這篇其實和保險沒啥關係，只是互聯網保險蓬勃發展，作為前互聯網從業人員，老胡也一直有留心這方面，隨便寫寫。
前些天有做互聯網的老同事找老胡，本以為是要來買保險，沒想到是想問保險行業是否有商機，看來這張圖的吸引力不小。
交流了一下，他們看中了蝸牛，深藍保，多保魚這種模式。
這種模式簡單點說就是三個環節。
1、內容製作，買流量投放，比如頭條、抖音、小紅書，大V。
2、導流到私域，拉群，開課等等。
3、銷售顧問跟進成交，獲得佣金收入。
主要就是社群營銷的方式，這個業務模型是成熟的，驗證過的，講故事方便，P2P大熱的時候就是這麼搞的，他們看中這個模式也正是因為這個原因，在保險裡搞只是有個門檻，需要一張牌照，現在牌照都買好了，團隊都是現成的。
老胡的看法是，這種方式規模不大的時候是賺錢的，賺點辛苦錢沒問題，但就一旦規模做大了，就會虧，投資方也難以脫身，報表不好看，後續資金進不來，本身又在虧，很容易崩掉，所以老胡建議他們如果真心看好，不如等一下，等明年一地雞毛的時候，再來收購也不遲，絕對有骨折價格的甩賣，說不定蝸牛隻能賣個蝸牛殼的價格出來。
幾個方面
流量費用：暴漲，原因很簡單，最近大家都融到錢了，2019年上半年保險科技圈融資超200億，有錢砸，但是客戶量跟不上發展速度，大家拼刺刀，獲客成本高了，兩個和尚抬水吃，不說三個和尚是因為還沒到那個階段，目前獲客成本怕是已經相比2018年翻幾倍了，2020年的流量費還會繼續翻倍。
轉化能力：比如蝸牛，對外都說是保險專家，實際招募的都是小白，用群聊機器人或者在群裡安排託來造勢，現在有些群裡託的比例已經達到50%以上了，從託的數量來看，轉化難度也確實是越來越大，容易成交的那批已經搞得差不多了。
件均保費：如果獲客成本高，轉化能力又難以提高，維持利潤只能靠客單價提升了，問題在於本身互聯網獲客的客單價是很難提升的，目前有些同類平臺已經是推廣費大於佣金收入了，所以蝸牛和深藍保這種也開始賣年金產品了，理財險對銷售人員的素質要求還是很高的，這條路能不能走出來是有待驗證。
賽道擠出：19年很多互聯網保險平臺已經涼了，但是有更多的新選手在排隊入場，這樣的競爭還要持續一段時間，而且老胡不認為這裡會有馬太效應的存在，因為看到很多50人以下的團隊還活著，比以前辛苦點，這些團隊主要是在轉化能力和客單價兩方面不斷提升，可能更多的是因為沒有資本的壓力吧。
老胡觀點
蝸牛、深藍保、多保魚等等，這個模式目前的情況是步子邁大了扯到蛋了，互聯網保險市場的增速跟不上，路況不行，再加油也夠嗆。
獲客成本未來的走向？
轉化率未來的走向？
客單價未來的趨勢？
明後年可能見分曉了，會不會一地雞毛？個人覺的大概率。
這模式讓我想起了電銷保險，模式非常像，用買流量替換了名單買賣，社群營銷替代了電銷坐席的喋喋不休，有差別嗎？
問題是人家電銷賣個100萬的意外險一年都要收老胡40000大洋，這樣的客單價才能維持，賽道上的選手們你們準備好了嗎？
這個模式還要燒錢，各位投資人還要耐心等待，相比保險這個大市場，燒個百億千億應該是需要的。
