選擇
五一假期快樂啦，又到了每週更新的時候了，最近被問得最多的就是從保險經紀人這個渠道買保險，有什麼不一樣呢？買保險的渠道有哪些呢？各有什麼好處呢？
那其實我是很理解有這種想法的小夥伴，畢竟我們每天都在面臨選擇題，我們都希望可以獲得最優解
那我今天就來跟大家分享一下我們常見的購買保險渠道吧~並分享其中的優劣，給小夥伴做出選購前的指導
渠道一：保險公司
關鍵詞：傳統 全面
一談到要選購保險的話，很多小夥伴的第一印象可能還是去保險公司買。的確，保險公司渠道可以說是最傳統也是最經典的一種銷售渠道了，
優勢：
1、小夥伴能直觀的感受保險公司服務水準
2、及時獲得全面客觀保險知識
3、承保和理賠一條龍服務效果明顯。
不足：
1、靈活性不夠：在保險公司選購產品，服務時間、場所固定
2、自助式服務：每一項工作都要親力親為，比較費時費力。
渠道二：保險經紀公司
關鍵詞：專業 選擇多
保險經紀公司可能對於小夥伴而言是一個新名詞。畢竟很多小夥伴連保險是搞明白，就更別提了解保險經紀公司了那什麼是保險經紀公司？保險法第118條已經規定得很清楚了“它是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取佣金的機構。”在經濟發達國家，保險經紀人在保險市場中佔有重要的地位。那在我們國家目前發展得還是有點緩慢
優勢：
1、它代表投保人或被保險人利益。可以充分地對客戶的保險需求進行分析，從不同的保險公司中推薦出最適合客戶的方案，為客戶省時、省力、省心。尤其是在發生理賠糾紛的時候，可以更中立地為客戶維權
2、專業化程度較高。主要體現在：從事保險經紀業務的人必須經過一定的專業訓練。專業知識紮實，精通保險條款、熟悉理賠手續，對各家保險公司信譽、實力、專業化程度有著充分的瞭解，所以可以根據客戶的具體情況，與保險公司進行諸如條款、費率方面的談判和磋商，以使客戶支付最少的保費獲取最大的保障。
3、面對身體指標有異常的客戶，可以做到同時多家保險公司投保，尋求最好的核保意見，避免客戶因為身體原因而買不到適合自己的保障
不足：
1、發展緩慢。對於普通消費者而言受限於保險經紀公司發展緩慢，很多地方沒機會接觸到保險經紀公司以及服務人員；
2、簽約產品不夠豐富：一些經紀公司簽約的產品並不多，能給消費者的選擇未必夠多
渠道三：保險營銷員
關鍵詞：廣泛 靈活
提起保險營銷員，可能多數小夥伴都接觸過。
保險營銷員，也可以理解成是我們常說的保險代理人。
優勢：
1、比其他渠道更加靈活。人數眾多，分佈廣泛，所以可以做到隨時找到小夥伴，去到小夥伴家中開展業務
2、客戶更容易信任：因為保險營銷員一般都是屬於保險公司下面的，往往會給人認為其就是代表了保險公司，客戶信任度高。
不足：
1、人員水平參差不齊：保險營銷員，人員結構比較複雜，業務水平也良莠不齊，流動性大。往往會被認為是在殺熟。可以說，小夥伴需要具備辨別優秀保險營銷員的能力才可以讓自己獲得比較專業規範的服務呢
2、只能銷售單一個保險公司的產品。如果客戶身體有異常指標，自己公司的核保又比較嚴的，客戶往往買不到保險
渠道四：銀保渠道
關鍵詞：便捷 網點多
銀保渠道我們可能聽得不多，那我一跟你講到銀行的電話推銷保險，往往都是銀保渠道的呢
優勢：
1、網點多。服務便捷
2、合作的保險公司也多，選擇的餘地大
3、依託銀行的公信力，客戶更容易接受
不足：
1、銀保渠道往往也是保險銷售誤導最多的渠道。很多業務員把保險買成了理財產品，不過近些年來有所好轉
2、銀保渠道的產品主要是以理財型為主，保障方面不足。如果有保障需求，其他渠道往往會比銀保渠道選擇更多樣
渠道五：互聯網保險
關鍵詞：方便 選擇廣
這個也是我們年輕人最偏好的一個方式，畢竟我們現在信息搜索能力都很強，動手能力強~
不得不說，如今互聯網保險在逐步被更多小夥伴所接受和選擇。
優勢：
1、價格透明。在互聯網只需要自己輸入年齡職業保額，就可以出現保費。
2、價格便宜。互聯網渠道減少了很多宣傳營銷的環節，把節約下來的成本讓利給消費者，往往可以做到更加便宜的價格
3、投保方便。互聯網渠道往往不需要出門，只需要一臺手機一臺電腦自己就可以完成投保動作，保單也是直接通過電子郵箱發佈過來
不足：
1、缺少服務體驗感：這一點跟在保險公司買很類似。在互聯網上選擇保險，條款解釋、理賠服務等需要自己完成，比較費時費力。
2、不少的產品都是隻允許身體健康的人進行購買、能買到的保額也不高。所以如果身體有異常指標的，或者需要買大額保額的小夥伴，可能需要尋求其他渠道來了解購買
3、容易出現理賠糾紛：互聯網保險也是理賠投訴的重災區，因為很多人購買保險時，沒留意看如實告知條款。導致出現帶病投保的情況，後面真的發生理賠，往往費時費力費錢
結語
最後，我想說的是：小夥伴要提前對保險知識有一個瞭解，然後再根據自己的需求去對應選擇。
我們可以多種渠道結合，畢竟小孩子才做選擇題，我全都要嘛~
總的來說，保險渠道的選擇沒有最優，適合就好
我是你們身邊的保險經紀人
歡迎有需要的小夥伴一一過來了解諮詢~
願成為每個人身邊的保險顧問
