受到疫情及經濟形勢的影響，無論是白領一族，還是創業者，普遍感受到2020年的經濟壓力。
不僅賺錢比往年難了許多，在生活其他方面也面臨諸多難題。
如今返鄉創業的人越來越多了，為什麼這麼說呢？面對北上廣深高額的生活成本，在資源與人脈更充足的“故鄉”創業當老闆，不失為一條非常好的出路。
很多經濟學家都認為，在自己獨自經營有困難的情況下，投資加盟成熟的特許經營體系應該是一個初創業者有效的選擇。
因為在特許商從產品、技術、培訓到品牌與市場推廣的全方位支持下，創業者可以很自然地規避掉絕大部分的市場風險，在與特許商的合作中一起獲得成長和發展。
根據“2019年行業基本情況及特許連鎖百強調查”發佈結果，2019年中國特許連鎖百強企業包括餐飲、住宿業、汽車後市場、培訓教育、生活服務業、美容與健康、食品專賣、非食品專賣、商務服務與便利店等10大類。
創業者應該如何選擇呢？
回顧疫情，不難發現相比與其他行業，房產經紀行業發展受到的影響微乎其微。
疫情緩解後，累積的剛性需求爆發，行業快速回血，規模和業績均爆發式增長，展現了行業強勁的生命力。都說2020是史上最難就業年，21世紀不動產卻在年初就喊出100000經紀人、10000店長的人才缺口。
筆者從21世紀不動產瞭解到，21世紀不動產上半年新增加盟店近400家，其逆勢增長的態勢，全面展現了房地產經紀行業特許連鎖這一模式的優越性。
那麼，返鄉創業到底要準備多少啟動資金？
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大品牌 強賦能
毋庸置疑，“房、客、人”是房地產經紀行業運營的三大核心要素。雖然不同的中介連鎖品牌有著不同的文化及運營理念，品牌知名度以及店面規模上亦有不同，但是特許加盟品牌最大的價值差別在於品牌、系統、支持、資源等方面的綜合能力。
核心表現在，其對店東搭建的“房、客”引流能力、人員招募能力、人員培訓能力。
對於21世紀不動產這類知名度較高的中介連鎖品牌來說，品牌打造M+數字化特許重加盟模式下的高效互聯網系統，聯手“科技驅動的新居住服務平臺”貝殼找房，為門店打通線上線下流量，實現資源賦能，為門店和經紀人提供了移動化智慧作業方案，讓經紀人的作業及店經理的管理過程更流暢便捷，為門店作業提供更多盈利機會。
而選擇什麼樣的品牌加盟，則需要依照加盟商對品牌的認可度進行綜合考慮。
不可否認，品牌在當地的規模、客戶口碑、門店位置、資源能力，將直接影響創業者的盈利週期。“做業務就像打仗一樣，即便有客戶資源，沒有房源就等於沒有子彈。”21世紀不動產溫州區域華地中瑞高端店的店東徐金海在採訪中提到。
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啟動資金 10-30萬
二三線城市不但可以降低前期投入的成本，成熟的房地產經紀品牌也會讓創業者快速進入運營軌道。
劉玉冰曾是一名北漂，2015年他初入房產經紀行業，成為一名房產經紀人。2018年，他決定回到家鄉山西晉城，出於對國際品牌的高度認可，劉玉冰加入21世紀不動產晉城區域，從房產經紀人到區域優秀講師，再到門店店經理。2019年9月底加盟21世紀不動產，創建銘基加盟店。
劉玉冰介紹：“創建一家加盟店首期投入資金大概13萬，其中比較大塊的成本是房租、裝修、人員、加盟費與保證金。”劉玉冰告訴筆者，憑藉4年多的行業經驗，他在晉城創造出1月回本的創業神話。疫情後的3月，劉玉冰和他的店簽約7單買賣單，並累獲錦旗7枚。他說：“客戶信任我們，是因為我們的服務。”
21世紀不動產晉城區域總經理侯育斌介紹，山西晉城60-100平方米的商鋪租金約為3-4萬/年，100平以上5萬/年，裝修成本在2-3萬左右，前期的投入較低。
在區域賦能下，只要單店人員數量、經紀人培訓比例、作業量化指標等方面達到門店及格線，店東一般正式營業後3-6月能夠成功收回投資成本。
無獨有偶。21世紀不動產西南區域成都新津優選加盟店店東周潤飛也是一名回鄉創業的年輕人。2018年5月，周潤飛作為行業小白與合夥人選擇了加盟21世紀不動產。在這之前，他從沒接觸過房地產中介行業，而他的合夥人也只經營過一家小中介。從成都市回到位於成都南部的新津區，行業品牌影響力與品質服務相對匱乏，吸引了周潤飛加入21世紀不動產，做品質服務的決心。“我和合夥人做了一些暗訪，發現新津房地產市場正處於高速發展階段，中介門店對服務的理解還比較欠缺的，當下我們決定加盟一個品牌，做專業的中介服務，真誠服務、始終如一。”
21世紀不動產擁有強大的品牌價值觀、完善的培訓體系，幫助店東實現從0到1的可能，不論是作為店東還是店長、經紀人，在這裡都有非常清晰的成長路徑。經過2年的發展，目前成都新津優選加盟店已有兩家門店，30多名經紀人。 “從成交量來說，成都新津優選加盟店的店均成交量從每月3-5單，提升至12-16單，增長率在3-4倍。店均業績則從月均8萬元，提升到月均35萬+，足足增長4倍以上。”周潤飛介紹.
