消費者對內容的品鑑能力越來越高，對於機構來說最大的挑戰是能不能持續生產消費者所關注的內容，能不能真正幫到消費者挑選到他們合適的商品。
來源 | 聚美麗
作者 | 木頭
“新的流量生態孕育著大量彎道超車的機會，我們也觀察到很多新銳品牌因此快速成長。”第六屆（2019）美麗互聯大會舉辦前，茉莉傳媒聯合創始人兼CEO Monica（林敏）在接受聚美麗專訪時曾表示。
近年來，隨著社交媒體的發展，確實誕生了一批快速發展的新銳品牌，如從微博上崛起的WIS，在微信公眾號獲得紅利的HFP，從小紅書種草開始發展的完美日記等等。隨著流量一次次的變遷，勢必也能帶來品牌的迭代和升級。
伴隨著社媒刺激下的品牌升級的是，與流量聯繫最緊密的MCN機構的升級和迭代。
直播盛行，全域引流
“越來越多的美妝品牌都開始做社媒推廣和紅人合作，之前是觀念靠前的品牌用社媒做推廣，接下來整個行業都會用這種方式。”茉莉傳媒市場總監Mars在接受聚美麗專訪時說道。
△茉莉傳媒市場總監Mars
確實，2020年，由於疫情的“推動”，社媒營銷像是加了一把火，尤其是直播，大量品牌湧入直播間。
據QuestMobile《中國移動直播行業“戰疫”專題報告》顯示：疫情期間網民在線的用戶時長比年初增加了21.5%，並直接撬動了抖音和嗶哩嗶哩的直播業務增長，前者的直播流量佔比從24%增至28.2%，後者的直播流量佔比從10.7%增至12.4%，另一家平臺快手的直播流量也穩定在50%以上。
作為已經相對成熟的淘寶直播，經過5年的發展，基本覆蓋了所有行業類目。
今年，淘寶再一次將直播版塊位置進行上移，與聚划算持平，為商家提供更多的公域流量扶持。淘寶內容電商事業部總經理玄德曾公開表示，在未來，淘寶直播希望能成為零售行業的主角，幫助商家加快開啟新經濟大門。
直播新秀抖音，也將直播劃為平臺重點。日前，抖音聯合巨量引擎首次發佈 《2020抖音直播數據圖譜》，圖譜中顯示：2020年2月抖音公共媒體與服務直播用戶觀看次數達到1.59億次。其中，美妝類迅速發展，開播主播數相比1月增長71%，直播次數增長驚人，達到 109%，看播用戶觀看次數增長相比去年12月直接增長126%。
據瞭解，目前茉莉傳媒已經成為淘寶、抖音的核心合作伙伴，同是也是京東、快手、小紅書等9大平臺官方認證MCN機構及5大平臺服務商，其在站內外擁有40000+媒介達人合作矩陣，投放內容可觸達消費者人數超過十億，為包括天貓、拼多多、寶潔集團、歐萊雅集團等在內的數千家國內外知名品牌提供優質服務。
“我們能為品牌商家提供全域一站式的電商內容整合營銷服務，茉莉傳媒期望與品牌商家繼續攜手並進，共同打造全域引流，電商收割的營銷閉環！”
茉莉傳媒Monica表示：我們曾服務一個家清個護品牌，通過對其直播流量數據進行分析發現，觀看其直播的人有超過68%是過往一年裡沒有購買或者關注過該店鋪的新流量，而這部分的人群購買轉化率高達15%。
△ 茉莉傳媒聯合創始人兼CEO Monica
“隨著越來越多的品牌加入電商直播賽道，我們會認為能夠理解消費者需求，能用好直播工具來提升他自己店鋪能力的商家更容易脫穎而出。”Mars也發表了關於直播的觀點。
內容+電商，數據賦能
要實現跨平臺的內容整合，需要專業內容整合機構的支撐。
