文·小青年
有点意思，前几天老罗再一次出现在了抖音直播间，完成了他人生中第二次直播带货。
距离他第一次直播已经是过了十多天，似乎这次老罗和他的团队们都有深刻的反思和自省。
他的话是这样的：
“我们那是赤裸裸。血淋漓的首播。”
“对得起消费者，对不起观众。”
“整体表现很不理想，我自己打分的话，肯定是不及格的。”
听这几句，老罗心中挺有内疚，这是一场由经验不足、时间紧张引发的失败直播，可我们从另外角度来看，这又是罗永浩一场前所未有的成功。
作为电商直播，首播带货的他下单金额1.7亿、成交额1.1亿的成绩已经是破了直播带货的世界纪录，他的那些不足之处，似乎都没有那么重要。
毕竟，多做几次直播，那些不足之处就会慢慢改进了。
“作为彻头彻尾的新人，我们认为我们有10000个地方做的不够好，但第二场应该会改掉8000个左右的问题。”还是那个罗永浩，自信且不羁。
虽然说第一场直播有官方分流给老罗的直播间，但无疑他的首播是成功的，也是注定要成功的。但第二场的直播对他来说就更加重要，因为第一枪已经打响，如果接下来是“哑炮”的话，那就是一种“变相的失败了”。
第二场老罗直播的最终数据是共计1142.72人参与围观，在线人数峰值达89.2万人，预估销售额在3524万元。
数据来源 / 新抖
相比较起第一场，老罗直播的数据都有明显的下滑，观众奖金减少了8成，销售额更是减少了67%。虽然，这一切我都觉得是意料之中。
因为主播带货，要的就是一个能力：共情力。
你如何了解粉丝观众们想要的是什么？如何针对他们需求，挑选合适、物美价廉的货品介绍给他们，这些都是需要共情力来完成的。
在老罗的第二场直播里，他按照“直播间礼貌”三番五次地感谢打赏，亲自上阵试验跑步机，累的面红耳赤、气喘吁吁，看上去挺负责为粉丝甄选好货。
而且老罗也学会了卖关子、吊胃口，只是他还是没有改掉一点，就是念PPT的感觉更像是那些电视广告，一点都引不起粉丝的共鸣。
他貌似真的改掉了8000个老问题，可是又新增了几千个新问题。
老罗在直播间坦言说道：
“厂商和打赏的朋友们已经是形成了一种非常好的氛围，很微妙。反倒是我们自己表现得不怎么样，因为毕竟我们是新人，虽然我也不知道有什么好紧张的，但我就是很紧张。”
听到老罗说这句话，我觉得很开心，证明他真的是做出了改变。虽然他还是以前的那个罗永浩，但内心早已经是换了个人。
懂得紧张，证明老罗开始用另外的角度去对待抖音直播，而不是再用回以前的老路子做演讲，作为抖音直播新人的他正在适应期，当务之急是尽快找到自己的定位风格，才能在一线主播中站稳脚跟。
老罗的第二场直播我也准时去观看了，说说我对老罗第二场直播的感觉吧。
有着多年发布会经验的老罗自然对这些开场是得心应手，整个开场过程是应对自如，介绍完“抖音援鄂复苏计划”之后就正式进入了卖货主题。
相比较第一次老罗直播的手忙脚乱，这次直播间的效率明显是提高了不少。
一是展示效率。
直播带货首先在展示商铺的时候就需要直接清晰，这样才方便用户浏览和获取信息。老罗原始费事的白板被舍弃，屏幕上半部分展示PPT，更好展示图片、突出文字。另外，老罗这次也实现了多机位录制。
二是流程效率。
这次直播的节奏把控的要比第一次直播好上太多，介绍产品的时间都被控制在5分钟左右，倒计时上的链接也非常顺畅，中间还有穿插了感谢打赏，过程流畅。
可以看出，老罗为了短时间内提高直播专业性，采取了直播标准化的策略，用最保险的方法将直播错误降到最低。
将产品的信息点全部记录在PPT上，即使老罗不熟悉产品，可照着PPT念对他来说就熟悉不过。但就算这样，老罗还是有几次都弄错了顺序，还说错字。
其实，他还是没有搞清楚一个问题，就是直播它不像是短视频和图文那样是有台本、剧情让你照搬的，都是即兴发挥的。
原则上来说，直播是不允许出现失误的，如果出现了失误就说明他欠缺专业能力。
