作者 /阿滄
如果時光倒流回一年前，姚慧大概無法想象她的人生第一次微博熱搜，會是在《創造營2020》的舞臺上打敗實力不俗的希林娜依·高。
作為前鬥魚主播，姚慧顯然是非典型網紅：微博粉絲只有11萬出頭，唱歌直播時粉絲寥寥，在《創造營》一眾人氣選手中是存在感不高的小透明。
但憑藉一把吉他，兩首原創，初登舞臺的姚慧一不小心就征服了全場。“剛才你唱歌的時候，我會覺得我知道的這幫所謂紅的女藝人（和你相比）也不過如此，”大張偉評價道。
僅僅是安安靜靜坐在那裡唱歌，憑什麼能夠擊敗唱跳俱佳的希林娜依·高？一些網友對教練們的決定提出質疑。還有網友注意到賽前為姚慧打call的明星陣容中，驚現徐崢、陳思誠、雷佳音、王珞丹等多位影視界大咖，“鵝選之子”的傳言不脛而走。
面對輿論的甚囂塵上，姚慧經紀公司、卓然影業CEO張進直言：“我們跟騰訊影業挺熟，但和騰訊視頻綜藝部以及節目承製方此前從來沒接觸過，‘鵝選’這事真的擔當不起（笑）。”
因為旗下藝人初次入局偶像選秀的他，依然在學習與適應“土創”、“皇族”、“神七”等飯圈用語中，對於網友的腦洞大開倍感新鮮。在偶像產業尚屬新人的卓然影業已經在電影行業耕耘6年，如果看過他們參與出品和宣發引進的項目，比如《羅小黑戰記》《白蛇：緣起》《愛樂之城》《小蘿莉的猴神大叔》等，你會依稀感受到這是一家擅長打造“黑馬”的影視公司。
從運作影視內容到經營偶像經紀，卓然影業依然能夠創造黑馬奇蹟麼？
“我覺得我挑她，
跟我當年挑《愛樂之城》有點像”
而在卓然影業CEO張進看來，現場聽姚慧演出被觸動是一種不由自主，“會讓你忘記所有客觀情況，被她的聲音和目光直接帶走，然後就會變得很主觀、不理性，越是感性的人越容易被她‘催眠’，這很奇妙。”
他並不諱言姚慧屬於劍走偏鋒型的選手，有創作天賦但“參加節目前沒有經過任何專業的音樂訓練，也從沒跳過舞”，為了準備《創造營2020》的選拔從零開始培訓了幾個月。
“我覺得我挑她，跟我當年挑《愛樂之城》的感覺有點像，都是不被人看好的非主流市場方向。”多年做電影的經驗，讓張進更願意相信直覺判斷，“和藝術、審美相關的東西就得感性一點，無論選擇電影項目還是選擇人，初心都是真正的喜歡和被打動。”
但從電影領域跨界到偶像經紀，絕非拍腦門決定的事情。早在三年前《偶像練習生》、《創造101》等綜藝敲開市場大門時，卓然影業就曾考慮過入局，然而經過市場調研，張進認為無論是以傑尼斯為代表，崇尚家族式運營、粉絲會員制管理的日系養成，還是百裡挑一、流水線般打造“完美”偶像的韓系造星，都已經不再適用於如今被新媒體和碎片化娛樂方式佔領的中國市場。
在張進試圖理清中國式偶像運作邏輯的兩年間，市場快速迭代。偶像綜藝與選手層出不窮，而新人輩出與網紅市場的快速崛起正讓“前浪”們悄無聲息地死在沙灘上，今年參加《創造營2020》的48家公司中，有35家是首次入圍女團綜藝，以往的團體組合人海戰術被單兵作戰優中選優逐漸取代，曾經被少數幾家經紀公司佔據的偶像市場格局遭遇洗牌。
直到去年，易烊千璽憑藉電影《少年的你》等作品實現偶像向演員的進階，這條最難走通的路背後是多方因素的疊加，“既有韓系外形條件和藝能，又有日系養成過程，還有符合中國人審美的精神和思想，才有可能實現破圈。”
而走通這套偶像運營邏輯的關鍵，是符合中國大眾的審美。參加《創造營2020》之前，姚慧是卓然影業旗下音樂公司卓然聲聲的簽約歌手，考慮到年齡和外形條件推選她上節目試試水，能走多遠張進心裡也沒底，甚至為她提前想好了Plan B，“如果沒成，我們那會兒原計劃是要學表演和寫歌，安排今年影視參演的機會。”
