關注數據層面，重點關注加購率，在蓄水期做推廣時（10月10號到11月1號），大部分都是看加購數據，不用太過於糾結點擊單價或者ROI。
因為在雙11當天或者活動期內，加購成交率能夠達到30%-50%，如果你的加購成本算得過來，一定要去關注，即使ROI不好，也要往前衝。
第二個，在21號到31號這段預熱期，我們要適當操作加購，因為在雙11賽馬的時間，我們能獲取自然流量的多少，是取決於之前加購賽馬，這段時間沒有太多複雜的算法，我們有成熟的加購資源，可以聯繫我或者助教。
最後，在整個蓄水期一定要記得做銷量的蓄水，不管做什麼渠道的單，儘量加大銷量蓄水，包括主推款，買家秀都要充足，如果你是標品的話，儘量要拿到銷量排名。
今年稽查這塊，在9月底稍微抓了一波，其他時間段都還好，所以一定要做足銷量蓄水，相關的資源同樣也可以聯繫我或者助教。
第二段是21號到31號的預售預熱期，不管是預售還是雙11當天上的產品，一定要拿店鋪的主力產品，千萬別上新品試，而且21號到31號這10天，是蓄水新客戶的最後機會，切記不要把所有的希望寄託於在活動期內。
這段大促期間，基本上都是你的加購客戶，以及老顧客為主，新客戶可能就佔個30%-40%，當然每個類目不一樣，數據會有些出入，但靠的都是加購，所以在21號到31號要重點做加購，只要加購成本你算得過來，儘量去衝。
這段時間也是加購賽馬最重要的時間段，所以也要大量的，至少在風險可控的情況下去操作加購，保證在雙11期間的賽馬有優勢。
11月1號到11月3號終於迎來了第一波的爆發，基本上是之前沉澱的客戶，包括購物車的客戶、收藏夾的客戶和老顧客，不要指望當天的新顧客帶來很大成交。
在所有的推廣上只看ROI，最關鍵的重要點一定要記住，不管是11月1號到3號，還是11月11號當天，你可以不做任何事情，但最重要的就是催付，當天或者在雙11的活動爆發期內，催付做得好，能夠提升20%的銷售額。
最後就是雙11當天的爆發，第二波的爆發基本跟第一波一樣，看ROI，做催付，加固成交率。最後有個小提示，不管是1號到3號的爆發期，還是在雙11當天，兩個時間段的成績，會直接影響下半年年底最後的衝刺。
你可以在1號到3號，以及11號當天，放心大膽的去多做些銷量，因為那天的交易數據全網都是異常的，為你接下來的雙十二、年貨節、整個年底打足基礎，做好準備。
課後思考
假設在雙11期間，新老客戶佔比五五開，你會如何規劃你的產品，做哪些調整呢？
歡迎你在評論區裡給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見！
