笔者2002年大学毕业，进入一家国内知名的医疗器械和保健食品公司工作，2003-2004年期间，这家公司最高年营业额突破20亿元，应该是当时国内保健品行业的老大。工作多年，笔者一直在大健康行业。
去年底，直销公司权健出事了，200亿的盘子，说倒就倒了。紧接着国家发起保健品百日行动，对保健品行业继续加强管理和监督。这两天和朋友夜聊，保健品还有未来吗？
说到保健品，分狭义的保健品和广义的保健品，狭义的保健品，就是专指保健食品和膳食营养补充剂，产品外包装上有个蓝帽子标识。广义的保健品，包括保健食品，膳食营养补充剂，滋补品，健康食品，保健用品等。
国家正在推进健康中国战略，大健康产业风起云涌，众多巨头纷纷入局。据说，马云曾说过，未来超过他的人一定出在大健康行业。保健品是大健康的一个重要组成部分，截止2016年底，我国共批准16000余个保健食品，保健食品生产企业2500多家，预计未来几年营养保健品行业仍将保持增长态势，2020年产值近5000亿元。说明保健品的市场还是在的，发展是可期的。我们来看看保健品的有哪些趋势？
1、直销会灭亡吗？
曾有人大代表建议取消直销。直销本身是一个相当不错的营销模式，但是常在河边走，哪有不湿脚。直销一不小心就擦枪走火（有的是明知故犯），变成违法的传销。直销大概率不会取消（为什么呢，这里不展开讨论），2015年直销渠道占比保健品总销售额50%，未来几年将逐步降低，线上渠道占比将越来越高。有个小亲戚，想加入直销赚钱，我建议她可以选择其他的公司。
2、会销与老年保健品
去年，笔者知道的一家年销40亿元的保健品会销公司悄然退出市场，老板真是太聪明了。面向中老年的保健品会销基本已被实锤，已没有什么前途可言。当然，不排除会销变种在局部地区重新风行。
中国正在进入老龄化社会，中老年对保健品的消费热情不会突然衰减，电商特别是社交电商渠道很有可能承接这巨大的市场。
3、进口保健品
常听说保健品不行了，其实是国内的保健品在泥潭中艰难突破，但进口的保健品在网上都卖疯了。澳洲Swisse被合生元收购，美国自然阳光被复星收购…中国消费者特别是中产家庭比较偏爱洋品牌，未来5年内不会太大改变。
4、母婴童和女性保健品
二胎政策全面放开后，母婴营养保健品可享受巨大利好。
女性保健品中，减肥品应该还是最热销的，祛斑、美白、抗氧化（抗老化）等功能保健品将仍然热销。
5、快消保健品
王老吉过百亿，红牛过百亿，劲酒过百亿，它们都是有蓝帽子的保健品，其实质是快消品，未来保健品快消化也是一个趋势。比如，俞文清燕窝水这两年爆火。
6、专业运动与健身保健品
专业运动与健身保健品的市场总量目前并不大，但全民健身热潮起，这个市场的前景也是不错的。
7、滋补品
传统滋补品比较尴尬。虫草走下神坛，燕窝被批，阿胶风波……滋补品平价化和体验化趋势值得关注。随着技术升级，新的产品和新的经营方式将不断涌现。我有一个医生朋友多年深耕这个行业，正在筹划平价新滋补连锁，目标群以年轻人和家庭为主，门店有很多现场体验，如现煮燕窝，现场加工破壁灵芝孢子粉，我极看好，想投点钱。
8、特医食品
特医食品，又称医用食品，全程特殊医学用途配方食品。有一定实力的工厂和品牌可考虑涉足，市场发展前期，竞争性低，前景不错。
9、保健器械与用品
保健器械，保健用品，养生用品，不像保健食品是入口的，监管相对宽松，同时技术不断迭代，这个市场还有不少潜力待挖掘。普通创业者从此切入的门槛是比较低的。
其实不少成人用品也属于保健器械与保健用品范畴，已相对独立成一个行业，市场增速和利润都比较可观。
10、整体来说，保健品监管越来越严，越来越规范化，门槛越来越高，在这些明显的趋势中，还是有很多隐藏的市场机遇，国家大力支持的养老特别是居家与社区养老，保健品是个绕不开的重点之一。
保健品不该被妖魔化，不能一棍子打死。规范的保健品有未来，科技含量高的保健品有未来，有新商业模式的保健品有未来。
