今天我們的主題是關於亞馬遜的選品。
電商的四大核心要素為：
-產品
-渠道
– 運營
– 供應鏈
產品是核心中的核心，沒有好的產品，一切都是零。特別是在做平臺類的，比如亞馬遜，可以這麼說吧，我不知道大家同不同意，產品的重要性，至少佔據70%
是的，我說的是至少！
包括那些做自建站的，無論是shopify，還是dropshipping，還是單頁，最重要的一個要素就是在產品的選擇上。
所以說，選對產品，比什麼都還重要！
但那些新入行的來說，自己積累的經驗也還不夠，根本沒有頭緒。而且就算盯著那些熱銷品，看競爭對手的listing，特別費時間不說，還整理不出什麼頭緒。
而且選品不是看一眼就對，這個東西真的是需要時間去看，有時候還需要不斷的花錢才能買的教訓，才能積累出更好的經驗。
就像我剛才說的，大部分人選品的時候其實不知道自己在選什麼，選到後面就是大腦一片混亂的局面。
所以這篇文章就是來跟大家探討一下，選品怎樣選？
1. 選品基本原則
首先，最基本的幾個原則：
利潤高
重量小
不易碎/變質
不是危險品
最開始做亞馬遜的時候，這幾個原則應該是大家都知道的。
現在肯定有人在想，如果按照這個標準的話，那我賣鑽石不好嗎？輕，利潤大，而且絕對不怕碎。聽起來好像很完美的樣子，但是有一個問題：誰會在亞馬遜買求婚戒指？
所以除了產品本身要符合一定的標準外，其他數據也要參考。
如：相似的產品在亞馬遜銷售排名至少要在5000以內，但是這個好像也不是很絕對，因為排名5000的體育用品跟排名15000的廚衛用品的差別還是天差地別的。
除此之外，還有一點要非常小心。所選的產品類別裡不要有巨頭品牌。
這其實是一個比較有趣的店，因為大家可能也聽很多專家說你不要賣籃球，不要賣耳機，鍵盤，床單，汽車部件或是手機殼等等。
然後我研究了一下，就是想看一下這些專家到底是怎麼得出這些結論的。因為這個完全跟我們的常識不符嘛，比如不要賣耳機，可是耳機明明受眾很大，需求很高啊。
然後，我得出的結果就是，不賣這些產品的原因，就是因為這些產品背後都有巨頭品牌在壟斷。
也就是說，這些巨頭品牌已經基本佔領這個市場了，比如手機，大家買來買去就是那幾個牌子，什麼華為，蘋果。如果這個時候我們一個新來的，再去跟這些巨頭來競爭，簡直就是在找虐。
2. 分析數據
前面說的這些都是籠統的一些概括性的東西，下面我們再來step by step吧。來教大家怎樣找到真正可以賺錢的產品。
所以，有很多人可能選品選到最後頭昏腦脹，於是也不看數據，就憑直覺來選。這是選品最忌諱的一個錯誤。要選出一個真正能夠盈利的產品是絕對要經過細節調查以及充分的準備的。
所以，要找到一個能夠盈利的產品要分析哪些數據？
投資回報率（ROI）
最重要的一點，要找到投資回報率好的產品。
新手選品很容易犯的一個錯誤就是，他們計算了利潤空間，但是沒有計算投資回報率。舉個例子。
一把刀和一個勺子，這把刀呢，有30%的利潤，勺子有20%的利潤空間。
這樣看好像刀會比較賺錢，但是我們再來看看投資回報率，你就發現刀的投資回報率是53%，但是勺子的投資回報率有120%。
所以，如果我們只看利潤空間的話，大家肯定都會直接選利潤空間比較大的刀。但是一看投資回報率，你就會知道，投資在勺子身上會比投資在刀上好得多。
利潤空間
產品要可以賣到20美元及以上，因為我們的售價一般要在產品成本+運費的三倍，否則產品根本沒有利潤可賺。
我知道有很多在亞馬遜上買東西可能基本上不會超過10美元。價格低廉，產品又沒什麼重量，這個區域確實是比較理想，但是這個區域已經非常飽和，容不下其他更多賣家了。
