大家好，我是捷途銷售顧問。捷途是奇瑞汽車2018年推出的子品牌，今天就和大家聊聊捷途的主銷車型X70。
捷途X70賣得怎麼樣？
我們店位於某省會城市，當地四家同品牌店，工作日客流平均三四批，週末多些，每天有七批左右的進店客戶，其中60%都是來看X70的。
上月交車40臺，其中我交了5臺，現在單車提成500，每低出限價1000的銷售價格提成會扣100，由於疫情原因一段時間沒營業，當前要趕銷量任務，基本每一臺車都在超權限賣。
當前的庫存情況？
X70庫存34臺，悅行版佔了一半，其中自動和手動擋六四開。
最難清庫存的是頂配自動尊行版，122900的指導價，即使比其它配置多3000優惠，一個月也只能賣出一臺。
買X70的是哪些人？
買這車的客戶8成都是上班代步和家用為主，也有一些是自己做生意的和搞裝修買來拉貨用。
X70廠家主打旅行，有一個客戶剛退休了想和老伴開車去外面轉轉，看中了這車後排可以放平睡覺，對車內空間和全景天窗比較滿意，很快就定了。
客戶都會對比哪些車？
目前來看捷途X70的客戶有一半都在對比哈弗H6，剩下的競品主要是吉利博越、長安cs75和榮威rx5。
這個價位的國產車配置都很接近，主要是優惠和品牌認可，我有個客戶從縣城過來看X70，對車子空間外觀大體滿意，他說老家很多人開的都是哈弗，不大瞭解捷途，儘管介紹後知道了是奇瑞旗下的品牌，對捷途還是覺得陌生，最後一談到優惠發現比人家少優惠1萬多，毫不猶豫出門左轉提了哈弗。
對比後選擇X70的客戶，有部分是對於所有國產發動機都不信任，瞭解到X70用的奇瑞發動機且有十年20萬公里的質保，心裡比較放心。還有的就是看中了可以靈活選擇五六七座版本，我去年底成交的一個客戶，家裡人有6口人，選擇六座就剛好，又不用兩年一審車，看了X70六座版對空間也滿意，就下訂了。
多少錢可以落地？
X70一年來價格趨勢很平穩，優惠一直不算大，都在8000以內，就算是國五換國六的時候，也只優惠9000。
按揭主要有兩種：
①首付50%，一年半免息；
②首付20%起，利息分為2年3釐/3年5釐。
買自動擋配置的客戶都會選首付50%的方案。
選手動擋配置的客戶就比較多走低首付的。
客戶對X70有什麼抱怨？
抱怨最多的就是價格太死，優惠小，沒什麼可談的空間，尤其全款買手動版的才少3000，買了車之後會發新懸掛很硬，車載多媒體連接手機藍牙後，微信語音沒有聲音。
用車和保養費用？
綜合油耗8個左右，基礎保養400（含機油、機濾和工時），每半年或5000km保養一次，現在針對捷途X70車主有2688遠的終身免費基礎保養套餐（含機油、機濾和工時）。
只有銷售知道的秘密？
抗疫醫護人員、消防官兵買捷途可以打9折。
