中國品牌的品牌力。
文｜方良
“1、2、3，上鍊接。”李佳琦一聲令下，瑪麗黛佳900目精華神仙粉底霜上架即被秒空。這一場景出現在昨晚（5月10日），由央視“品牌強國工程”聯合天貓舉辦的中國品牌定製專場“國貨正當潮”直播間中。
在昨晚“國貨正當潮”直播帶貨的23款產品中，瑪麗黛佳900目精華粉底霜是唯一一款被選中的國貨底妝產品，同時，瑪麗黛佳也是其中為數不多的彩妝品牌之一。在中國品牌日舉辦的這一場由央視主播朱廣權與頂級帶貨主播李佳琦（俗稱“小朱配琦”）強強聯合的國潮帶貨直播中，瑪麗黛佳被選中以及900目精華粉底霜的熱賣，憑什麼？
粉底霜上架秒空
今年5月10日是第4個“中國品牌日”，中央廣播電視總檯當天即以論壇、網絡直播、多期電視端特別報道的形式舉辦了“中國品牌日”主題系列活動，率先為“中國品牌日”造勢。其中，最引人注目的當屬昨晚由央視主持人朱廣權與當紅帶貨主播李佳琦，在央視新聞客戶端、央視新聞微博號、淘寶直播三大平臺舉辦的一場“國貨正當潮”的賣貨直播。而此次直播也是朱廣權與李佳琦的第二次合體帶貨。
此次“國貨正當潮”直播帶貨清單涵蓋了23個優質國貨品牌，覆蓋了吃、喝、出行、美妝等生活的方方面面。其中，被李佳琦也稱作“國貨之光”的瑪麗黛佳，旗下的900目精華粉底霜成功入選為當天唯一一款被帶貨的底妝產品。
在李佳琦“上鍊接”的一聲令下，瑪麗黛佳900目精華粉底霜瞬間被秒空，並取得當晚直播美妝品類銷售額第一的成績。
獨家技術加持 產品力硬核
事實上，瑪麗黛佳900目精華粉底霜被選中以及產品上架即秒空的成績，並沒有讓瑪麗黛佳創始人崔曉紅感到意外。因為，這已不是900目精華粉底霜第一次爆賣。今年4月，900目精華粉底霜第一次在李佳琦直播間亮相時，就創下了單場售賣3w+件、銷售額突破500萬元的記錄，還一度出現瑪麗黛佳天貓官方旗艦店缺貨的火熱場景。
單瓶售價為189元的瑪麗黛佳900目精華粉底霜在國貨彩妝中，價格並不算低，為何還能擁有如此高銷量，並被“國貨正當潮”這樣有著特殊意義的直播帶貨活動所選中呢？
答案是，強大的產品力。
首先，900目精華粉底霜作為瑪麗黛佳蘑菇底妝系列的新生代產品，從研發啟動到上市，已醞釀數年之久。作為蘑菇家族的第二代，900目精華粉底霜的研發聚焦點全部落在當下用戶的需求和偏好上。最值得關注的是，與傳統氣墊和其他粉底相比，900目精華粉底霜設計了一張擁有900多個出粉孔的仿生彈力膜，並且每個孔徑的大小與分佈都經過精密的測算與實驗。
在昨晚的直播過程中，李佳琦還現場演示了900目精華粉底霜仿生膜“只出不進”技術，“這樣的設計可使膜下面粉霜不容易被空氣和水氧化，時刻保鮮；而‘包子’粉撲遇水後，就瞬間變大兩倍，一撲子下去即可實現二倍速度均勻上妝。”李佳琦介紹道。據瑪麗黛佳稱，這個帶有900多個孔洞的仿生膜是瑪麗黛佳的獨家技術。
▍李佳琦現場演示900目精華粉底霜仿生膜“只出不進”技術
900目精華粉底霜不僅在李佳琦直播間大受歡迎，該款產品在天貓上售賣僅三天時，就一舉衝上了天貓同品類第三名；上市不到半個月，便獲得了天貓國貨大賞年度推薦。並且，該款產品還在全網好評如潮，不少用戶評價“產品滋潤、包裝精美、粉質細膩，妝感輕薄”等。就連配合上妝使用的“包子”粉撲，也因外形萌態和使用方便大獲消費者好評，不少消費者留言稱，首次使用就被粉撲所驚豔，甚至有用戶專為“包子”粉撲而下單。
不難發現，900目精華粉底霜獲得消費者一致認可，與其自身過硬的產品力密不可分。在“小朱配琦”的王牌加持下，瞬間賣空也就不足為奇了。
反應敏捷、產業生態鏈速度高效
其實，900目精華粉底霜並不是瑪麗黛佳第一個“出圈”的產品，自2006年創立之初，瑪麗黛佳創新嫁接式睫毛膏就創造了每15秒售出一支的成績；此後，該品牌在2017年上市的小蘑菇氣墊霜，也在當時被稱作為底妝產品的巔峰之作；去年5月瑪麗黛佳推出的“原諒色口紅”和匠心打造的騎士小金管唇膏更是品牌的創新之作，給消費者帶來了特殊的產品體驗。
與此同時，瑪麗黛佳還是第一個進駐絲芙蘭的中國彩妝品牌；第一個走出中國打入亞洲市場的中國彩妝品牌；第一個創造國產底妝產品年銷5億的品牌（2017年爆品小蘑菇，即900目精華粉底霜第一代產品年銷五億）；第一個連續兩年蟬聯天貓雙十一彩妝冠軍的國貨品牌……
上述高光時刻的背後，一方面源於創始人崔曉紅對產品的極致追求，她曾多次公開表示，“要始終把消費者捧在心尖上”；另一方面則與瑪麗黛佳積極響應消費需求變化、探索新型社交環境下零售業態發展有關。
據悉，在疫情期間，瑪麗黛佳不僅激發社群營銷，推出針對代理商開展全國“BIG DAY”活動；還積極構建直播帶貨能力，與知名網絡紅人進行深度直播合作等。這些舉措，對於後疫情時代下激發市場消費熱情、引導用戶釋放被疫情壓抑和凍結的消費需求都有著正向的推動作用。
不僅如此，瑪麗黛佳還依託創元集團的支持，提速彩妝產業生態鏈的創建，並打通零售、物流、生產之間的通道。現在瑪麗黛佳已做到了滾動計劃、滾動生產，從下單到發貨7天內完成。而這樣的供應鏈效率，放眼全球也屬首屈一指。
由此可見，堅守一貫的產品力與品牌調性，再加上敏捷的反應速度與強大的供應鏈支持，瑪麗黛佳新一輪的調整與變革，使其無愧於“中國品牌”的擔當。
