頂尖高手都是極致利他者，他們總是想方設法給，而不是想方設法拿。
90%以上的人都是索取思維
價值交換，這是一個我在大一的時候就聽過的詞。
那時網上有勵志雞湯說「不要把太多精力放在人際關係上，因為人際關係的本質是價值交換，所以你應該把更多精力放在自我提升上」。
這句話我聽進去了，也一直在踐行。
但是我最近才發現，我們對這個思維模型的理解實在是太過膚淺了，我們只把它當做一句雞湯來用。
之所以會有這個感悟，源於我近半年時間寫學習方法，陸陸續續收到了很多讀者的留言。
有的留言你看了非常想給他解答疑惑，而有的留言你看了簡直想打人，心裡很不舒服。
一次兩次還好，但是大量這樣的讀者，讓我驚起了一身冷汗。於是我開始思考，這件事背後的本質是什麼？為什麼有的留言我看了很不想回復他？
於是我把這些看了會讓我不舒服的留言全部找來看了一遍，發現了一個共同的特徵：他們心中只有自己。
比如下面這幾個留言：
對我有大幫助
對我很重要
我讀不進去，能不能為我做個視頻，這能改變我
發現沒有，這些留言的背後，都有一個大大的“我”字。
他們的邏輯都是：“這件事對我很重要，這件事對我幫助很大，所以你務必要幫我。”
可是對你很重要的事跟我有什麼關係呢？
不要覺得我這句話太殘忍，這就是這個社會的生存法則，一件事情對你很重要，可是跟我有什麼關係呢？
從基因上來說，我們每個人都是自私的，我們都希望向別人索取更多價值。這沒關係，可是別人為什麼願意給你提供價值呢？別人也是自私的啊！
你都知道要從別人那裡儘可能的索取更多的價值，別人也是人，也跟你一樣是自私的，他也想從你那兒索取更多價值啊！
可惜這個道理，太自我的人是很難懂得的，因為他們的世界裡從來沒有過別人，他們的世界裡只有自己。
想想看你身邊有沒有這樣的人？一直在向你索取價值，卻從未給你提供任何價值。
我自己就做過這樣的蠢事。
1、加入一個優秀社群卻很少發言
我加過很多優秀社群，但是很長時間我都很少發言，只有我需要幫助的時候才在群裡發言。
後來明白了“價值交換”這個思維模型之後，我驚出一身冷汗，我以前是有多自我？原來我一直在向別人索取價值。
如果人人都像我一樣，人人都只索取價值，那麼誰來提供價值呢？
沒有人會願意給你提供價值，除非你先給別人提供價值。
現在我只要有空，就在群裡多給別人提供一些價值，這幫到了很多人，他們有的為了表達感激，也給我提供了很多價值。
2、經常去麻煩別人
我曾經遇到過幾個這樣的人，他們會不斷的從你那兒索取價值，讓你幫忙做這做哪，但是卻從來不給你提供任何價值。
對於這樣的人，你是不是很不爽？
即便是朋友，這樣一味的索取也會讓你懷疑人生，你會懷疑這小子是不是缺心眼，朋友就是一個工具箱嗎？
以上是兩個常見的例子，但這樣的例子其實蠻多的。如果你仔細觀察，你會發現基本上每個人都做過這樣的事，我用一句話來總結就是：
一味索取，從不主動付出，只有在臨時抱佛腳時才想起。
為什麼要主動提供價值
1、每個人從基因上來說都是自私的
雖然這個社會上有很多人，他們無私的在奉獻著，我對他們表示由衷的尊敬。
但是從基因上來說，每個人生來都是自私的。
有一本大名鼎鼎的書叫做《自私的基因》，它告訴我們「我們只是基因的載體，即使我們存在著這樣那樣的利他行為，但最後的本質都是為了利己，都是為了基因的不朽」。
所以在你向別人索取價值的時候，別人也跟你想著同一件事，怎麼從你身上索取價值。
