站在上帝視角來看，創業能否成功，實際上是一個概率遊戲，是環環相扣的一系列關鍵決策相乘的結果。所以很多時候，無論之前做對了多少事情，只需要一個錯誤，就會導致所有的努力全部歸零。
作為創業團隊，首先要做的事情就是把業務跑通，能夠把業務跑通，才能邁出事業從0到1的第一步。但從0到1卻又是很難的事情，許多能夠把企業從1帶到100的優秀管理者，當他自己牽頭創業時，卻常常無法跨過從0到1這道坎。其原因在於，在跑通業務這件事情上，埋了許多的坑。
有人花一個月就能把業務跑通，有人花三年也跑不通。
有人花1萬塊就能把業務跑通，有人燒了1000萬也跑不通。
有人只需要自己一個人就能把業務跑通，有人招了上百人也跑不通。
拋開不同行業領域的差異，在跑通業務這個部分，都有哪些相對共性的問題呢？
第一：需求不對
許多創業者的項目需求，都來自於靈光一閃的個人感悟。而真實的市場需求，還要考慮規模、成本、價格、競爭等多種因素。很多創業者連用戶需求都沒驗證就開始做業務，而每一個沒有考慮到或者沒有明確驗證的因素，都會是一個埋人的深坑。市場規模太小，死；實現成本太高：死；客戶對價格接受不了：死；門檻太低競爭對手紛至沓來：死；……
第二：方案不對
有個創業者想與客流量較大的餐廳合作，挖掘更多的流量變現的機會，實現雙贏。需求是沒問題的，但他給出的解決方案卻有些不切實際。他選擇了把餐廳的賬單小票作為流量變現的載體，想在小票上投放廣告，印製異業優惠券二維碼讓客戶去掃，利用廣告招商或推薦返利來獲利。但其結果是，幾乎沒有人會去仔細閱讀小票，就更別提看上面的廣告和掃二維碼了。這個創業者花了不少錢開發這套系統，以及組建線下團隊地推找合作餐廳，結果是萬事俱備，但就是沒有廣告主願意買單。
第三：閉門造車
創業不能圖清淨，創業者不要總想著憋大招，除非你是埃隆馬斯克一樣的天才，否則閉門造車是造不出特斯拉的，一定要多聆聽消費者的需求，當然也包括一些優秀投資人的建議和意見。不過，那些無聊的會議，包括各種創業類的活動，在跑通業務之前，創業者還是少去為妙。要多去真正瞭解市場，多去直接和你的直接用戶打交道，瞭解他們的需求。此外，不要擔心在你跑通業務之前，因為害怕有人會抄襲你的方案，而對進行交流與合作心存芥蒂。你的業務總是要上線的，總是要有一定的發展週期的，如果有人想抄，早晚都會抄，根本防不住。而為了怕別人抄而選擇閉門造車，結果肯定是得不償失的。
第四：捨本逐末
很多創業者，尤其是一些高舉高打的創業者，在業務還沒有跑通，產品邏輯還沒有得到驗證的時候，就會在一些細枝末節上投入過多的精力和財力充門面，例如投入過多的研發資源，去優化產品設計和用戶體驗，增加一些可有可無的花哨功能。一方面，這樣的做法會極大加重創業公司的成本負擔；而另一方面，在從0到1的過程中，可能做得越多錯得越多。所以，創業公司在跑通業務的階段，還是要儘量保持簡單務實，學會做減法。
第五：武斷結論
在創業初期，不排除因為天時地利等因素，收穫到了意想不到的成績，而讓創業者產生一些錯覺，認為自己的業務已經跑通了，從而盲目地下了結論，並開始擴張。例如有的創業者開了一家小吃店，第一個月就盈利了，於是立刻著手連鎖化發展，盲目擴張，最終死於入不敷出，資金鍊斷裂。殊不知，小吃店第一個月能盈利，可能得益於這一家店的選址以及周邊食客的新鮮感等一些不可輕易複製或難以持續的因素，而並不能證明你的產品口味和標準化能力已經完備了。
以上內容僅代表作者個人觀點，創作不易，歡迎朋友們關注、評論、轉發。如企業轉載或其它，請聯繫：keji5u（科技薈萃）。
