縱觀最近10年快消品行業的發展規律，新技術催生了企業巨頭跨界競爭，品牌集中化和贏家通吃漸成規律，與此同時，新模式推動了企業新秀邊緣崛起。
行業邊緣淡化和跨界打劫漸成常態，這就使得市場環境從最初的穩定迭代發展到如今，呈現出不確定性和非連續性並存，如此也就有了近幾年被行業高頻提及的詞彙——黑天鵝和灰犀牛。
所謂“黑天鵝”，主要是指小概率發生的風險；所謂“灰犀牛”，主要是指已經顯露明顯徵兆而且大概率會發生的風險事件，二者疊加產生並塑造瞭如今不確定且複雜的市場環境。
市場表現越是表現出複雜性和不確定性，我們越要回歸商業常識，探究商業本質。從認識論層面和底層邏輯認知“戰略和戰術”永遠也不晚，永遠也不為過。
正如《道德經》所言——“上士聞道，勤而行之；中士聞道，若存若亡；下士聞道，大笑之。不笑不足以為道”。
只看到表象的“空洞”，看不到本質的“深意”，不能從商業常識層面認知戰略戰術，只認為其言務虛，而這樣的企業才真正“危矣”。
快消品行業實戰乾貨系列課程「第13期」，北京中創聚力諮詢總經理李獻文李總，帶來關於“營銷革命”的專題課程，中創聚力諮詢團隊將“系列課程”「第13期」課程內容進行精編後發佈，以饗讀者。
一、戰術決定戰略
我們之前講到，品牌終極戰場是消費者心智戰場，戰術就是在消費者心智戰場中尋找一個切入點，即機會點，由此延伸和推演出的企業戰略才是有根基的，可落地的。
因此戰略的制定是自下而上的，戰略制定的依據來自一線市場，絕非辦公室或者會議室，如此只是閉門造車，容易導致決策層和執行層的認知斷層和溝通偏差。
企業決策者聽取彙報只是瞭解市場的一個信息獲取渠道，但彙報常常帶有主觀性和滯後性，因此，企業決策者應當帶著問題或者明確的目標，定期走訪市場，獲取市場的一手信息。
企業決策者要主動和一線執行層、合作伙伴、消費者深入溝通，瞭解他們最新的、真實的想法和意見，在此過程中，富有經驗的決策層自然會發現新問題、新機會和新趨勢，為接下來的戰略制定和戰術決策提供參考依據。
隨著商業的發展，商品從匱乏走向充裕，品牌從萌芽發展到逐漸成熟、營銷模式從簡單直接發展到豐富多樣，消費者從主動選擇發展到被動購買 ，比如新興的預售爆點營銷、體驗式營銷等，企業已經開始搶佔消費者的心智份額，激發潛在需求，驅動購買行為。
新的營銷模式、創新品類、邊緣崛起的品牌往往都是中小企業締造出來的，因為這類企業決策流程短、溝通鏈路短、增長目標感強、營銷意識強，決策者更加勤於走訪一線，貼近市場，獲取渠道、終端、消費者帶來的一手信息，並迅速轉化為產品改進或研發、營銷模式創新升級的決策依據。
相比之下，由於大企業的複雜流程體系，中層及一線管理者在向上級彙報工作時，往往會出於粉飾業績、推脫責任等目的，過濾一些關鍵市場信息，甚至掩蓋市場問題，這就會導致問題一旦惡化，暴露出來的時候往往已經發展成非常棘手的問題。
最高決策層往往是最後一個知道消息的，這些現象主要是由於，往往大企業存量思維重、官僚體系龐雜、利害關係複雜、高層決策相對低效和滯後。
正所謂，行百里者半九十，雖然快消品行業是一個充分競爭的行業，但真正堅持不斷創新產品和營銷模式、事業心強格局大的企業家還是少數，因此只要堅持下去，這樣的企業終會脫穎而出，在品類競爭中站穩腳跟，獨樹一幟。
二、解碼營銷戰術
戰術的核心是兵力原則，即在關鍵區域、關鍵戰役中聚焦投入核心兵力資源，開戰必勝，一戰“定局”，對於品牌而言，就是聚焦自身資源優勢及核心競爭力，發展成為品類的領導者（品類的代名詞）。
所謂品牌力，就是消費者在做品類選擇時瞬間聯想到品牌，消費者的心智厭惡複雜和無序，這會提高消費選擇和決策成本，因此消費者的決策慣性是選擇自己心智當中的品類代表，這裡面往往只有1-2個品牌。
典型的例子就是，我們以前會說去吃火鍋，現在會說去吃海底撈，海底撈已經成為火鍋這個品類的代名詞。
隨著市場趨於飽和，企業進入存量競爭時代，在戰術層面，除了鞏固現有消費群體的同時，也要發力打造增量產品，爭奪其他品類甚至其他品牌的消費群體，這就要求企業決策者有全局觀、戰略意識以及對於行業發展趨勢的認知。
三、推演營銷戰略
戰略是自下而上地全盤佈局和統籌規劃，然後自上而下地貫徹執行、監督考核、追蹤反饋。
所謂推演，就是按照商業的發展規律和市場的演化邏輯，規劃企業的長遠發展局面，戰略決定了企業資源如何調動，戰術決定了企業資源如何使用。
在推演戰略時，企業可以引入外部合作伙伴，比如專業諮詢機構、行業媒體機構等，通過外部專業視角和行業視角，輔助企業高層進行戰略推演，使得戰略更加客觀，邏輯更加嚴謹。
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北京中創聚力諮詢集結平均20餘年經驗的專家顧問團隊和行業資深專家，發起並舉辦“快消品行業實戰乾貨分享系列課程”。
3月7日起，在北京中創聚力諮詢旗下企業戰略與營銷管理高端交流平臺——中創聚力-群英繪（聚焦主題：快消品企業戰略與營銷管理），每週六20:00，持續舉辦實戰乾貨分享系列課程。
“系列課程”由北京中創聚力企業諮詢總經理李獻文領銜，李總及團隊也會邀請行業大咖和資深專家做專題分享，旨在同“有意願、有志向實現新突破和新升級”的企業，共謀破局增長之道。