如果你不能給別人提供價值，別人為什麼要給你提供價值呢？
舉一個例子，前一段時間做知乎，知乎就是一個價值互換的平臺。你為它帶來大量的高質量用戶，知乎就會把你的文章推薦給更多人，幫你打造個人影響力。
而如果你不給知乎提供高質量的用戶，把知乎搞得烏煙瘴氣，還把人家的用戶拉到你的公眾號去了，人家知乎能幹嗎？
但如果你的文章確實很有價值，給知乎帶來了很多高質量用戶，即使你索取一些價值，知乎也會睜一隻眼閉一隻眼。
2、人人都有互惠心理
所以，我們必須要給別人提供價值，別人才可能給我們提供價值，這就是價值交換。
但是你可能就會有疑問了，萬一我給這個人提供了價值，這個人不給我提供價值怎麼辦呢？
這就涉及到一個心理學理論了，叫做互惠心理。
心理學家研究發現，大部分人在心理上都有一種不願意虧欠別人的感情傾向。
我們一旦受惠於人，就會有一種虧欠對方的壓力，如果能夠及時回報對方等值或超值的恩惠，則會從這種心理重壓下得到釋放。
這種心理可能源自我們在狩獵時代的合作互信，如果有人幫助了你，你不幫助他，下次你遇到危險，他也不會幫助你了。
於是沒有互惠心理的祖先就慢慢滅絕了，只有那些擁有互惠心理，互相幫助的祖先在漫長的進化史中活了下來。
這是一場生存的博弈。
這場生存博弈放在今天仍然合適。雖然我們不再有生存危險了，但是人與人之間卻存在著巨大的分野
那些在商場、官場取得巨大成就的人，大多都有這樣的互惠心理，別人幫助了你，你也要知恩圖報，這樣大家互相幫助才能走得更遠。
3、有價值空間的項目才是好項目
前兩天看到劉潤的一篇文章，寫得非常好，寫出了商業的底層邏輯。
劉潤說「判斷一個項目有沒有機會，首先要看這個項目有沒有創造“價值空間”」。
什麼是價值空間？
打個比方，假設你發現了一個商業模式，能夠賺15個億。你能夠抽出5億分給消費者，能夠抽出5億分給你的合作伙伴，最後還剩5個億留給自己。
這就是有價值空間的好項目。如果你有了這樣的好項目，每個人都會希望你成功。
但如果你無法給消費者和合作夥伴提供任何價值，相反還把人家當傻子，想從人家那兒榨取價值，這樣的商業模式註定不會長久。
阿里巴巴為什麼能這麼偉大？
想想看它為這個社會提供了多少價值，雖然可能還達不到讓天下沒有難做的生意，但是商家從中獲益了，消費者也從中獲益了。
只要你能夠給別人提供巨大的價值，每個人都會盼望你成功。
如何做好價值互換
價值互換的重要性聊完了，我們來聊聊怎麼做好這件事情，實現人脈的聚集，以及商業的成功。
1、時時留心，養成價值互換的思維
比如我剛提到的知乎的例子，普通人絕對想不到這麼深，他們只關心一件事“如何向知乎索取更多價值？”
人家知乎不傻，非親非故，幹嘛要幫你？你首先得給人家提供價值，人家才能反饋你一部分價值對不對。
所以，你是不是要給知乎輸出高質量文章？是不是要幫知乎帶來更多高質量用戶？是不是少向對方索取價值？
如果你做好了這些，知乎沒有理由不幫你，它會使勁把你的文章推給更多讀者，幫你打造個人影響力。
同理，小紅書、抖音、今日頭條……都是一樣。
價值互換這個法則幾乎無處不在，你一定要多多留心，慢慢養成價值互換的思維，這樣你的路才會越走越順。
2、做一個主動給予的人
光有價值交換的思維還不夠，你還要多做一個主動給予的人。
舉一個我非常印象深刻的例子。
有一次我在文章裡寫到希望有機會和大家一起來學穿搭，然後底下大多數留言都是問我如何學穿搭，但是有一條留言異常醒目：
