未來的希望和挑戰
寫在前面的話
隨著黑天鵝事件的穩步控制，很多企業已經恢復正常。
不知道你有沒有發現，經過黑天鵝事件，新一輪的“挑戰”已經完全拉開帷幕。
自帶互聯網、新媒體基因的公司顯然是蹦達著快進，一躍千里。
傳統企業則面臨“不改變就要捱打”的局面，即使這樣，不誇張地說，這種轉型真的非常艱難！
它對團隊的要求非常高，不僅需要老闆有認知、夥伴有能力，還需要重塑平臺和渠道，並非一朝一夕就能完成的。
因此，今天我想和你分享：新媒體究竟對企業都有什麼新價值。
與其不轉型要捱打，倒不如轉得明明白白，清清楚楚，對嗎？
現在，坐好小板凳，我們從這裡開始：
精細運營用戶
01.用戶的存量價值
- 成本投入邏輯發生的變化
咱們來做個對比，看看傳統方式和新媒體方式中涉及的成本投入情況：
差異的共存和取締
問：百度投放-全年3億次關鍵詞點擊和300萬次關鍵詞點擊，哪個成本更高呢？
答：顯然是3億次。
「百度的推廣基於競價排名：搜索關鍵詞、誰給的價多就排誰，一次點擊的費用就可以達到好幾百塊錢。」
問：新媒體平臺：500萬用戶，全年3億次品牌曝光和5萬用戶，全年300萬次品牌曝光，哪個運營成本更高呢？
答：不能馬上確定，因為這得根據團隊人數和團隊能力來決定。
「基於新媒體投放，粉絲增長費用可以保持一致，和百度競價推廣完全不一樣。從戰略層面上，投入成本快速下降。同時能夠找到潛在用戶，搭建流量池後進行慢慢轉化。」
也就是說，通過用戶關注-建立了用戶的存量池-進行精細化運營（其中包括小程序，活動等）。
新氧的戰略性革新
舉個例子：
新氧的公眾號年度3.8億次瀏覽，觸達1.2億人
如果用傳統的方式來做，想要觸達1.2億人，需要花多少錢？可能幾十億甚至幾百億
這就是規則的變化
因此，新媒體工具和傳統工具之間的成本投入邏輯已經發生了天翻地覆的變化。
因為改變所以改變
我們可以得出一個結論：
關注量大的企業新媒體，是基於存量關係的低成本推廣。
當關注用戶越來越多，平均曝光成本就越來越低，轉化成本也越來越低。
而傳統媒體是另一個模型，因為傳統媒體的流量是寡頭壟斷，成本也會越來越高。
如果你是企業新媒體的負責人或是老闆，別短視的來看短期效果，你更需要有意識的將流量最大化的轉化成進自己的流量池，曝光和轉化的成本也會越來越低。
02.圈層傳播價值
說到圈層性，我相信你並不陌生，圈層就是通過圈子的不同進行劃分的。如果你做自媒體或新媒體，你一定對“垂直領域”非常熟悉，而垂直領域也是在有意識地劃分圈子，只是這種劃分是其中的一個維度而已。
說到最明顯的圈層性劃分平臺，目前非微信莫屬，為了讓你更深入的瞭解，我就拿微信來給你舉例子吧。
回憶一下，你的微信好友中，他們和你存在幾種關係呢？
「同學、同事、同行、家人、朋友以及並不熟悉但是認識的人」
那麼，一位土生土長於成都的85後營銷人朋友圈裡，一定有這麼幾個共性，有更多的：
成都人、85後、營銷人
其帶來了的圈層性影響有如下3種：
- 同地域性
- 同行性
- 同齡性
所以，我們得出新媒體的這一特性：「內容-圈層傳播；賬號-圈層關注」
最大的傳播圈子：不受圈層限制。
一篇文章可以在各個圈層進行傳播，如超級大的熱點，就有可能寫出千萬級閱讀量的爆文。
值得思考
企業基於圈層性有三個思考 ：
- 用戶屬於圈子
找對一名用戶=找到一圈用戶
重點在於：
1）當你把內容推送給關注你的用戶時，對於他來說，他收到了企業號的推送。
2）當他進行轉發和推薦時，意味著流量和流量的價值來自於接收方和推送方的關係。
3）我們需思考，我們的信息能影響用戶推薦，用戶推薦=用戶的朋友圈裡你更多的用戶
- 內容契合圈子
會火=內容讓一個圈層感興趣（思考）
如果你不契合圈層，抖音會更適合哦
- 變現圈層價值
你的機會=圈層的共同需求(重點) --水平思維
除了產品，你的機會不僅來來自於你的用戶，也來自於你用戶身邊的人
你的入口找對了嗎？
03.功能轉化價值
內容即是入口，品效可以合一
品牌宣傳-實現下單-支付-送貨到家-售後服務
需要將日常內容與衍生產品結合起來
04.高頻觸達價值
新媒體的使用頻率非常高，打開次數非常多，隨著功能場景的擴大，日活率也非常高。
因此，新媒體可以使用戶更多地想起你的品牌，而且連接也會越來越密切，是品牌高頻、立體的曝光。
但是值得注意的是：不要過多的打擾用戶，以新產品上市或新活動推出為契機進行推送，以喚醒用戶
以上就是和你分享的關於企業新媒體的4個新價值，很多做的很好的企業新媒體，他們都將這4點運用的非常好，希望對你也有所啟發和幫助。
下期話題，我會就「新媒體系列」繼續和你分享
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