“整個海選從去年10月到今年春節前，特別折磨人，直到去了深圳也不確定是否一定會入營。”張進告訴娛樂產業（ID：yulechanye），因為等待的時間太長，他們一度試圖託人打探海選結果，“導演組完全沒有理我們，騰訊那邊綜藝口的人更是從頭到尾也沒有找過我們（笑）。
當然這也是好事，最大程度保證了節目的公平性，沒有任何幕後的東西。”
而作為《創造營》、《明日之子》等節目的選角公司，星渠傳媒創始人鄭旭洋對姚慧頗為看好。儘管“偏科”嚴重，但與眾不同也是選秀中能夠脫穎而出的閃光點，曾經發掘過王菊、楊超越等人的鄭旭洋，從這個外表看起來文弱的女孩身上，也許嗅到了超越她年齡的成熟與堅韌。
內心的敏感與外在的陽光似乎天然具備吸引力，“和她一起工作的同事最後都變成她粉絲了，”張進笑道。《創造營2020》播出後，成為初評級“神七”之一的姚慧得到很多關注，對張進而言這只是第一步。“我們觀察和思考了三年，既然決定做一定是因為有比較大的決心，從飯圈到破圈，在資金、資源上都會有較多投入。”
至於姚慧的後續發展規劃，無論出道結束合約還是未出道，大概率都會按其所長往創作型歌手方面培養，“當然也不會放棄影視的可能性，我們影視資源還是比較多的，會給她這個機會去嘗試。”
為了不讓偶像“出道即巔峰”，
得先做好出口共享
與偶像孵化幾乎同時啟動的，還有MCN業務。但和大部分MCN孵化網紅的思路不同，卓然影業的目標是大娛樂範疇內“做專業藝人的短視頻領航員”，幫助演員、歌手、主持人、模特、聲優等具備一定專業技能的藝人，找到正確入局短視頻直播的姿勢。
只要不是生活太閉塞，你一定已經在各種場合看到過明星在直播間帶貨，或者拍攝生活化的vlog、微綜藝，但多數情況下他們的表現甚至還不如腰部網紅吸睛。一方面藝人對於下場做直播有顧慮、擔心人設不保，另一方面MCN機構缺乏與經紀團隊打交道的經驗，無法充分發掘明星價值，雙方存在的痛點在張進看來恰是卓然介入的機會，“什麼事越難越值得做，因為有門檻，”張進認為。
“認為做直播短視頻就會喪失偶像的距離感或者神秘感，其實是曲解。如果你仔細去看這個生態裡的紅人和比較自如的藝人，他們並沒有讓自己減分或者價值變低。我們需要做的是深度結合短視頻受眾的審美與藝人屬性，打造專屬而有趣的新媒體人設，並穩定輸出內容，而不是簡單粗暴地把他們拉倒直播間帶貨變現。”
選擇從專業藝人入手，一方面是因為他們本身具備一定技能，只需要通過團隊策劃提煉出更有趣的人設，另一方面做影視宣發本身就需要了解新媒體環境以及頻繁接觸藝人，結合新媒體為偶像立人設可以說是水到渠成的衍生業務。
“誰能輸出有價值的內容，誰就能在下半場引領市場和行業。”比起硬碰硬搞規模戰，卓然影業選擇從小而美做起，在首批簽約的30-50個賬號中，不乏像李晨這樣的知名演員，也有不少自帶才華和趣味的KOL，比如公司內部孵化的音樂人賬號“廢宅快樂雕”，沙雕rapper的人設鮮明，運營不到3個月已經收穫20萬+粉絲和370萬+點贊，甚至接到一些綜藝節目組的邀約。
在張進看來，相比大型MCN機構，能夠產生專業內容的新型MCN機構屬於市場稀缺品。“從理論來講專業人士技能要高於草根，但在小屏幕上怎麼有趣才是核心，這很考驗團隊的內容策劃能力。”