所以，大家還是放棄這個區域吧。
因為有些價格真的是超級無敵低啊。
比如我來搜一下
這麼便宜，怎麼跟人家比。
價格這麼便宜，還免郵費，真的可以賺到錢嗎？
看起來很厲害的樣子，那我們就來用Jungle Scout 分析一下這個產品的利潤到底怎麼樣。
地址：https://www.junglescout.com/
都在虧本。所以產品的價格要在15 – 100美元之間，最好是20 – 75之間。
要是你的產品售價低於15美元的話，我估計你這個產品是沒什麼利潤空間了，畢竟你後續還有一大堆什麼廣告費，郵費倉儲費要管。所以如果你確實想要賺錢的話，低於15美元是不可能的。
至於價格不要超過100美元，就是說，你價格定太高的話，人家顧客不會買啊。
所以人家這裡為了賣便宜，獲得價格優勢，都在虧本大甩賣了，還是不要進來了，放棄這個區域吧，其他還有很多產品可以選的。
競爭對手評論
如果不想競爭太大的話，最好就是找那種競爭對手的評論少於20個的。
因為亞馬遜評論本來就很難得，所以如果你的競爭對手的評論有很多了的話，那說明這個競爭對手肯定是比較厲害的了。
競爭對手評論最高不要超過1000+
如果這個產品的評論超過1000+了，我們基本上可以斷定這個產品已經佔領了這個市場了。
關鍵詞搜索量
我們要賣一個產品，肯定要保證亞馬遜市場還有需求。
要在亞馬遜上創造出需求是一件非常難的事，所以最好的辦法就是在現存的市場裡面找。
我們一定要確保，我們選的產品的前三名的主要關鍵詞每月的搜索量不在100,000以下。這個關鍵詞分析，還是用我們前面說的jungle scout就行。
這個工具可以幫我們看到我們選擇的關鍵詞的搜索量的搜索趨勢。
有搜索量就代表有需求量。
這裡要注意一點：不要選擇季節性的產品，不要選使用跟季節關係太大的產品
比如，像復活節兔子這種產品，在聖誕節怎麼賣？所以我們要選的產品就是要全年都能賣的，我們不能依靠三個月的銷量活一年啊。
所以在選品之前，我們還要搞清楚這個產品的熱度趨勢，用Google trends搜一下就知道了。
3. 選品雷區
易碎/易變質不要
很簡單，不是易碎品之類，這個包裝費都要便宜很多，而且也會大大減少這個退貨的概率，省下一大筆錢。
最開始進貨的時候，產品不要買超過200個
如果你想要一次多投資點，可以，你可以一次買個4，5種產品，但是不要一次性買太大量的同一種產品。也就是說雞蛋不要放在一個籃子裡，這麼說大家應該都明白。
產品上不要有商標
會有很大的風險被告，這個不用多說。下面我再繼續跟大家講具體應該怎麼選。
首先看一下亞馬遜的產品，在去速賣通上找一個相似的產品，問一下價格。然後計算一下他的成本以及利潤空間。
然後進一小批貨，來試驗一下，看看這個產品到底成不成功。如果成功，做得好的話，可以再進更多。
如果不行的話，那再換一種方法選品。
4. 選品靈感來源
亞馬遜搜索框suggestion
就在亞馬遜搜索框裡找靈感，就是找找那種suggestion。
做完之前的調查之後，一直搜索，瀏覽。直到出現一個產品滿足我們前面說的所有條件。
瀏覽亞馬遜商品類目
這個方法就是徹底瀏覽一遍亞馬遜的商品類目，子類目也要看。
看看排名最前面的是什麼產品。然後在看這些產品的過程中，注意看一下有差評或是差評比較多的產品，看看這些差評具體講的是什麼東西。
記下那些差評講的是什麼問題，然後找到一個可以解決這些問題的產品。比如靈活的切割器，這個排名很高，但是很多人會認為這個很多大東西都不能切，所以，反正這個意思就是要找一個可以互補的東西。