對，他在主動給我提供價值。
你知道我當時的心情嗎？無比感激。我一直在找穿搭巨人，然後就看到這樣一條留言，簡直愛死了。
雖然我現在還沒有給他提供任何價值，但是這個朋友先交下了，以後有用得著我的地方，能力範圍之內，一定義不容辭。
這樣的例子還有很多，我有一個朋友是做知乎的，他認識一位大佬，他看穿了這位大佬也想做知乎，但是從來沒有接觸過，不會做。
於是他就主動跟這位大佬分享一些做知乎的乾貨，結果這位大佬很是感激，立馬給他發了一個紅包，雖然不多，聊表心意，但是這個人脈也就結下了。
但如果你是一個普通人，不太能給別人提供價值怎麼辦呢？我給你安利三個場景：
①加入優秀社群，多輸出，多服務
很多人加入社群不喜歡說話，不說話怎麼給別人提供價值呢？即使你再牛，對別人來說，也與他無關。
還有些人，一加入社群就使勁給自己打廣告，使勁索取價值。你都沒跟別人提供價值，別人為什麼要給你提供價值呢？
但如果你經常發言，把你所感悟到的有價值的知識，或者一些稀有資源分享給大家，即使你沒那麼厲害，大家也會非常喜歡你，因為你給大家提供了價值。
如果你感覺沒什麼可以分享的，也可以給大家提供服務。
比如我在學習社群裡，每次講完課就有一位小夥伴主動把語音合成在一起，甚至還有小夥伴主動用訊飛把語音轉成逐字稿發給大家。
對於這樣的人，我愛死了。
這可是一個非常聰明的做法，優秀的圈子本就難得，在這裡面建立你的人脈圈，是最最划算的提升人脈的方式。
這是我從剽悍一隻貓那裡學來的，加入優秀的圈子，然後主動為別人提供價值。
②對於大佬，可以提供財富價值
如果對方實在太厲害，你幾乎無法給對方提供任何價值，那麼你還有一條路，就是提供財富價值。
比如給他的文章打賞，比如去報他的課程。
我知道很多人會說，這不純粹了，難道人與人之間就不能不談錢嗎？
可以呀，提供其他價值也可以，問題是你能給對方提供這樣的價值嗎？
我非常佩服我一個朋友，他深諳此道。
他想結識一位心儀的牛人，從來都不是直接上去索取價值，而是先給對方提供財富價值。
比如，他曾經為了貼身向一個大佬學習，不惜花了上萬元，事實證明，這改變了他的人生；後來他做知乎，又給果老兄支付了接近上萬元，事實證明，這又是一次對的決定，他的知乎做得很成功。
有知乎大V做了一幅畫放在淘寶上賣，他也去買下來，只是為了交個朋友。
不要覺得這很俗，這是最實在的價值，沒有人會拒絕。
③滿足大佬的自我實現需求
如果你一無法價值提供，二又不想支付金錢，還有一個技巧非常管用。
有很多大佬他們到了一定層次已經不缺錢了，或者說一點點錢他已經不在意了，這個時候有一件事他們非常在意，就是自我實現。
也是馬斯洛需求原理的最高需求層次。
每個人來到這個世界，除了生存，還會思考人生的意義，會找尋自身的存在感。
如果你能給大佬提供這個價值，他也會欣然的幫助你。
怎麼做呢？
千萬不要一副你欠我的口吻，千萬不要一副你就應該幫助我的口吻。
謙卑一點，誇獎一下對方，然後表達自己的疑惑，就像一隻迷途的羔羊需要被偉人的光芒照亮一樣。
在我的留言裡面，就很多讀者做得很好的，他們首先肯定了這篇文章的價值，然後告訴我這篇文章對他有哪些啟發，最後提出自己的一些困惑，含蓄的索取價值。
我就會很膨脹，毫無保留的跟他分享我所知道的一切。
以上，分享給你。
最後用劉潤的一句話作為結尾：
頂尖高手都是極致利他者，他們總是想方設法給，而不是想方設法拿。