不打沒有準備的仗，卓然影業對團隊進行整合，將旗下電影物料團隊、短視頻公司以及音樂公司的部分人手以及新招募的人員組成MCN運營團隊，不僅是打造網紅，終極目標是將MCN業務與專業藝人和偶像業務打通，實現偶像與新媒體紅人的無縫銜接與轉換。
明星與網紅之間本沒有“壁”，張進想得很清楚，正如電影市場以內容為王，卓然做MCN同樣會抓住垂直圈層去做相受眾鮮明並且高口碑的內容。“無論偶像孵化還是紅人孵化，我們的審美調性是一致的，徹底打通其中的轉化路徑，會讓偶像不管是養成期還是出道後，能有更長線的發展和循環模式，而不是上一次節目曇花一現。”
未來，出口共享、經紀約分約是張進認為更理想的藝人運作模式。過去是沒有出口，所有偶像出來都往影視裡推，但不是每個人都適合去做演員。如今宣推渠道更豐富，通過各種形式走紅都成為可能，“我們願意與更多公司合作，擴大藝人的發展機會，”他表示。“看起來分約賺的錢少了，但循環一旦打通，會有更多的人進來。”
當電影公司老闆化身“飯圈boy”
姚慧之後，卓然影業的下一個偶像計劃可能會是男團。娛樂產業（ID：yulechanye）瞭解到，目前公司已在物色18歲左右資質不錯的男生，計劃首期招募10-12人，經過培訓與末位淘汰最終鎖定5人左右成團。
“男偶像在飯圈比較好做，能夠快速獲得粉絲基礎；女偶像因為粉絲通常男女各佔一半，相對容易破圈，”張進比較道。“總的來說，我們選人的基礎就是做符合中國人大眾審美的偶像。”
解決好偶像的就業出口，入口同樣打通才算擁有完整的產業鏈路。卓然影業在去年啟動了與拉近網娛、知名影視演員李晨合作打造的拉近星工場，為15-27歲的青少年提供培養全能藝人的教學平臺。在經歷35天基礎的封閉式密集培訓後，學員可按照喜好與擅長進行影視、音樂、綜藝、舞蹈等定向學習，接受試鏡、見組、新媒體管理等完整成體系的專業藝人上崗培訓。
作為三方合作的項目，拉近網娛資本雄厚，擁有高規格的培訓基地，卓然負責管理運營與教學體系搭建，李晨在出資入股的同時也親自參與教學指導和人才選拔。在張進看來，拉近星工場未來會作為三方選拔偶像與紅人的渠道之一，“拉近也在做自己的MCN機構，未來會有一部分學員成為他們的網絡紅人，大家就協商著來，我們選人的方向不太一樣，他們更偏電商，我們是大娛樂。”
雖然已被拱上風口三年，中國偶像市場依然處於不斷調整和擠出泡沫的振盪期，從積極層面來看，飯圈群體仍在不斷擴大，市場增量的天花板遠未到來，留給後入局者的機會依舊很多。
談到視頻平臺作為攢局者、經紀公司爭相依附“賭一把”的現狀，張進覺得可以理解。“平臺是節目邏輯，訴求就是收視率與招商，有什麼義務幫你培養偶像？在當前環境下結合公司自有資源找到正確的入局姿勢，就是各顯神通的事了，沒有十年八年，分不出勝負來。”
大家都在講如何破圈，而做偶像的基礎是守圈，在細分領域率先建起有深度用戶粘性的護城河。“誰能把粉絲運營做好，做到長期陪伴與相互尊重，至少能把圈內的偶像經紀做明白。”
張進不由地想起卓然影業剛開始做動畫電影時，也花了很多功夫學習與二次元群體的溝通方式，如今團隊又開始深度研究飯圈文化，瞭解這個群體的審美習慣與表達。“粉運是我們現在特別重視學習的內容，別的可以外包但粉運我不會外包，這是偶像經紀的最核心，不單是宣傳還有變現的可能，他們的消費力和粘性是極強的。”
最近幾個月，除了電影公司老闆，張進的新社會角色在直播間榜一與“飯圈老boy”間無縫切換，“有點分裂，”他坦言。但在這個一切皆有可能的時代，誰管你前浪還是後浪呢？敢浪才有萬丈光芒。