周潤飛介紹，門店前期投資成本在20萬左右，成都新津的房租成本為80-100元/平/月，經紀人底薪為2500-3000元。新開門店在2-3個月步入正規，開始盈利，1年時間收回投資成本。
筆者瞭解到，返鄉創業的創業家多數以單店形式加盟房產經紀品牌。對於個人投資者而言，無論有沒有房產經紀行業經驗，選擇加盟一家經紀品牌都意味著與其他人相比贏在了高起跑線。
21世紀不動產中國區副總裁杜祥路表示，在M+數字化特許重加盟模式下，21世紀不動產建立了以房源公盤為基礎的線上線下一體化運營系統，為加盟商提供了囊括大後臺管控、經紀人核心資源、品牌、培訓、系統、運營支持及衍生業務等全面支持，給加盟商提供了先進的運營理念、工具，全方位賦能和扶持加盟商，助力加盟商快速融入房地產綜合服務領域。
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門店選址 重中之重
“門店位置是決定成功的一半，只要有房子就不缺客戶。”21世紀不動產臨沂區域金荊加盟店店東金海民告訴筆者，在選址階段他跑遍了目標商圈內所有的樓盤，挑選出商圈網籤數量排名前3位的社區，最終選定了金泰華府。金海民的金荊加盟店2019年11月2日正式開業，2020年4月摘取C21全國新房業績冠軍門店的稱號，6個月實現門店盈利。金海民介紹“因為是跨行創業，考慮在運營前期不足人員招募與產能問題，我準備了30萬創業基金。目前，門店發展的速度與運營的情況遠超出了最初的預期。”
山西晉城的劉玉冰則是在21世紀不動產晉城區域的指導下，選中了晉城規模體量名列前茅，單月成交9套以上的小區，作為主營樓盤。“得房源者得天下。”對於房地產經紀行業而言，在創業者的心中，緊鄰高交易量與儲備量的樓盤，精耕社區時更享受位置的便利條件，對門店日後的經營狀況有著重要影響。
中介連鎖品牌會在加盟商的籌備期協助其完成選址與考察，為加盟商提供選址建議。把關加盟商門店選址，可以降低日後門店因市場供給、客流不足等問題造成店面經營不善的概率。
在21世紀不動產，筆者瞭解到，為了增強主營樓盤對品牌認可，不少店東會選擇舉家搬到主營樓盤成為業主，與這裡的鄰居積極交流、參加社區組織的活動、進入社區的業主群，和客戶、業主成為朋友，熟識保安、保潔、供暖、維修各個物業部門，通過增值服務進一步樹立服務口碑與品牌知名度。
當然，裝修作為創業前期投入的主要成本之一，特許商也會為創業者提供更多輔導與支持。例如：品牌VI標準、選材供應以及裝修設計等方面指導，甚至部分品牌會為加盟商提供裝修供應商服務，從而保障統一品牌形象，降低門店裝修成本，減輕其成本壓力，讓加盟商更容易成功。
與往年一線城市的規模爭奪大戰不同，受經濟大環境影響以及租金等成本壓力，不少特許加盟品牌和加盟商將發展的重點鎖定在具備廣闊市場空間的二三線城市。
筆者從21世紀不動產中國總部處獲悉，其今年預計全國門店數量總體增長30%，將於10月31日前突破10000家, 其中21世紀不動產濟南區域的總體門店數量擬突破400家。
21世紀不動產中國區副總裁杜祥路表示：在過去數年中，我國的二手房存量市場保持著高速增長的態勢，核心城市的二手房交易量正逐漸超過新房，我國的房地產市場正步入以二手房交易、租賃為主的存量市場時代。存量市場時代的來臨，也意味著創業者在房地產經紀行業會有新的市場價值和市場空間。
與二三線城市相比，一線城市相對成熟、競爭加劇、成本上升，雖然選擇在一線城市創業門店前期投入成本高，但是一線城市房產標的較大，單筆收佣金額高，存量房市場交易頻繁，擁有更多的盈利機會。
二三線城市市場潛力大，投資回報比例可觀，中小中介的服務與專業能力不足以滿足消費者的需求，所以特許連鎖品牌的加入恰好能夠推動當地房地產經紀行業的服務升級，為本地消費者提供放心、省心的高品質服務。
因此，二三線城市在受到創業家青睞的同時，也將成為特許企業擴張的新領地。