那有人可能會問，為什麼要做出一個額外的產品來解決問題。為什麼不乾脆自己做出一個更好的產品，讓他不出現這些問題呢？
其實也可以，就是要做出比市面上所有產品都要好的產品是非常非常困難的。你想想，像喬布斯這種人是多麼的稀缺。
亞馬遜shares&movers
前面幾個也是老生常談了，誰都知道，但是這個亞馬遜shares&movers可能講的還是比較少。
地址：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
這個shares&movers顯示的是，在過去的24小時內，排名上升幅度最劇烈的產品。
這個也可以按分類來瀏覽，所以這也是一個比較好的選品靈感來源。
Tips：
不要害怕競爭；
沒有人是通過逃避競爭來獲得成功的。
但是真的，逃避競爭這一點是很多人在選品的時候優先考慮的事。你一定要放棄這種思維模式。
其實真正值得擔心的事情，反而是，會缺少競爭。缺少競爭意味著什麼？意味著這個市場已經死了，根本沒有人會想要來這個市場發展什麼。
5. 具體產品推薦
解決問題的產品（大部分人都會遇到的問題）
這個其實可以從日常生活中來找靈感。比如冬天來了，怎樣保證自己不賴床，準時起床？怎樣保管好鑰匙？
這些都是大家有可能遇到的問題，所以找出一款可以解決相應問題的產品。
比較好打品牌效應的產品
我們選產品的時候其實最好不只是單單選一個產品，而是在選產品的過程中就要考慮到：
這個產品的行業有沒有其他比較好的產品？這個行業的內容好不好做？這個產品的內容能不能激起大家的分享慾望？
所以選產品的同時就要考慮營銷推廣的事了，畢竟不能閉著眼睛選啊。
比如，可愛的狗狗水壺。
這種寵物類用品其實是比較容易推廣的，因為這個內容比較吸引人。大部分也喜歡看萌萌的寵物。
智能手錶
全球每年大概會賣出12億隻手錶，而且這個數字還在上升。
2018年，是極簡主義手錶的崛起。那2019年，我認為智能手錶的趨勢會上升。 而且手錶也是全年都會有銷量的產品，不是季節性產品。
而且如果你真的打算賣手錶的話，最好是把一些手錶配件也考慮進來，增加銷售機會。
普通的智能手錶其實也不算貴。
如果已經決定好了的話，我建議是可以先做藍牙智能手錶，作為開始。這種藍牙智能手錶的功能主要包括一個內置攝像頭，錄音，計步器，睡眠監測，日曆等。
運動風時裝
怎麼說呢，服裝潮流的趨勢是永遠都在變的。近幾年，有一種風格，在這麼善變的大環境下，前幾年開始異軍突起，現在幾年過去了，還是熱度不減。那就是 – 運動風。
也許是跟近幾年突然開始流行起來的健身運動有關係。
這個運動風不是指那種專業運動員的訓練服之類的。而是大家的日常穿著風格，休閒時尚。
而且這個風格的的產品有很多，從T恤，運動褲，女士緊身打底褲，運動內衣，頭帶，運動鞋等，太多了。
而且這個niche也很百搭，可以作為獨立店，可以作為時尚niche中的產品系列，還可以是健身產品的一個系列。
根據品牌的定位，還可以擴展到其他產品垂直行業，比如時尚配飾和珠寶或瑜伽墊等健身配件這類行業。
男士格子襯衫
不知道大家有沒有注意到，2018年9月，格子襯衫的熱度達到了前所未有的高度，而且這個熱度到現在都還沒降下來。
具體原因我也不知道，可能是程序員要引流時尚潮流了？
這個格子襯衫熱度最高的季節一般是在秋季，但是如果你是從春天開始建立你的店鋪的話，其實也不用擔心。
因為你最開始肯定是需要時間來優化店鋪，推廣店鋪的。提前做好準備總是不會錯的，有備無患嘛。
而且賣這種特定風格的服裝還有一個好處就是，可以直接在你店鋪的產品類別里加一個“格子襯衫”，而且格子襯衫男女都可以穿。
