東方紅太陽
大家好,我是義烏華哥,一個做了15年電商的創業者,很高興回答你的這個問題
作為一個新手,沒有做過電商的朋友,在西安想要賣服裝或鞋子,這個是很困難的,如果真的要做電商,不建議做這兩個類目。
這兩個類目的在淘寶屬於熱門商品,上面的賣家也是非常的多,其中就有很多大賣家,他們一般都集中在產業帶,服裝的話,在杭州廣州那邊比較多,鞋子的話,在浙江福建那邊都很多。他們都是產業帶,直接發貨有貨源優勢,他們快遞的每天單量也很多,快遞費用也很便宜,你選擇這兩個類目完全沒有競爭優勢。
就算你要進貨的話,加上其他的費用和快遞成本,相比於其他產地,你根本就沒有什麼優勢,你也很難做好這兩個類目。
如果要選擇做電商的話,建議你選擇競爭相對小一點,或者你們當地的特產,特色產品。因為這樣競爭會小一點,相對來說會好做一點點。
老運營華仔
我丟,一次性把淘寶知識問了個遍,心機BOY。
十年電商老司機,給你普及有一下,開網店(淘寶)怎麼選貨源,去哪裡選貨源,以及開店實操注意事項,內容很乾,圖文較多,建議你們5分鐘看完
當然,也可以收藏備用!
廢話不多說,直奔主題
一、貨源
一件代發到底能不能做?
新手賣家可以考慮的操作模式,成本低、風險低、靈活,但是對於貨源和運營有較強的要求,如果你的貨源沒有競爭力,運營水平也一般般,也沒有高手帶你一起,也不建議做,容易被被淘汰
現在阿里巴巴新出了兩個專門為“一件代發”的工具,一件傳淘寶,就算買家申請退貨,賣家也可以在阿里巴巴廠家申請售後,非常適合小白。
是不是覺得很爽?是不是覺得自己有百萬富翁的潛質?
軟件如圖所示:
一件代發,已經實現“一鍵”轉賣,點擊“傳淘寶”一分鐘上傳到淘寶草稿箱,再編輯 一下標題、主圖、價格即可上傳,如圖:
怎麼選擇貨源
首先,你需要了解你需要找什麼樣的產品,我不建議新手做服飾鞋帽,競爭太大了,操作起來沒有優勢。對於新手賣家我會推薦應季品類、剛需、暴利行業的這類產品。只有選擇這類產品,才能實現快速見效、短期賺錢,完成原始積累。
比如說夏季馬上就要了, 你可以做:涼蓆、麻將沙發墊、空調扇等等。
其次,應該找個什麼價位的產品。來個數據模擬(槓精別來),以月入15000元為例,客單150元,利潤30%
那麼如果你想在一個月內賺到1.5萬元,你的月銷量是:15000/(150*0.3)=334件
每天銷售約等於12件。
那麼可以看出來,你只要找到一個成本價在70-90之間,每天銷售12件以上,你就可以月入1.5萬。
po一張昨晚的巡店圖:
最後,有了產品目標後,再去篩選廠家,那麼如何找到優質的一手貨源呢?
老花依照自己多年的經驗,給你們一下幾點公告:
首先選擇產品分格與我們自己店鋪一致的。
是否加入誠信通,是不是生產廠家。
優先選擇優質供應商。
看供應商資質信用交易等信息,產品更新能力怎麼樣。
價格範圍是否跟我們預期的一樣。
代理條件、運費、快遞、售後等情況。
保險起見,最好是買個樣品回去看看質量。
去哪裡找貨源
基本上分線上線下兩種
線下就去一些批發市場、產業帶,但是最好是廠家貨源
線上就是一些常見的批發網站
如:
阿里巴巴
網商園
織裡童裝
一起做網店
工邦邦
53貨源網
中國製造網
酷有拿貨網
義烏購
二、如何運營店鋪
新手新店,不要在短期內幻想打造爆款,在新店第一個月,運營重點應該放在基礎數據的累積,而不是執著的追求流量。
因為我們最終的目標是實現利潤
這個時候流量進來了你也很難去轉化,產品沒有銷量沒有評價,客戶為甚要在你這裡買東西,在你後面的銷量上千的產品更有吸引力。
這就是為什麼很多人看到沒流量就去開車,開車還是沒轉化的原因。
其實,店鋪基礎數據的累積,圍繞的一個關鍵點就是:權重
權重越高,排名越靠前,你的流量就會越多
所以說點擊率,收藏加購率,轉化率,uv價值,店鋪層級、店鋪DSR,所有東西你都必須做的很好,你有多優秀系統就給你多少流量。
想做好店鋪運營工作,你可以從以下幾個方面入手:
產品點擊率:通過主圖提升點擊率,淘寶判斷新寶貝是否客戶喜歡和是否有潛力,點擊率是最重要的指標,同樣的展現,高的點擊率會帶來更多的流量,沒有點擊率,就沒有更多流量!點擊率表現變差,流量也會減少!
收藏加購率:收藏加購率可以提升產品的人氣權重,收藏越高越好,加購也是越高越好,但是你必須是在一個優秀的爆款的正常值之間。
產品轉化率:高質量的寶貝詳情頁能夠帶來不錯的轉化率,是決定排名起來的重要因素。轉化率是維持產品排名的因素。
產品uv價值:uv價值也就是訪客價值,1萬訪客,兩萬金額,那訪客價值就是2萬除以1萬等於2元
店鋪層級:每個層級都有自己的流量天花板,在同層級間店鋪中,權重高的店鋪要比權重低的店鋪獲得更多流量
店鋪DSR:淘寶是優先將DSR評分高的店鋪展示給客戶看,也就是說DSR決定了你的店鋪權重和排名
一個成熟的店鋪、一個成功的淘寶賣家
從來不是問出來的
都是幹出來的
做電商圈子,引路人很重要
我最近在做直播,手把手教你們如何做淘寶
如果你感興趣,可以私信我“學習”
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po一個最近操作的店鋪數據:
花和尚
很高興回答你的問題。
不管做什麼,都要先學習,如果賣童裝好多批發的地方,像湖州織裡,廣州,浙江,北京百榮…… 哪裡都有便宜的也有不便宜的,有一句話怎麼說來著:好貨不便宜。
那要看你的定位和定價了,是好的便宜賣只走量,做口碑,還是高利潤進品質低的,一切都得自己做主。
首先 考察市場,只有瞭解市場了,以後的路回很順暢,但是要知道逛批發市場不是一兩天就能逛完的。
其次 要諮詢客服,開店需要什麼手續,保證金怎麼繳交多少,不幹了怎麼退。
最後 這要決定幹這行,那就得學習拍攝,自己在家練也可以,或者朋友拍照拍的好,可以教教你,再就是可以花錢去學習一下,還可以百度。
希望我的回答能夠幫到你。