你会说故事吗？
你以为只有孩子喜欢听故事吗？其实，
故事对成人的吸引力不比孩子低。《企业神话与传说》（Corporate Legends and Lore）一书作者纽豪瑟（Peg Neuhauser），针对故事的效力进行的一项调查发现，成人受故事的影响，比实际分析数据更大。
迪奥品牌故事
举例：
将企管系学生分成三组，第一组给予一家酿酒厂可能成功的分析数据，第二组给予统计数据及一则故事，第三组则只给了一则故事，故事的结尾是：“我的父亲对于能够品尝到这种酒感到骄傲。”结果，多数第三组学生相信该酒厂会成功，另两组学生则多持保留态度。
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愈来愈多优秀销售员也发现，“故事”是用来说服的有力工具。透过故事，销售员可以将企业使命、价值，与产品的特征相结合，达到说服别人的目的。
以前，讲故事的是导演、作家，现在，讲故事已经成为了我们的一个必备技能。
例如：加州大学对外事务部副总裁表示，他在为体育奖学金募款时，就以一名杰出运动员为例，描述他如何一星期五天，每天平均运动三到五小时，仍然维持优良学科成绩，同时还持续打工。这样的故事特别容易打动捐款人。
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销售怎么讲故事？
房产销售员：遇到一个好房子，但是顾客犹豫不决，毕竟需要一大笔钱，这个时候，房产销售如果说赶紧买，再不买可能被被人买走，没有什么说服力，但是如果讲一个 “因为客户犹豫不决，好的房子被别人买走了，过几天就升值十多万元” 的故事，反而更有说服力。
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减肥药销售，在碰到客户犹豫购买的时候，可以讲一个胖女人减肥后，如何获得爱情、事业上成功的故事更能戳到消费者。
减肥成功
保险推销员一般会讲谁谁没买保险，结果付了多少多少医药费，激起消费者的恐怖诉求。
罗永浩发布会
电缆销售会讲，因为没买好电线，家里经常跳闸，现在换线相当于重新装修一遍屋子……
突然停电
但是，如何培养说故事的能力？销售人员可以观察思考与公司或产品有关联的事情，找出其中的故事。
那我们怎么找到属于自己公司的故事呢？给你提供2个步骤。
步骤一：请写下你的公司名、产品名、或与产品有关的事情：
步骤二：请将以上事件展开联想，形成一个故事，要能打动顾客的心：
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