診所信息化是社會發展的趨勢，同樣也能提升診所的競爭力。80%的基層診所還未開展信息化的主要原因是，診所老闆不知道怎麼開展。
所以在推廣中藥配方顆粒的同時，幫助診所搭建信息化，能夠降低推廣中藥配方顆粒的銷售難度。
中藥配方顆粒終端醫藥代表應該抓住這一次重構客情關係的機會。
Q：拜訪客戶頻繁吃閉門羹怎麼辦？
A：診所HIS系統是業務員拜訪客戶的敲門磚！
從經驗來看，但凡對中藥配方顆粒有需求的診所，都會因為品種較多、核價麻煩，而需要用到HIS系統。
其中，100%需要用到診所HIS系統的線上採購功能，70%需要用到電子處方、進銷存管理功能。
所以，幫助診所實現信息化建設，是建立長期合作關係的基礎工作。
Q：HIS系統那麼多哪種最好用？
A：選擇有售後服務的第三方專業軟件公司，是走向成功的第一步！
診所醫生們為了高效、合理地解決患者看病難題，往往會急切地期盼一款實用、高效的診所管理軟件。
但調研發現，大部分診所不願意使用藥廠免費提供的軟件。
一來擔心品種不合作後，軟件無法繼續使用，而自己已經養成了使用習慣，騎虎難下；
二來藥廠委託開發的軟件往往功能單一，缺乏專業軟件售後服務團隊，不能滿足全部需求。
所以，軟件的售後服務和持續升級能力是關鍵，專業的人幹專業的事。
Q：中藥配方顆粒品種多，開發客戶太難了！
A：“共享藥房”模式， 幫您最快成交新客戶！
傳統的壓貨、會銷模式效果變得越來越差。
對於沒有用過中藥配方顆粒的診所醫生來說，開展中藥配方顆粒項目採購品種難預測、庫存風險大，所以決策週期長。
為了解決這一問題，我們已經驗證了“區域共享藥房”模式，能讓業務員銷售變得更簡單。
要知道沒有最好的產品，只要更好的服務。
所以，我們應該轉變思維，從賣產品到提供優質服務——唯有服務才能領先同行一步！
Q：客情關係難維繫，我該怎麼辦？
A：個性化線上學術服務，讓您的客戶越來越粘人！
診所醫生對提高自身醫療水平有著強烈的需求，學術營銷既能夠滿足醫生的需求，又能夠促進產品銷售，可以說是雙贏的好事情。
線上病例互助——當診所醫生遇到自己拿捏不準的病例，可以通過我們的線上病例互助功能，尋求更多的專業建議。所以有活躍用戶的線上社區很重要。
線上視頻學習——廠家可以錄製更多教學視頻，進行產品賣點剪輯和學術包裝 供診所醫生線上學習，降低診所醫生的學習成本，讓醫生足不出戶就可以學習。
用學術營銷提高醫術水平，用技術營銷提高診治能力。
所以，個性化的線上學術服務可以讓你幫助客戶去成長——大大提高客戶信任度，合作粘性會越來越強。
Q：人員流動大，團隊管理困難怎麼辦？
A：一套為管理者提供團隊和客戶數據分析的系統是剛需！
中藥配方顆粒銷售團隊流動性大，每一次人員流失，都等於是一個市場的重新洗牌。
團隊一般分三級架構：省總、地總和縣總。如果不用工具串聯，管理者很難了解和清楚地知道業務員每天的工作情況。
一支好的隊伍可以把很普通的產品賣好，一支差的隊伍可以把好產品做廢。
所以，管理者需要系統能提供團隊和客戶完整的數據分析，幫助他更好的分析出銷售報表和客戶行為——有助於團隊快速的打開市場。
Q：降低藥價，利潤空間減少怎麼辦？
A：降低藥價是國家政策和趨勢，打鐵還需自身硬！
應對未來藥品利潤空間越來越低的趨勢，團隊領導者應該關注未來行業變化趨勢，提早佈局。
用數據賦能團隊成員，提高團隊運營效率，降低自身運營成本，才能帶領團隊成員立於市場不敗之地。
診聯，各大藥廠省總的最佳選擇！
輔助第三終端市場團隊實現數據化轉型，
搭建自己團隊的上、中、下游。
信息化服務平臺，第三方軟件公司為您提供服務，
數據安全有保障。