2020年，紅人、MCN機構以及商家的社媒探索也逐漸從摸索邁入成熟期，“內容+電商”已不再是一條低成功率的冒險之路，而是越來越規則化、專業化。
茉莉傳媒的發展路徑是一個循序漸進的過程，從“母嬰 IP—MCN —電商內容營銷機構—電商內容營銷生態圈”，這四步的核心都是圍繞“電商”這一離成交最近的渠道做部署。
2015年，從事B2B互聯網營銷工作已久的Monica以母嬰特賣平臺開始了創業之路。不久後，Monica便瞄準了電商內容營銷賽道，從電商商城轉變成運營內容的導購平臺“茉莉媽媽”，為廣大母嬰用戶推薦優選產品。此時的茉莉傳媒已經注意到內容的重要性。
適逢 2016 年，淘寶實行“內容開放戰略”，“茉莉媽媽”憑藉著過硬的內容生產能力成為第一批被淘寶邀請入駐的自媒體，但在淘寶內僅運營單個達人賬號的天花板顯而易見，從而茉莉媽媽正式升級成為 MCN 機構，整合多個站外優質媒體，如黎貝卡的異想世界、清單、在家等進駐到淘寶，為商家提供更多投放渠道，涵蓋的內容領域也從母嬰進一步擴展到了美妝、家居、個護、美食等。
“消費者對內容的品鑑能力越來越高，越來越能夠挑選為自己帶來有價值信息的KOL，對於機構來說最大的挑戰是能不能持續生產消費者所關注的內容，能不能真正幫到消費者挑選到他們合適的商品。”Mars對聚美麗表示，“茉莉傳媒，其實一直都是圍繞著電商內容營銷去開展業務，所以我們所有的決策都是基於行業的商家需求，一直跟著市場去探索尋找新的價值窪地為品牌提供服務，而不會拘泥於一種形式。”
隨著企業的不斷髮展，茉莉傳媒已經和很多的品牌方進行了多形式玩法的一些共創。
據聚美麗瞭解，疫情期間，歐萊雅旗下“植村秀”與茉莉傳媒在淘寶直播上聯手打造“雲秀場”，全國20名BA彩妝師線上聯播，期間直播間累計觀看量超30萬人次。 此外，茉莉傳媒還與麥當勞一起打造的“未來餐廳”直播，期間麥當勞首次以線上形式發放產品電子券。
此外，茉莉傳媒正積極構建電商內容營銷生態，旗下投資孵化一系列生態企業，包括小紅書TOP MCN機構盈恩科技、電商直播機構“何李活內容電商”以及“仙人掌內容電商”、專門針對跨境出海營銷的“得勢科技”，體育健康類MCN“向日葵科技”，以及以直播電商培訓為核心的培訓機構“播商大學”，多維地為品牌提供更全方位的內容營銷服務。
“茉莉傳媒將竭盡所能地為商家提供專業、優質的電商內容整合營銷服務，與商家一起渡過難關。”Monica表示。
去年9月，茉莉傳媒獲得東方弘泰資本數千萬A輪融資，而在獲得投資後也將投入以大數據技術為基礎的內容投放系統的研發，為品牌實現品、效、銷合一的推廣。
另外，在今年3月底舉辦的淘寶直播盛典上，茉莉傳媒作為淘寶官方合作MCN機構和服務商，實力獲得淘寶官方的一致肯定，在盛典上被授予“2019年度最佳直播服務商”獎項。
同時，茉莉傳媒還獲得阿里媽媽營銷生態“內容創意營銷大獎”、巨量引擎“年度城市商業價值合作伙伴”、阿里巴巴淘寶天下金麥獎“最佳營銷服務獎”、艾瑞諮詢“最佳電商營銷案例獎”等多個獎項。
2020年或許還有很多意料之外的事件，但對電商內容營銷來說，“機遇”與“意外”並存。
文章最後給大家一個福利，在4月28日-29日舉行的社交營銷大會上，茉莉傳媒聯合創始人Danny將帶來《電商直播戰役三板斧》的分享，前前後後組織、策劃過數千場直播的茉莉傳媒，在聚美麗已經有一批小粉絲，這次會帶來怎樣的乾貨，大家拭目以待吧。
