不管是傳統企業還是互聯網企業,不管是2C市場還是2B市場,營銷都是一個公司必不可少的環節,也是個公司的的重中之重,沒有營銷就不能給公司帶來更好收益,沒有營銷就不能將公司的產品與服務轉化為價值。畢竟做企業就是為了盈利,不能賺錢的企業是不道德的,也是不能為社會傳告更多的價值,為員工課取更多的福利,所以不管商業形態如何變幻,依然是市場為王,這一點是庸置疑的,也是個永恆的主題
在中國,幾乎每一個細分領域都有一大批在做沒有不存在競爭的行業,也沒有不用營銷的產品和服務,如果有,那隻能是計劃經濟時代的產物
總體來說,現階段的中國是一個供大於求的時代,客戶就那麼多,不是選擇你家就是選擇他家,這是一個此消彼長的過程。也許有人說,我們可以通過產品業務的創新來差異化競爭呀?是的,這的確是一個好辦法,但是產品創新的能力要求是很高的,更何況你想到的別人也一定能想到,即使一時不能想到,他大不了跟進你就是 .所以一個企業最直接的競爭力就是如何持續高效率、低成本的獲取用戶的能力,能夠持續轉化用戶的能力,這是好公司和壞公司的本質差別,也是一家公司擁有造血能力的體現。
那麼我們依然面臨一個問題,那就是如何持續獲得客戶,如何持續找到精準的目標潛客,這既是營銷的第一步,也是營銷的最終目標,沒有之一,除非你不想盈利,或者你的公司是不以盈利為目的的,或者有其他補貼可以另當別論。
雖然營銷很重要,必不可少,但是,我們為什麼非得要用大數據營銷呢,沒有大數據的時代,營銷不是依然做的很好嗎?
是的,大數據比不是營銷的必然選擇,但是有了大數據,可以讓你的新營銷更加直接,更加高效,更加精準,成本更低,你又何樂而不為呢?如果你有錢,大可以砸廣告;如果你人多,大可以搞掃街;但是如果有更好的辦法,能夠讓你事半功倍,就能輕鬆找到客戶,你願不願意?
首先,大數據時代產生了很多的潛客數據源
以前,互聯網不發達,人們也不上網,要找到客戶就只能是地毯式地上門膜拜,或者電話營銷,
就像大海撈針似的,撈到一個算一個,因為除此之外別無他法。現在不同了,幾億人都在上網,你的客戶全體都趴在互聯網上,就看會不會用,能不能找到他們能不能將他們為你所用,做好轉化。
其次,廣告費用太高,一般公司望而卻步
也許有人會說,我也知道現在人們都上網,我直接在網上投放廣告便是了。這種方法未必不可行,只不過你得財大氣粗,做好了廣告費浪費一大半的準備,甚至動幾百萬幾千萬的預算不在話下但是對於大多數的中小企業來說你有嗎?因此,我們需要更精準的獲客手段。
再次,0預算也可以持續獲客,做精準營銷
大數據精準營銷,不是傳統意義上的DSP廣告,那是一個流量黑洞洞,誰也不知道效果怎麼樣。最直接的就是找到你的銷售對象,而是很精準的銷售線索,不用複雜的技術手段和處理,就可以源源不斷地獲得高價值的潛客,不管是你直接採取銷售行為也好,還是建立自己的私有人群庫,做為廣告投放目標對象也好,都是一個非常不錯的手段。
這種方法易操作,靈活簡單,可大可小,銷售人員自己就玩轉,也可以投入預算大規模去做,是一個低門檻啟動的事。
最後,人人都可以做,可個人可團隊
大數據精準營銷並不是只有公司營銷部門才可以做的事,而是一種思維方式,一套方法論和體系 .如果你是一個銷售,你可以運用大數據精準營銷方式,找到源源不斷的銷售線索和目標,如果你是一個商務BD,可以運用大數據找到你想要的合作伙伴,總之,掌握了大數據精準營銷的精髓,就掌握了左右逢源的利劍。有時候任何人的差別就在於信息不對稱,構建信息差,可以構建你的核心競爭力;消除信息差,可以彌補你的競爭短板
