“原價38.8元，現在下單隻要19.9元，寶寶們下單下單再下單！”4月15日，廣州市從化區副區長周耿斌走進拼多多助農直播間，為從化荔枝、蜂蜜產品“代言”。
在直播間裡，周耿斌笑著對觀眾說，自己為在這場直播“首秀”中能有好的表現，提前看了很多場網絡直播來學習和準備。在周耿斌詼諧幽默的互動風格，以及物美價廉的從化特色農產品的助力下，該場直播吸引了超58萬人在線“圍觀”。
據拼多多4月18日提供給時代週報記者的數據顯示，該從化專場直播取得了帶貨荔枝蜜超6000斤，帶動平臺荔枝幹、荔枝果酒、荔枝紅茶等各類從化商品超2.1萬單的成績。
據介紹，此前拼多多已在山東、浙江、安徽等地與當地政府，聯合近百位市縣長開展直播助農活動，覆蓋沃柑、椪柑、雞蛋、紫薯、酥梨等多種特色農產品。
截至4月15日，“拼多多助農直播間”已累積吸引近2300萬站內消費者參與消費，全網累積觀看人次超過3.2億；直接帶動農產品銷售超過1700萬斤，帶動平臺同區域農產品產生7300餘萬份訂單，為相關店鋪吸引719萬新粉絲關注。
4月18日，電商行業分析師、百聯諮詢創始人莊帥接受時代週報記者採訪時表示，政府官員在疫情特殊時期參與到直播帶貨中，對當地企業、產業經濟發展都起到了非常正向的示範性作用。
直播帶貨的差異化創新
從產業端層面而言，邀請市縣長開展直播帶貨的新穎形式，無疑是區別於主播、網紅等傳統直播主體的一次差異化創新嘗試。
“在拼多多上看了幾場市縣長直播，感受都非常好。”4月18日，廣州市民熊威對時代週報記者表示，直播間中的領導幹部們往往會展示自己十分有趣的一面，與一般人心中不苟言笑的威嚴形象有著很大反差，市縣長們與觀眾之間豐富的聊天互動也增加了直播的趣味性。
熊威坦言，其實此前自己比較排斥在直播中購買商品，主要原因是很容易“踩雷”，即買到的商品沒有直播介紹的那麼好，甚至可能是假冒偽劣產品。
不過在市縣長的直播中，熊威一連下了好幾單，購買了數百元的多款特色水果。他表示在政府公信力的保障下，自己完全打消了對直播商品質量等方面的疑慮。
“市縣長是全國消費者的定心丸。”4月18日，拼多多相關負責人也表示，市縣長在直播中的站臺能在短時間內幫助當地產品、企業與消費者建立信任關係，相比於網紅、明星等主體而言有著無可比擬的背書效應。
基於此，拼多多也打造了以市縣長為直播主體，其他有全國影響力和本地標籤的知名人士輔助的創新模式。其核心目的是為了幫助當地產業帶、政府和企業在全國範圍內打造公信力和影響力，而非單純通過邀請流量明星、網紅主播來製造熱度。
“對於平臺而言，這樣的創新打法也有著諸多利好作用。”4月19日，網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青對時代週報記者表示，拼多多等平臺深化與地方政府在直播中的合作，可以避免陷入頭部網紅、主播的爭奪戰泥潭。
莫岱青分析稱，相比於網紅主播而言，各地政府更為熟悉本地產業的特點與優勢，更為契合市縣長直播的推廣形式和窗口，助力產業增收。而對於拼多多等平臺而言，市縣長直播背後是平臺與地方政府進一步的深化合作，這也勢必會加速深化平臺在下沉市場及產業鏈的佈局進程。
深耕地方性產業鏈
實際上，在市縣長直播熱潮的帶動下，除拼多多等電商平臺外，抖音、快手等短視頻、社交媒體平臺也紛紛加入其中。
一時間，市縣長直播以及背後各地農產品等產業鏈的數字化轉型承接，也成為了各個平臺互相角力的新“戰場”。
然而，電商平臺想深耕地方性產業鏈絕非易事，平臺的佈局不僅需要經歷漫長時間週期，也要應對各類困難和挑戰。例如下沉市場電商相關人才體系建設、農產品標準化、規模化轉型及品牌塑造、物流體系的貫通等。
不過，種種困難與挑戰，也正凸顯了政企合作的重要性，在這個方向上，拼多多正嘗試不斷尋求突破。
3月12日，拼多多與廣東省農業農村廳簽署了戰略合作，雙方將在未來3年裡以“市縣長直播”為重要切入點，在推廣普及農業技術、建立健全農產品大數據庫等方面合作佈局，共同推動廣東數字農業新業態的發展。
“拼多多的用戶規模居全國第二，而且和農業緊密融合，非常接地氣。”對此，剛剛完成直播首秀的廣州市從化區副區長周耿斌坦言，希望通過和拼多多的合作，為廣東包括荔枝在內的農產品創造更好的新消費環境，實現一二三產業融合發展。
市縣長直播活動後，拼多多與當地政府仍然會保持合作關係。以從化為例，周耿斌表示，未來一段時間內，從化地區還將聯合拼多多開展更多農產品個性化定製和農副產品創新設計方面的工作。
據瞭解，除廣東外，拼多多目前還與浙江衢州市、寧波市、桐鄉市、福建泉州市、莆田市等省市區域建立了類似的產業帶深度合作關係。
拼多多也表示，平臺方面持續收到更多地方政府、產業鏈商家的合作需求，均希望以“市長縣長直播間”為起點，利用新電商平臺、直播電商、C2M直購等創新舉措，推進當地產業帶轉型。
不僅如此，今年以來，拼多多在農業農村部等國家相關部門的指導下，也已成立了專項小組，對全國主要農產品地區持續進行全範圍“檢索”，助力平臺進一步深入農產品當地，實現多維度的電商賦能。
3月28日，商務部消費促進司負責人王斌在國務院相關發佈會中就曾總結稱，電商平臺在農村市場的深化佈局，不僅幫助農戶對沖了疫情的影響，帶動收入增長，還在宏觀層面起到了補足農村物流短板、推動農村消費升級、激發農村創新創業等作用。
據商務部數據顯示，2019年全國農產品網絡零售額達到3975億元，比2016年增長了1.5倍。截至2020年3月底，全國農村網商突破1300萬家。
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