43歲創業,把30平米小店變450家店,引進資本,卻失話語權

1993年,對40歲的吳國強來說,是人生最難熬的一年,這一年,因為物價上漲過快,他經營的小飯館資金週轉困難,借了20萬,結果接連虧損,吳國強的生意陷入死局,便在這個時候,一位在常州商業大廈的同學向他伸出援助之手,把大廈旁邊一個不足30平米的廊簷免費讓他使用,1996年,“大娘水餃”開業。

43歲創業,把30平米小店變450家店,引進資本,卻失話語權

吳國強,江蘇丹陽人,畢業於青海師專,因為文筆不錯,畢業之後成為常州日報的記者,但當了記者的他,事業平平,人到中年,依舊沒有起色,於是,在報社看不到前途的他,索性辭掉工作,經營起了小飯館,可沒想到的是,經營小飯館,他竟然也賠的一塌糊塗。

“大娘水餃”開業之初,店鋪不到30平米,身負鉅債的他,為了經營好這家小店,可謂費盡心機,不僅專門從東北請了一位大娘擀餃子皮,還四處走訪民間廚子,學習餃子餡兒的做法。

在吳國強的努力下,“大娘水餃”逐漸得到常州百姓的認可,生意變得紅火,這讓吳國強很是開心,不久,吳國強便在蘇州開了一家分店,令吳國強沒有想到的是,蘇州的“大娘水餃”生意同樣火爆,於是,吳國強不斷開分店,慢慢的北京、蘭州、深圳、廣州等地,都有了大娘水餃,甚至在2004年的時候,吳國強還把“大娘水餃”開到了澳大利亞,到2005年,“大娘水餃”的營業額達到3.5億,吳國強成了億萬富翁。

43歲創業,把30平米小店變450家店,引進資本,卻失話語權

雖然當時的吳國強已經擁有130多家分店,但吳國強依舊保持初心,餃子皮依舊手擀,而且餡料,都是用的新鮮蔬菜和時鮮,廣大消費者對“大娘水餃”是讚不絕口。

到2013年,在吳國強創立“大娘水餃”的第17個年頭,吳國慶在全國已經擁有450家連鎖店,員工7000餘人,在“水餃”行業,已是數一數二的佼佼者,也是在這一年,為尋求更好的發展,吳國強與國外一家CVC投資公司合作,令吳國強沒想到的是,此舉,竟然讓他欲哭無淚。

在CVC入主“大娘水餃”後,迅速在“大娘水餃”佔據主導權,資本的投入,就是為了賺錢,這家外國公司根本不在乎“大娘水餃”的未來。

43歲創業,把30平米小店變450家店,引進資本,卻失話語權

為了增加更多的盈利,“大娘水餃”不僅價格變高了,單個水餃的重量,也從20克,變成了17.5克,而且口感也不如從前。

市場上,做水餃的不止“大娘水餃”一家,消費者也不是那麼好糊弄的,於是,“大娘水餃”口碑越來越差,到2015年,在CVC團隊的帶領下,“大娘水餃”的營業額,只有2013年的80%。

對於“大娘水餃”的遭遇,作為創始人的吳國強是心痛不已,但此時的他,在大娘水餃只有10%的股份,根本沒有話語權,只能扼腕嘆息。

43歲創業,把30平米小店變450家店,引進資本,卻失話語權

其實,像吳國強這樣失去話語權的創始人不在少數,比如新浪創始人王志東,在新浪上市的第二年,被趕出董事會,比如俏江南的創始人張蘭,比如去哪兒網的創始人莊辰,皆是如此,自己辛辛苦苦打下的江山,就因一著不慎,讓別人說了算,不得不說,是這些創業者的悲哀。


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