何為創意？創意是廣告主展示在搜索用戶面前的推廣內容，包括標題、描述、訪問URL和顯示URL。
如果說關鍵詞的作用是可以幫您找到儘可能多的潛在受眾，而創意就決定了您是否能將這些潛在受眾吸引，進而產生點擊行為，進入到網站中。因此，掌握創意的撰寫要求和技巧是極其重要的事。
那麼，如何寫出一條優秀的創意呢？
創意“降龍”五式：飄紅、相關、通順、賣點、吸引力。
一、第一式：飄紅
創意被觸發展現在網民的面前時，標題和描述中與網民搜索詞一致或高度相關的部分會以紅色字體呈現，我們稱之為創意的飄紅。
對網民來說，創意有飄紅意味著推廣呈現的結果和用戶搜索詞高度相關，能滿足網民的搜索需求，同時飄紅還會吸引網民的視線注意力，提高客戶的點擊訪問網站的概率，即提高點擊率。而讓創意飄紅的方法有兩種：
1. 創意中插入通配符
2. 將點擊率較高的關鍵詞添加到創意的描述中
tips：不要讓飄紅過多，過猶不及，會影響用戶體驗！
搜索“上海教育培訓”展現的創意，是不是第一條的創意更吸引注意呢？數據證明，在一條創意裡有1-3次的“飄紅”，比起不飄紅的結果，能顯著提高網民的關注。
二、第二式：相關
創意的相關性是影響關鍵詞質量度的一個非常重要的因素，而質量度的重要性可以從出價公式中體現出。排除其他因素，質量度越高，出價就會越低。
增強網民搜索詞、觸發關鍵詞和展現創意之間的相關性，這都意味著質量度會提升，進而意味著推廣成本的降低和投資回報率的提高。
所謂相關，就是創意要圍繞關鍵詞撰寫，並和公司的產品業務緊密相關。
比如上面的例子，第一條的創意明顯優於下兩條，因為第二條的關鍵詞為“二手房翻新”，創意卻沒有圍繞“二手房翻新”撰寫，而第三條完全在描述企業簡介，這樣與關鍵詞不夠相關的創意，難以滿足網民需求，被點擊的概率較小，會使潛在客戶大部分流失。
三、第三式：通順
何為通順 ？就是指創意要語句通順、符合邏輯。不通順的創意會增加理解成本，更不用說吸引網民的眼球，產生點擊了。如果創意基本讀不懂，這樣的創意不僅影響企業形象，降低客戶對企業的信任以及實力的判斷，甚至有可能根本引起網民的關注。
四、第四式：賣點
創意要有賣點，並突出賣點；也就是說，在創意中要突出企業的優惠價格，促銷產品，以及企業的獨特優勢。
數據的研究分析得出：讓潛在客戶越早越充分地瞭解到事實，越有助於他們做出購買決策。網民能從創意中瞭解到的產品相關信息越多越好。
如果網民在看到價格後仍然點擊，說明他們對價格水平比較滿意，則他們購買的意向會比較強烈。如果他們覺得價格不合適，就不會點擊您的推廣結果，從而也省了一筆無效的推廣成本。
對於個人消費者來說，價格和促銷信息很容易吸引他們的關注，尤其是以數字形式出現的優惠幅度、折扣額等，只要確保訪問URL指向的是明示這些信息的網站頁面，避免“標題黨”，這類的創意都會有不錯的效果。
五、第五式：吸引力
如果前四招已經做得很好了，那麼您可以嘗試四式合—，撰寫更具吸引力的創意。這裡可以提供幾個小技巧：
01、可以使用號召性語句
如“申請”、“註冊”、“報名”、“諮詢”、“撥打”等帶有行動色彩的動詞：“立即”、“馬上”、“現在”等營造緊迫感的時間副詞；“自由”、“快樂”等富於感染力的形容詞，“成就您的夢想”等宣傳口號，增加和網民的互動性同時又會讓網民產生強烈的行動感。
02、讓潛在客戶喜歡的創意：浪漫、時尚…
比如情人節鮮花，你是喜歡上面這種簡簡單單的創意，還是喜歡“一生只愛一個人”，讓網民看見就有情景帶入的感覺，就有行為衝動的創意呢？
03、抓住行業的精神需求
商業的交易往往夾雜著對精神的需求，比如買玫瑰花可能是想給愛人一個驚喜，一個幸福；買蛋糕可能是想給朋友一份祝福，加持一段友情。所以創意中體現一些精神層次的內容也許能有意向不到的收穫。
總之，創意的撰寫是一件很值得細心雕琢的事情。好的創意，不僅能帶來更高的點擊率，還可能降低您的推廣成本。so，好好的優化你的創意吧。
來源：狼訓SEM培訓
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