总结来说，老罗采用PPT的模式会让他在流程上有很大的改善，但同时也少了那种“抢购”的紧张感，没有很好调动起直播间的氛围。
说白了，更像是让人在看一场发布会。
从老罗第二场的直播数据来看，音浪值应该是他和第一次直播数据相差最小的一项了。而且老罗慢慢开始有点主播的感觉，懂得在两三个产品之间就感谢下打赏榜单的前几名，这其实很重要。
别人给你刷礼物，无非就是喜欢那种存在感，老罗还给他们起了一个有特色的称呼：“善长仁翁。”
频繁地感谢对于直播间来说，是能够带动引流的效果，就好像罗永浩卖哈弗汽车的时候，榜一榜二开始PK刷礼物，长期占据直播间下方画面。
多了一些套路和策略，我觉得老罗是越来越靠近一个合格的主播了。但对于具有独居风格的主播，老罗还是不能称得上合格。
比起老罗带货风格的不确定性，老罗的选品策略倒还是清晰的很。
老罗的第一场直播种，食品有7种，生活快消品有7中，数码产品8种；第二场直播里，食品有5种，生活快销品有5种，3C数码产品有8种，还有一个课程和汽车。
从这些产品种类来看，老罗选品类型主要是数码产品。
首先是科技数码类的产品，对于老罗来说就是如数家珍，他对这类产品更加了解，讲起来也是滔滔不绝。
在价格方面，老罗又一次受到狙击，因为商家给他承诺是在一段时间内的最低价格，但直播结束后不少观众发现杀菌洗手液在淘宝价格便宜10块钱，坚果棒在天猫便宜25元。
不得不承认，老罗直播间里面的商品价格不是他的核心竞争力，品控和筛选的价值占比很大，而对于厂家来说，销量不是他们追求的，最重要的是得到老罗的认可，进一步帮自己引流，做到品牌宣传，效果更好。
对于老罗在直播这条道路上以后怎么继续走下去，不少业内人士的看法都挺一致——“品效合一”。
首先是老罗自带的流量，他的加入是让直播这个圈子更加有趣，同时也给直播间带来了可观的流量。
老罗的口才和演讲能力无疑是TOP顶尖的，但对于直播带货来说未必是他以后的道路，做产品的品牌宣传反而更加适合他。
与其说想要打败李佳琦成为“直播一哥”，倒不如另开新路，成为另外一个“一哥”也未尝不可。
在老罗第一场直播的时候，他推荐的奈雪的茶和每日黑巧都表示看重的是老罗粉丝群体男性占比更大，希望自己品牌能够覆盖更多男性，而且他们对于首次直播所带来的效果都是十分满意的。
对于品牌方来说，找老罗带货至少在前三场都是冲着传播效果来的，其次才是销售量。
而且在短时间内，老罗是不可能追得上薇娅、李佳琦的水准，所以老罗应该给自己定位是“品效合一”，选择卖一些消费频次不是很高，但是适合男士购买、在宣传上有噱头的产品。
又或者是直接将自己打造成一个品牌的发布会，新品上市的东西都可以让老罗用直播方式搞一个新品发布，做品牌宣传、加盟带货的地方。
老罗直播的打法，注定是要和薇娅、李佳琦不一样的路线，只有这样他才有可能与他们分庭抗衡。
薇娅和李佳琦更多的是带货，但老罗的直播间品牌宣传和曝光相信会是第一位的。未来老罗的风格更应该往制造噱头去发展，将品牌和段子结合，制造更多的爆款金句。
因为老罗自己似乎都在慢慢走上这条路，因为直播间为字节跳动的办公产品“飞书”提供了长时间的露出，老罗在直播室最喜欢说的一个词就是“硬广”。
但是做广告同样具有风险，一个企业家如果做自媒体、挣广告费或者带货，这就是透支自己的信用，危险很大。
因为你不知道你选择的货物是否真的靠谱，你也没有深入研究自己要带的货物，这些都是很值得探讨的问题。
最后，用前淘宝直播运营负责人赵圆圆说过的一句话：
“第一场不重要，第一百场才重要。”
老罗才刚刚迈入直播行业这片领域，他未来要走的路还有很长，能不能做到“0”到“1”的改变，还需要时间去证明。
小青年，一个混迹职场的自媒体人。
现代人“机不离手”，长期沉迷于短视频，刷朋友圈
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