爆款，是每一個賣家都夢寐以求的。每一個爆款都是從新品開始的，但是並不是每一個新品都可以成為爆款。相似款式的寶貝上架，為什麼有的產品從上架就開始有流量有轉化，很快就可以爆起來。而有的產品從上架後就沒有流量，後面推廣拿到的流量也是很少，這讓很多商家疑惑不已。其實一個爆款的養成需要我們做出很多的優化，花好多的精力。所以新品的優化是我們必須要做的事情。
對於新品，在殺那個價初期平臺會給一定的扶持，這裡的扶持是淘寶基於我們店鋪的一個情況給予一定量的曝光。如果我們反饋的數據很好，淘寶就會給我們越來越多的展現，反之會越來越少。今天就和大家分享一下新品要如何優化才能去搶佔更多的流量。
一、店鋪因素
1、店鋪層級
能決定新品拿到多少流量最重要的就是店鋪層級，同樣的產品主圖、詳情、定價也都是相同的，但是對於不同的店鋪層級能拿到的流量也是不同的，層級越高的店鋪拿到的流量也就越多，產品做起來也就越容易，所以想要新品拿到更多的流量就先提升自己的店鋪層級，不要總是在第一第二層級上新之後沒有流量就說淘寶沒有扶持，對於現在的淘寶來說，想要淘寶的新品扶持最少也要把店鋪做到第三層級，所以對於一些新商家來說提升店鋪層級才是最重要的。
2、店鋪標籤
店鋪層級影響著我們的流量天花板，這個是影響流量的主要因素之一。然後就是就是店鋪的人群標籤，店鋪標籤影響著流量的精準度，流量越精準，我們的數據會越好。所以我們上架的新品一定要是和店鋪的人群標籤對應的。
打個比方，我們店鋪本來是賣休閒運動風的產品，突然上架一款商務風的寶貝，這樣我們拿到的流量肯定會少，而且不精準。（這裡插一句話，寶貝新品期很重要，這裡分享一個新品流量快速過萬技巧，文章最後有分享，需要重點看下）因為現在的淘寶分配流量是根據店鋪的人群標籤來分配的，也就是說淘寶給店鋪的流量全都是休閒運動風的，而這部分人群是不會點擊商務風的產品的。所以在上架之前先要清楚自己店鋪的流量標籤，然後找對應的標籤產品上架才是最重要的。
3、產品價格
價格是標籤因素之一，比如我們店鋪寶貝的價格主要在100左右，面向工薪階層。突然上架了一款千元以上的寶貝，那麼這款寶貝的數據肯定不會太好。因為商品價格超過了客戶的心裡價位。一個經常購買100元左右商品的人，他不他可能在同類商品裡選擇千元以上的。所以我們選擇的寶貝價格不要差距太大，儘量在一個價格帶。
二、產品因素
我們上面說了店鋪對於新品的影響，下面我們來說產品本身優化對於流量的影響。產品本身的優化涉及到的面比較多，下面我就從最重要的價格點去進行說明。
1、圖片
早起的淘寶一直說，淘寶就是賣圖的，產品好，不如圖做的好。雖然現在產品質量越來越重要了，但是圖片的重要性還是非常重要的。因為買家搜索關鍵詞，首先展現出來的就是圖片，對於產品的質量我們是一無所知。只有客戶點擊了我們的主圖，買家才會有後續的操作。所以要想新品拿到更多的流量一張好圖是必不可少的，想要一張好的圖片不是簡單的讓美工調整一下顏色，然後加幾個文案那麼簡單的。而是從產品拍攝開始的，在產品拍攝之前我們要確定主要賣點和次要賣點，然後讓攝影師圍繞產品的這幾個賣點去進行拍攝，主要拍攝產品的主賣點，比如我們做的是大毛領中長款羽絨服，這個時候我們拍攝就要突出大毛領和中長款的賣點，其中大毛領就是我們的主要賣點。圖片拍好之後美工作圖的時候也要去突出這個賣點，如果可以不用文案就能突出這個賣點最好就別加文案，如果表現不出來就加上文案。
