中證網訊（記者 張興旺）4月30日，國聯水產（300094）披露了2019年主要財務數據。公司2019年實現營收46.85億元，同比微降1.11%。由於計提存貨減值準備等原因，淨利潤虧損4.80億元。
公司曾經以出口為主的業務佈局正在發生變化，2019年公司國內收入約為21.39億元，同比增長30%，國內收入佔比首次超過美國收入佔比。
國內業務快速拓展
國聯水產表示，在國內消費升級的背景下，隨著消費者對優質水產蛋白攝入需求的增加和食品安全意識增強，國內水產行業步入新一輪加速發展期，以對蝦產品為代表的綜合水產品激發水產行業的消費增長新動能。
2019年公司國內業務佈局逐步完善，區域市場上，公司加快推進八大區的建設，打造“區域訂貨會+大區成立儀式”的促銷模式取得成效；公司銷售渠道逐步下沉至縣級市場，分銷能力有效提升，助力新產品迅速推廣。
在銷售渠道方面，公司深耕B端客戶，積累了良之隆、外婆家、海底撈、Carnival、Applebees等大型餐飲類優質客戶；通過電商和新零售發力C端，公司擁有沃爾瑪、家樂福、百佳等大型商超類客戶，並與易果生鮮、永輝超市、盒馬生鮮、天貓超市、京東等國內新零售巨頭建立了深度合作關係。尤其2018年獲得永輝超市的戰略入股後，2019年進一步開花結果。藉助對方超強的渠道優勢，國聯水產的銷售放量增長，市場佔有率大幅增加，國聯水產的品牌知名度也得到明顯提升。報告期，公司實現與永輝超市的銷售金額約為1.43億元，同比增長約179%。
2020年初，國聯水產決定將與永輝超市的關聯交易額度提高到不超過5億元，遠超2019年2億元的額度。雙方還一致認為，彼此的合作還有非常大的提升空間，今後將以“戰略大單品”為開端，持續拓展小龍蝦、大閘蟹等水產品類，搭建多維產品矩陣，深化供應鏈協同，以滿足消費者對優質蛋白產品不斷增多的需求。公司未來將以永輝模式為範本，向中百超市等商超系統複製。
小龍蝦業務躋身行業第一陣營
分產品品類來看，對蝦仍然是國聯水產的核心收入來源。但重點佈局的小龍蝦業務也發展迅速，全年實現營收約2.7億元，同比增長100%以上。同時，小龍蝦產品進入百勝、呷哺呷哺、海底撈等優質客戶，並通過電商新零售、超市等渠道熱賣，市場競爭力行業領先。
作為水產業的龍頭，國聯在對蝦加工和銷售領域始終是行業領導者，連續多年蟬聯全國對蝦銷售榜首。從2018年開始，國聯依託自身以對蝦為核心積累的研發、加工、市場等優勢，強勢進軍小龍蝦市場，大力發展小龍蝦自有品牌，目標是打造繼南美白對蝦之後的又一個“千億級大單品”。
公司先後在湖南、湖北投入運營了國聯（益陽）、國聯（監利）兩大標準化小龍蝦產業基地。依託公司在國內外的各大銷售渠道，初步具備了小龍蝦全產業鏈運作能力，並躋身行業第一陣營。
據悉，新冠肺炎疫情發生後，湖北小龍蝦麵臨滯銷困境，國聯水產帶頭拯救湖北的“小龍蝦”，在4月7日與湖北省農業農村廳簽署了5億多元的湖北小龍蝦採購協議，每天採購1萬餘斤小龍蝦，供應永輝、沃爾瑪、京東、天貓等線上線下平臺。這也被認為是公司強化小龍蝦業務、逆勢搶佔市場的重要舉措。公司表示，未來，小龍蝦業務有望進一步打開市場，成為推動公司整體業績增長的重要力量。
除了小龍蝦，國聯水產還將在徐聞縣建設深水網箱產業鏈項目，公司計劃五年內分期投資約20億元，主要包括建設2000餘個深水網箱、育種育苗基地、飼料廠水產品加工廠和科研中心等。項目建成後，年產海水養殖10萬噸，年產值超過40億元。
本文源自中國證券報·中證網
