設計師葉紫
做貸款行業肯定是賺錢的，但是，你想要從事這個行業之前，需要明白一點：你能始終保持初心嗎？很多人做著做著就走偏了，走上了一條不合法的道路。
從事貸款行業，說白了，其實這也是一份銷售的工作，只是他的產品是錢，把錢貸款給有需要的人員完成業績，從而取得提成收入。
那麼，既然是銷售，肯定是要付出努力的。很多從業者，半夜在插卡，展業，白天跑同行，認識同行中介，打電銷，網絡找尋潛在的客戶，等等，這些都是需要付出的。如果你不願意付出，那麼還是算了，貸款行業競爭挺大的，不見得人人都能賺到錢的。
金悅2020
首先可以告訴題主的是，做貸款行業的確挺賺錢的，但是這個錢不是人人都可以賺的到。
金融行業有多賺錢
金融行業可以說是高收入行業之一。而且行業門檻並不高，只要有一定的文化素質，有好的口才，好的溝通交流能力，那麼就具備從事貸款行業的基本條件。
我自己也曾經從事過3年多的金融行業，要說金融行業有多賺錢，我可以給大家講講幾個現實中我真實見到比較逆襲的例子。我的朋友L,是個女的，一個離婚的單親媽媽。2014年從事金融行業，到2018年底，在我所在的城市買了4套全款房，名下隨時可動用的現金流大概200萬左右。從最初的帶著小孩連吃飯住宿都成問題到現在的資產接近千萬。也就是說，她用了大概4年時間通過貸款行業實現了逆襲。還有一個男孩，是我這個朋友團隊裡面的，當時完成了一單貸款拿到了60萬的提成。瞬間從負債累累中全身上岸。總的來說，在我所在的城市，做的比較好的貸款從業人員，月薪基本能過5萬。
當然，這上面都是在撿好的說。說不好的，其實貸款行業的從業人員真正賺錢的只有20%，還是始終逃不掉“二八定律”，也就是說賺錢的始終是少數，多數的人基本在貸款行業都是一個參與者，最好的狀態也不過就是比其他行業的收入平均值高一點。
為什麼是這樣的情況呢，其實這裡面的原因有很多，比如公司的問題，渠道的問題，客戶的問題，總之貸款行業裡的錢也不是人人都可以賺的。
如何做好貸款行業，如何在貸款行業裡掙到錢
我根據我三年多的行業經驗來給大家做一點分享。但是我從業的這幾年實際上業績也一般，主要是自己在做公司幹，所以只能說小小的參與了一下，要說賺到錢。還真不好意思這麼說，畢竟要說賺錢，比我賺的多的大有人在。
1、吃苦耐勞加強大的內心
其實現在做貸款行業，最關鍵的就是尋找客戶。尋找客戶對於個人來說通常採用的辦法就是線下展業和電銷。
線下展業包括客戶拜訪和到處發廣告，當然這種辦法是很多小的金融公司比較喜歡用的辦法。我當時做的時候，拿到一個金融政策，就必須線下到處去尋找目標客戶。因為對於小公司來說電銷並不適合，因為現在大部分客戶的防備心理都很強，你通過電話展業很難讓客戶信任你，畢竟你的公司沒有任何知名度。對於到處是套路的貸款行業，現在客戶已經是非常聰明瞭。所以，你只能選擇現在挨個挨個客戶去找。這就需要你有吃苦的精神，如果你想坐在辦公室，吹著空調就把業務辦了。那純粹是做夢。
當然電銷也是很多公司最喜歡採用的辦法。當然電銷通常只對一些知名度比較高的公司有用。要不就是“冒充”xxx銀行的個貸部進行電銷。但是相比線下展業來說，電銷更加難做，不要以為就是打個電話，沒什麼困難。但是你想過一天要打300--500個電話麼？其實金融行業從業者最喜歡看的電影就是《華爾街之狼》，電影情節中的電銷場景就是現在貸款公司的電銷場景。電話必須打起來，而且要爭取打出效果。如果你一天打了幾百個電話，一個客戶都沒撈到，那也是白乾。
所以，吃苦是必須的，你不可能按時下班，可能晚上九點都還在和客戶打電話，你也可能不再有節假日，你不是在打電話就是在拜訪客戶，不是在拜訪客戶就是在幫客戶處理貸款。最關鍵的是你要有強大的內心，能夠應付客戶的各種刁難甚至辱罵，也能夠面對馬上下款幾百萬就可以拿到幾萬的提成時候，卻恰恰因為一個小細節，被銀行拒絕放款，那種沮喪和挫敗。