2、標題
寶貝的標題是30個字，我們一定要寫滿。因為對於寶貝標題而言，每一個關鍵詞就相當於一部分流量的引入者，舉個例子，我們在實體店購物都會有導購員，標題中的每一個關鍵詞就相當於店鋪的一個導購員。一般來說，標題30個字是賣家的權利，把寶貝標題寫滿30字，才是充分利用了我們的流量入口，才相當於我們招夠了導購員。當我們的導購員少於別家寶貝的時候。我們獲得的展示機會也會隨之減少。因此在符合寶貝屬性的相關性和真實性情況下，要儘可能的把標題寫滿30個字。
3、新品標
想要淘寶的扶持拿到新品標識很重要的，有了新品標就意味著淘寶認可這個產品是新的，才能有流量的扶持。但是並不是每一個類目都有新品標的。女裝/女士精品，箱包皮具/熱銷女包/男包、女鞋、服飾配件/皮帶/帽子/圍巾、流行男鞋、飾品、3C數碼配件、男裝、男包、旅行箱、旅行包、童裝、玩具、內衣、童鞋。以上的類目是有新品標的，其他的都是沒有的。這也是就解決了很多人的疑惑了，為什麼我的是新品，卻沒有新品標？因為你的類目本來就沒有。
想要新品標需要滿足兩個條件：
第一個就是圖片是新的，這個我們自己拍攝的圖片是可以保證的；
第二個就是標題是新的，我們在產品上架做標題的時候要先搜索一下這個標題，提示找不到產品證明標題就是新的。
4、成長權重
圖片和產品上架搞定之後後面就是優化推廣了，這個說的就是成長權重，也就是新品數據。其中在新品上架之後第一個要做的就是產品的基礎銷量和評價，這是最重要的一點。因為新品上架之後前幾天淘寶考核的是產品的收藏加購率，如果我們產品沒有銷量和評價是很難讓客戶去加購的。新品的基礎銷量這裡建議利用老客戶活動的方式去做，可以通過淘寶群或者微淘讓老客戶知道新品活動的事情，然後讓喜歡的老客戶去進行購買。這裡的老客戶活動優惠力度一定要大一些，我們可以限制每天的活動數量，這樣還能促進老客戶的收藏加購率。基礎的銷量和評價做完之後，這時候產品已經有了一部分的流量，但是想讓產品拿到更多的流量還需要我們利用直通車來推一下，這裡有兩個方向可以去選擇，如果店鋪的層級和人群標籤都符合上面說的，我們可以直接選擇產品進行首頁流量的獲取，也就是直接用淘寶的定向去給產品帶訪客，好處是現在首頁的流量競爭相對較小，產品可以拿到的流量也就變得多了起來，但是這需要店鋪的人群標籤非常精準才可以。
另一個方向就是直接利用日常的關鍵詞推廣去做，先建立一個直通車計劃，用三天的時間將質量得分做到10分，然後再用兩天左右的時間去把點擊單價降下來，這些都做好之後就可以利用通過每天遞增日限額的方式來增加訪客的引入，從而帶動產品自然流量的增長。這個方法的好處是開車的同時還能測試圖片，優化出點擊率高的主圖，並且不需要店鋪太精緻的標籤，但是需要我們有一個好的直通車手。
其實兩種方法達成的效果是一樣的，就看哪個更加適合我們了，在新品操作的過程中其實最重要的是節奏，一定要在合適的時間段做合適的事情，一旦節奏亂了新品後面也就很難操作起來了。所以在新品開始之前要先列出各個時間點要做的事情，自己哪裡薄弱就想辦法彌補一下，比如直通車上分這裡是很多賣家的薄弱點，那就好好學習別人上分的思路和技巧，然後結合自己的情況去操作，爭取掌握一種自己的上分技巧。這樣才能順利的操作起來新品。
