經常有人會私下問我說什麼樣的銷售方式才能讓人感覺舒服？那麼，怎麼樣的銷售讓人舒服呢？說到底其實就是互惠互利嘛。
你需要銷量，客戶需要產品，而客戶可以獲取產品的渠道遠遠不止你一個，所以，作為銷售我們也要時常思考一個問題，那就是客戶除了在你身上獲得產品以外，還能獲得什麼？
很多銷售喜歡把精力花費在產品上，反覆跟客戶強調產品的“貴”有什麼道理，試圖在客戶嫌棄產品貴的時候糾正客戶的觀念，其實，做銷售一定要明白這個行為本身就是吃力不討好的，畢竟你一味的在證明客戶“錯”了，他能舒服嗎？
所以，請趕快跳脫出這個死衚衕，從今天起——學會賣自己。
怎樣賣自己呢？就是花時間把自己變得有氣質，形象好，能讓客戶在第一眼的時候就想要去了解你，而不是在第一眼的時候只看到你的產品。時刻記住賣自己的關鍵是讓自己成為一個獨特存在或不可或缺的人脈龍頭。
實際舉幾個例子。
我們都知道，只要是做銷售的，那麼不用管產品，銷售的原理都是相通的。
今天我就拿保險來舉例吧，假如你現在正想買一份疾病類的保險，而你的親戚裡面也正好有兩個正在賣保險的。而且她們兩個同時希望你在她那裡買，（先假設產品是一模一樣的），那麼你就等於直接有2個選擇條件，1是選擇報價更低的，2是選擇和你關係更好的。
我們可以分析一下兩種方案的結果：
第一種方案，容易陷入價格戰，導致最後交易成了，也沒錢賺。
第二種方案，親戚2好像從小就疼我多一點，那就選她吧，但這是不可持續的銷售方式。
畢竟親戚也總有用完的一天，那如果你是親戚1的話，在知道我準備選擇了第二種方案時你會打算怎麼挽回我呢？我們都知道現實中做銷售，一定會遇到各種各樣的競爭對手，你的競爭對手和共同客戶可能是老同學，前同事啥的都很正常。
所以，如果我是親戚1，我會考慮現在就給你解決掉另一件大事，比如你正好沒有女朋友，那麼我會暗示只要你在我這把保險買了，我就把另外一個條件不錯的客戶介紹給你，像買保險送女朋友的交易你怎麼算都是佔大便宜的。
而上面這個例子你要做那些準備？你首先要了解你的客戶的基本情況，比如是否單身以及大概的擇偶標準等，然後你還要有單身的女性資源，比如身邊哪些客戶是單身且擇偶標準相當的，只要身邊資源合適，是出於真心去介紹的那種，相信雙方都會很樂意你做這個中間人牽線的。
這就是我前面所說的人脈龍頭，再比如說車險，畢竟行車上路難免磕磕碰碰的，所以對有車族來說每年的保險肯定是必不可少的。那麼，市面上的車險產品都大同小異，客戶憑什麼在你這裡購買呢？
我們可以從有車族的常見問題入手，那麼有車族的問題有哪些？平時的車輛保養問題是肯定少不了的，所以千萬不要以為賣個車險就是單純賣個車險，你要做的是趕快抽空把各大品牌的4S店，維修點裡的管事兒人、資深技工認識一遍，告訴他們，你認識很多豪車主，以後可以幫他們介紹生意。回頭告訴豪車主，本市的各大4S店店主，維修點裡你都有熟人，在不在我這買車險沒關係。以後遇到麻煩，給我來個電話，我給你推薦好的技工，這樣一兩次下來，客戶的車險自然而然更願意選擇在你那裡購買呀。
再比如認識些醫生，認識些律師，擅長各類疾病，各類官司的都接觸一下，這條不展開說了，總之就是儘量將自己身邊的資源都利用起來，儘量組建一個龐大的人脈關係網，最好是和你銷售的產品相關或和客戶相關的，兩頭都是你的客戶，並撮合你的客戶互相成為客戶。
