经营情况讨论与分析
2019年，面对国际国内严峻的经济形势和市场需求减弱等困难，公司上下齐心协力，攻坚克难，保持了生产经营的稳定。全年共完成营业收入103,824万元，同比增长2.1%。
1、着力开展产品研发创新
公司开展一系列创新开发及推广活动。公司共开发梭织面料等新产品130多个，部分品种形成了批量生产，梭织新产品中的“裂变”、“沙烁”、“灵动汉麻”三款面料获中国流行面料优秀奖。通过对织布上机的改进，成功完成了机织仿夏布的后加工工作，目前，机织仿夏布已形成了批量生产的能力和水平，上市以来，受到了国内外客户的青睐。
2、着力探索市场渠道创新
一是加大品牌营运、新产品推广，公司在北美亚马逊平台的男装实现销售额120万美元，同比增长90%。二是依托爱奇艺平台，打造了“雨泽麻枋”文创品牌，为企业产品结构调整和开拓新的营销模式进行积极尝试。
3、着力推进产品供应链创新
经过大量的市场调研，公司根据市场的需求，开发和生产了床品、麻袜、内衣内裤、毛巾、浴巾、保健鞋等单品，尤其是开发了多种健康防臭麻袜产品，并成功进入了相关单位的集团采购。同时，为亚马逊跨境电商平台开发麻袜和棉袜单品试销样品20款，目前都已在北美亚马逊平台上线，并有不错的销售成绩。
4、着力推进品牌创新
为了尽早实现苎麻产业转型升级，增强品牌自主创新能力，千方百计融合各类天然纺织纤维，运用先进的现代麻纺制造技术，打造满足人民美好生活需要的高品质、高质量麻产品，2019年，公司以展会入手，积极参加了中国自主品牌博览会，集中亮相了公司“1+N”系列苎麻、大麻、亚麻等功能性产品，扩大品牌知名度和公司在业界的影响力。
5、着力对接市场，拓展业务
一是为缓解出口合作业务的订单大量向东南亚转移的压力，公司不断加大服务力度和提高服务质量，稳定了老客户，发展了新客户，保持了出口规模的稳定增长。二是自营业务方面，面对外销市场艰难的困境，改变以往出口订单的操作模式，以分段方式，控制业务成本，提高订单收益。2019年，公司共完成进出口总额1.25亿美元，同比增长6.49%。
6、着力挖潜增效
一是控制采购成本，由于苎麻原料短缺，价格一直居高不下，公司在保证基本生产的情况下适当减少原料库存。二是压缩纯麻产品的规模，控制原料成本。三是加强生产全流程管控，减少各类消耗，努力增收节支。
