一年一度的618又開始了，算是僅次於11.11的線上大型促銷活動。
現在國內經濟環境不好，這時候，大的電商折扣估計還是有很強的爆發力的。
現在蔣凡先生已經成為天貓&淘寶的“雙”總裁。3年的目標是天貓翻番。再結合現在線上零售總額估計佔全部國內零售總額的15%左右，線上還有很大的潛力去蠶食，估計30%應該是可以做到的。
說說今年618的重點：
1 最低價價格規則升級：
取消活動報名時原有的最低成交價規則校驗門檻，增加基於“商品價格力”的流量動態調控，並推出消費者價格保護服務。
（1）原有最低標價和原有最低成交價校驗，變更為僅校驗最低標價；
（2）除天貓雙11、淘寶嘉年華、淘寶1212外的天貓特殊大型營銷活動及淘寶特殊大型營銷活動的活動價將計入聚划算調整後最低標價，在參加聚划算、淘搶購等營銷活動時 校驗。
如果618測試成功，以後雙11等大促都是採用此種最低價核准規則了。
2 內容營銷
直播，短視頻，UGC，新零售，紅人穿搭，成為主力軍。
直播作為現在天貓&淘寶流量轉化和增長最快的一把武器，已經進行到了很強的產業鏈升級當中，主播，基地，阿里，商家，已經有一個比較標準的合作模式，並且進行批量化的複製和擴張。（說實話，抖音算是徹底點燃了直播和短視頻主播的變現能力，因為徹底提升了市場對於這些自帶流量的人群的重視度。）
3 新零售
導購直播+掃碼購
導購直播，用導購來給自己品牌去生產素材和吸引流量，導購從中可以拿到部分分潤。
掃碼購：線下進店掃碼，線上完成購買。
導購直播（引流進店）+掃碼購（線上下單）==這個閉環……
直營品牌可以解決分潤和庫存調貨的問題，對於廣大的國內的經銷模式的品牌來講，這怎麼取捨，還得自己考慮清楚再下決定。
經營要點提示：
商家：價格力運營+粉絲用戶運營。
價格力運營：
怎麼讓大眾消費者得到更多的價格折扣，是價格力運營的核心。為此如何制定自己的貨品價格策略是重點中的重點。
粉絲用戶運營：
瀏覽→深度瀏覽→加購收藏→購買→復購。
AIPL模型。
結合以上2點，讓消費者儘可能的留在下一個階段，並且持續和用戶進行交互溝通，未來的流量越來越貴，維護和擴大自己的自有流量（粉絲+會員）是一個非常重要的事情。
貨品：新品+主推款+庫存/清倉款
維度：潮流人群，主流人群，價格敏感人群，活動大盤商品。
4 新增 奧萊項目。
Outlets是一個可以給到消費者很大折扣感的項目，對於價格敏感且處於經濟環境不好，大家都在收縮自己的錢袋子的時候，會是一個主力戰場。各位要重點關注。
這方面商家要注意自己的貨品，營銷投入和自己的粉絲（自有流量）的維護和轉化。