2、聰明靈活的腦袋加熟悉精通的業務資源
做貸款光靠吃苦耐勞是絕對不行的。還要你腦子夠聰明，處理事情夠靈活。能在任何時候挽留住客戶，給客戶準備一套應急方案。
金融行業要做好最核心的就是客戶，資質越好的客戶越重要。這個肯定很多金融業的從業者都知道。現在金融行業的客戶信息基本沒有秘密可言。搶客戶的現象到處都存在。一個客戶的貸款需求信息，可能不用半天，所有公司都知道。對於優質客戶來說，是他們主要爭搶的對象。所以這個時候，你遇到這樣的客戶該怎麼去處理。如何能留住客戶讓他老老實實的在你這裡辦理。光靠降低手續費嗎？當然不是。可能還有更多的辦法。這就需要你平時在這方面下功夫，培養自己處理客戶的能力。這時候聰明的腦袋瓜就可以發揮出很大的作用。
其次就是業務資源，簡單的說，金融行業的信息基本都是互通的。你必須做到第一時間去掌握。除了公司的本身的業務之外，你在外邊還有多少業務資源，就可以讓你掙到多少錢，因為你每天可能會碰到各種個樣的客戶。難道客戶的資質不符合你公司的產品，你就不給他做了嗎？除非你客戶多，否則你還得動用你公司以外的資源為客戶解決資金問題。從中儘可能的去獲取利益。現在本來同行之間相互甩單給費用，就是很正常的。難道你就要將來之不易的客戶白白拱手送人嗎？
3、“心慈手軟”並不是適合貸款行業
在寫這一條的時候，我其實內心是很猶豫的。其實貸款行業水深很多朋友都是知道的。我就用《華爾街之狼》裡面的臺詞來表達我想說的話吧。
“我們的目的是通過股票給客戶賺錢嗎？錯，我們的目的就是讓客戶不停的買股票，然後我們就可以不停的賺到佣金，至於客戶是否可以賺到錢跟我們沒有什麼關係。記住，我們要的就是佣金”
實際上，貸款行業也是一樣。我們對外可以宣稱我們是站在客戶的立場想問題，為客戶解決資金問題。但是要記住，你的目的就是讓客戶貸款，你通過客戶的貸款賺到佣金。要站在客戶立場想問題唯一的方式就是儘量給客戶快速的解決足夠多資金問題。客戶需要多少，怎麼還款，利息多少，這些都是客戶應該考慮的問題。而不是你考慮的問題。
我現在已經不做金融行業了。其實最主要原因也在於我有時候過度的心慈手軟。甚至覺得要做好這個行業，要從這個行業賺到錢，必須就要去做一些違背“原則”的事情。畢竟古語有云“君子愛財，取之有道”。也許這個行業並不太適合我。當然我寫出來的原因，也是儘可能給大家展現一些金融行業的內幕。而且這僅僅是很小很小的一個方面。很多東西都只能是大家入行之後自己去看，自己去悟。
其實，貸款行業如果真能真正入行，那麼的確是可以賺到錢的。但是，在這個行業裡多少都存在一些“灰色”的東西。做貸款賺錢甚至可以說是在撈一些“偏門”。但是要知道萬物總會有其定律。“出來混，遲早都要還的”，因為在我身邊有很多做金融行業的朋友，錢是賺到了，但是好像沒有幾個靠這個真正的發家致富了。而我周圍真正發家致富的朋友，都是靠踏踏實實的做一些正規的行業，通過付出真正的努力和辛苦，才賺到的人生財富。
MR瑞
你好，我是寶羅，針對您的問題，回答以下：
每行業都有做的好的，我朋友的情況如下6點
1、10%左右做的好，奔馳寶馬 20%在20萬以上， 其它的20萬以下。
2、專業度要夠，行業大坑小坎都是怎麼回事，要講的通俗易懂。
3、大量陌拜
4、待人真誠，最起碼讓人感覺到真誠
5、長期持續，互相介紹
6、小技巧：多講如何利用資金做好生意和日子，要能講的出來使用貸款的真正意義，到底能幫人什麼？
希望能幫助到您。記得關注，謝謝\n
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