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案例背景
今天給大家介紹一位朋友，這位朋友主要是以少兒舞蹈培訓為主要的業務。
大家都知道，現在的家庭裡，父母都會給孩子報上幾個興趣班、培訓班什麼的，誰會不喜歡自己家的孩子多會幾個才藝技能什麼的，舞蹈培訓也是眾多家長給孩子報名的首選。
通過我們幫他落地的一套方案，一場活動收款將近40萬，整合了近6倍的客戶。
純粹利他解決轉化效率的問題
在做方案之前，這個舞蹈藝術中心有很多的問題，最明顯的問題就是收費困難，轉化成交過程比較長。大概需要1個月時間，這也是很多培訓機構會面臨的問題。
但是經過“利他”理念和種子理論的薰陶。他們以“抽獎中現金，百分之百中獎”的方式在六一兒童節來臨之前進行了第一輪的引流，抽獎所得現金可抵用為學費。
這恰恰是利用了顧客想佔便宜、不願吃虧的心理。就好比一家麵館，送出去了一張三元的抵用券，
大多顧客看到之後是不想浪費這張券的，而且顧客用了商家也並不會虧，反而還因為用餐人數多而賺得更多。
“贈品模型+時間模型”用對未來的承諾和贈品換現在
接著他們推出了“交300元返300元，0元學習八節課”的優惠，僅限29名，用對未來的承諾換取了客戶現在的放心。
還有一個與聯通公司合作的“交300元送798元”的優惠，僅限19名。798元包含一個298元的電話手錶、200元話費和價值300元的8節課。
雖然錢不退回，但是超值，等客戶來體驗覺得還不錯，便可以報一年或兩年的課程。為了達到這一目的，
他們還用了贈品模型和時間模型，攜手美菱電器和富安娜家紡，交一年學費就送4000元的大禮包，限99名；
交兩年學費可以得到8800元的大禮包，限39名，時間僅限6月1號到10號，活動開始30分鐘收款接近40萬元！
資源在置換中不斷產生價值
本著“一切為我所用，一切都是我的資本”的資本觀，他們用自己原有的180個學生的資本，與旁邊的英語學校、美術學校等培訓學校進行客戶的置換，整合了1200名左右的學生。
一個人的力量是有限的，與非競爭對手的人合作並不衝突，即使他們的客戶群體的確存在交叉重疊，也並不影響他們的合作。
因為一旦幾家聯合推出一個由多種培訓課程組成的培訓套餐，便可以在價格上與其他同行相比產生明顯的優勢。
總結
未來的發展趨勢就是置換和整合，不整合別人，就要被別人整合。
當傳統的方式已經不能產生競爭力，做出適合自己的商業模式卻可以讓你以較低的成本迅速創造競爭優勢，贏得轉機。
文章內容已分享完畢，案例僅為參考，背後的思維才是大家應該看到並學習的，如果您覺得本文講的內容對您有所幫助，歡迎收藏轉發，如對目前行業經營有疑問，也歡迎在下方評論區或者私聊我。