選這個產品呢，就是保險。因為只要你店鋪優化，SEO都做起來了，選這個就不怕賣不出去東西。所以這種產品最適合剛剛開始，零經驗的選手。
極簡主義珠寶
Less is more。現在很多年輕人對於一些飾品啊，珠寶啊，都是偏於極簡主義風格了。
像首飾這種產品，最好的推廣渠道就是Instagram，Facebook和pinterest，主要以圖片和視頻為主。
其實你要是不嫌麻煩的話，做視頻可能會更好一些。因為現在大部分的珠寶首飾店的推廣都是靠圖片，你要是發視頻的話，瀏覽率肯定會稍微多些。
當然，前提是你視頻的質量要好
塑身衣
塑身衣其實是一個非常火爆的niche，所以如果你是剛剛開始開店的話，選這個是不會錯的。現在很多女士已經把塑身衣作為日常穿著的一部分了。
據shopify的數據統計，預計到2020年，塑身衣這個行業的銷售額將會達到56億美元。真的，女生愛美的心思不容小覷啊！
塑身衣這個niche的產品種類也是有很多的，包括款式啊，塑身衣啊，塑身褲等等。而且塑身衣這個行業從剛開始發展起來，到現在都一直是一個深受歡迎的行業。
我之所以說這個產品值得考慮，是因為對零售商來說，這個產品種類是很百搭的。不管你是專賣內衣，女士服裝或是普通服裝，你都完全可以把這個產品添加進來。
這個做得比較好的店鋪 – breathable shapewear：
姿勢矯正器
哥倫比亞大學的一項研究發現，現在77%的人走路或是坐姿其實都是錯誤的。那錯誤的姿勢會導致什麼？整個人的姿態萎靡，骨盆前傾等等脊椎問題。而且現在久坐辦公室的人也是這樣。
所以姿勢矯正器對現在的人來說就是解燃眉之急。看看這熱度趨勢。
那這種產品最好的推廣方式就是，直接按人群來推廣。比如什麼上班族啦，學生黨啦，低頭族啦等等，只要是長時間對著電腦手機的人都可以是潛在客戶。
抹茶
對，抹茶。抹茶也是前幾年才開始火起來的，但是現在的熱度還是居高不下。
而且抹茶其實是一個利潤空間很高的一種產品。
關於產品類型的話，抹茶主要屬於飲食類產品。跟紅茶綠茶奶茶等屬於同一個niche。
胡油
胡油是什麼？
對，是男性保養鬍鬚用的精油。現在是個全民愛美的時代，不僅僅是女性。現在的男性也越來越多的開始關注自己的外表。
蓄鬍子在國內可能還不是很多，但是國外很多男性都會蓄鬍子，而且鬍子也是需要保養的。看看這幾年胡油的熱度趨勢就知道了。
這個產品可以作為男士日常護理來分類，這個niche的產品也挺多的，比如跟剃鬚刀，髮蠟之類的產品放在一起。
LED鏡子
對於平常化妝的女孩子來說，現在led鏡子也是必不可少的工具了。
但是我這裡說的led化妝鏡並不是那種壁掛式，這個不方便，人家也不會在亞馬遜買這種。我說的是手持式，便攜式。
比如
視頻門鈴
現在大家對家庭安全肯定是越來越重視的。畢竟如果在家都不安全的話，怎麼過日子？那麼家庭安全這個行業，比較受歡迎的一款產品 – 視頻門鈴。
確實，這不是個那麼容易進入的領域。如果執意要進軍這個領域的話，肯定是要花大量的時間和精力來做調查，做準備，最後才能成功把產品添加到你的產品類別裡。
但是，這個產品如果你一旦做成功了，那就是大筆的睡後收入了。
當然了，你其他產品肯定也要跟這個稍微相關的。如果你是賣服裝的，就不要來參這一腳了。
自有品牌
自有品牌，不管是在亞馬遜還是其他地方，這個的熱度都是一直保持比較高的。所以我還是提醒一下大家，如果有條件的話，自有品牌是個不錯的選擇。
以上那些產品其實都是在跟風賣。自有產品最開始可能沒有那麼容易，但是做得好依舊是大有可為。
