文/藍冰 網紅資訊 壹曲財經 今天
夏天將至，薄衫短裙的奶茶黨，你去約會奈雪的茶嗎？
瞄著星巴克，玩自己的遊戲。
奈雪的茶，註定了不走尋常路。
老羅的卡，薇婭的券，
進入4月份，這款神茶做足了秀。
眼見著消費的黃金週來了。
報復性消費未至，但報復性漲價已提前趕到。
喜歡搞事情的奈雪，不知道還能玩出多少新遊戲。
奶茶黨們，看好自己手裡的券和卡吧。
有瑞幸的前車之鑑，今年茶飲企業大概率要過苦日子。
美容卡、就餐卡、健身卡、學習卡、遊戲卡、超市卡......
各種透支的消費爭相掏空你的錢袋子，是個無奈的事兒。
清理一下吧，看看最近三個月，哪些在用，哪些在看畫兒。
經濟下行，留心讓你花錢的套路。
捂緊錢袋子的創意，倒是可以多考慮一兩秒的。
1、提前押上了信用
4月1日晚，在抖音直播首秀的羅永浩，貢獻了一款網紅茶——奈雪的茶，準確地說，是貢獻了一張儲值卡。
秒光的記錄。4.5萬張奈雪茶定製心意卡1秒售完，當天奈雪售出近10萬件，銷售額約900萬。
照常理推算，能請出大神級的網紅，距離IPO的日子也是屈指可數。
可是隨著瑞幸的崩塌，一夜之間，風口變了。
逼著奈雪搞創意，放大招。
奈雪這記妙招，又往資產證券化的道路上跨了一步。
面值百元，優惠價88 折，能疊加其它折扣使用，被認為線上優惠力度最大，
羅永浩表示，爭取到了一個時期的全網最低價。
似乎每個參與者都贏了。
大頭當然是奈雪的茶。放了一個大招，不需要實物，就提前收取了一筆鉅款。
這是一項聰明的生意，但是否有良心，也是見仁見智的事情。
提前划走了一筆小錢，但提前押上了信用。
2、參與者是不是都開心
奈雪的茶所透出的最新風向，是不是關注一下？
最近瞅準了網紅直播帶貨，有點用力過猛。
勸你把五顏六色的卡，趁著五一，整理、分類、消費掉吧。
換個思路想一下。3個月，動用兩位頂級網紅。
之前的3月29日，淘寶第一主播薇婭的直播間，奈雪剛剛撒出套餐券。
上線3秒，7.1萬餘份“秒空”，等於14萬杯茶飲和7萬多個軟歐包。
去年12月，淘寶年貨節，奈雪與薇婭首次合作。據說，奈雪霸氣超值優惠套餐，3分鐘內售罄。
與套餐券比較，儲值卡又進一步，更勝一籌。
同時表明了老羅和奈雪的茶的兩重心跡，“不只是喝杯茶，交個朋友”。
還採用了時尚的“盲盒”玩法，購買任意定製卡，有機會免費得到神秘隱藏款的心意卡。
又聞到了月餅券和螃蟹券的味道。
感覺月餅的證券化有了最新版，就是流程尚未實現閉環。
以月餅券為例，廠商印一張百元月餅券，65元賣經銷商，經銷商80元賣消費者A，消費者A將月餅券送給B，B以40元賣黃牛，廠商最後以50元一張向黃牛收購。
還沒有生產月餅呢，廠商和經銷商都賺了15元，A送了人情，B賺了40元，黃牛賺了10元。
參照月餅券，腦補一下，奈雪的儲值卡已到了消費者一層。
不斷迭代後，又會是怎樣的玩法呢？
從廠商角度看，消費模式是不是很爽，值得推廣？
市場的參與者是不是都開心？
有了動力就好辦。向哪個方向走，那是下一步的事情。
3、奈雪的錢夠花嗎？
錢，錢，錢......
奈雪的錢還夠花嗎？
奈雪的茶，多次被傳要去美國上市。
一個月前，還有傳聞稱，正考慮去美國首次公開募股，募資額最高可能達4億美元（約合人民幣28.05億元）。
其首創“茶+軟歐包”的模式，至今獲得過三輪融資。
最近一次是2018年3月份，完成A+輪之後的投後估值為60億元人民幣，成為當時茶飲行業首個獨角獸。
由於瑞幸咖啡的翻車，導致今年茶飲企業轉戰美股，恐怕力不從心。
於是有了奈雪的回應，重心在應對疫情和快速恢復運營上，暫不評論市場上的相關流言。
換句話說，奈雪已經兩年沒有融資了。
如果不能迅速融資，習慣了線下擴張，能通過線上的轉型，把握利潤的平衡點嗎？
奈雪2019年新開門店174家，差不多兩天有一家新店開張；而老對手喜茶去年開出了239家新店，平均1.5天新增一家門店。
由於二三線城市茶飲店增長率遠超一線城市，所以今年計劃在二三線城市開更多的門店。
突然而至的疫情，IPO可能的延遲，會打亂奈雪開店的節奏嗎？
之前媒體報道，奈雪大多數門店不盈利，或者微盈利。近期創始人彭心稱，疫情期間，奈雪在全國的線下門店十天虧損過億。
向線上轉移成了不二選擇。
去年5月，奈雪進駐第三方外賣平臺，開啟小程序點餐；今年又增加休閒零食點心；上線天貓旗艦店。
產品現做現賣，外賣只能實現半徑三公里配送，都制約了它激進的發展。
奈雪還在京深等地開設多家名為“Bla Bla Bar”的酒屋，號稱為20-35歲的女性消費者提供夜生活場景，作為對茶飲場景的補充。
所突出的品牌調性是美好、治癒、藝術感。
今年，奈雪恐怕要解決錢的困擾吧。
接下來它還會重新思考堂食、外帶、外賣、零售四種產品結構和盈利模型，並重新進行資源配置。
直播帶貨的套餐券、儲值卡，只能偶爾為之。
對奈雪來說，今年最迫切的，可能就是現金流。
夏天將至，趕緊喝一杯奈雪的茶吧。
順便清理一下各種花色的消費卡。
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