去年至今,中小微企業普遍面臨生產成本上升、融資難融資貴、創新發展能力不足等問題,滬琛表示,2019下半年,中小微企業家應該以現金為王,不斷迭代、試錯,小步快跑。
對於近年熱議的“新經濟”和“舊經濟”之爭,滬琛給出自己的判斷標準:產品和成本是否強關聯。“只要產品定價和成本強關聯的,就是舊經濟。因此,你要修煉各種各樣的能力,幫助你和剛性成本脫離。”
滬琛認為,“新中國製造”應是品質+核心技術x圈層用戶,是技術自信+價格自信。
在圈層化、個性化、渠道突變、審美突變的當下,滬琛建議,中小微企業去專注做一件“小事”,去和消費者建立關係,把一個小眾市場做好就足夠。
滬琛判斷,10年後的今天,中國新中產會達到4.5億,相當於美國總人口。當這部分人成為消費主力,“中國的企業家除了去想美國人歐洲人喜歡什麼,還可以去想想你鄰居的小弟弟小妹妹喜歡什麼。”
對於中小微企業融資難融資貴問題,滬琛認為,如微業貸一樣小微企業貸款平臺,可以破解這一難題。
“微業貸為什麼敢貸款給一個賣瓜的小微企業家?靠的是技術。他們的後臺收集到數據,可以1分鐘判斷出這個人的信用。”
除了滬琛以外,此次主辦方還請來了品牌營銷專家崔洪波老師,解讀傳統企業的創新與迭代案例。
“10年前沒有BAT,9年前沒有人認為小米會領導職能手機革命,沒有人認為尚品宅配領導傢俱業,沒有人認為三隻松鼠會領導零食業,4年前,拼多多和雲集才剛剛開始。”
崔洪波認為,在普遍認為“紅海”的領域,其實蘊藏著新機遇。而“新商業”時代,首先得是核心競爭資產的迭代重構。
崔洪波表示,當下的中國市場正在發生兩大事實,一是“墓地品牌”大量湧現,這些大多是上一代的傳統品牌,具有很高的知名度和曝光度,但實際購買時很少再考慮;二是,從物以類聚到人以群分,從大眾變為小眾,個性化圈層化出現。
當天活動現場,洋河股份、微業貸、認養一頭牛、上海故事絲綢等品牌創始人與高管也帶來精彩分享,講述自身品牌的轉型升級經驗。
其中,微眾銀行企業直通銀行部市場營銷負責人曹辰帶來《以金融科技助力小微企業》演講。曹辰介紹,微業貸已服務民營小微企業超過50萬家,貸款客戶中65%之前無任何企業貸款記錄,36%無個人經營性貸款。
小微企業佔比全國企業數量的99%,但獲貸比例只有20%。小微企業用款通常“短小頻急”, 微業貸自主便捷週轉、無罰息成本的特點很好滿足了這一訴求。
目前,微業貸公眾號平臺粉絲超240萬,這些小微企業家們匯聚在微業貸平臺,是否能通過平臺互換商機、發現機遇、找到合作伙伴,甚至線上完成B2B的交易,是微業貸打造“中小企業生意圈”的初衷。
為此,主辦方還設置了生意經分享環節和互換商機環節,供企業家自主分享和交流,幫助企業家在“生意圈”內,解決實際需求。
活動現場,微業貸還將“做生意,簡單一點”概念與“便利店”相結合,還有黑科技人臉識別互動、生意開運機抽獎等活動,新奇有趣。
值得一提的是,本場活動是微業貸與滬琛頻道企投會聯合發起的“中小企業生意圈”系列主題活動之一,接下來,在深圳和蘇州兩地還有專場,為企業家打造專業、全面的學習交流平臺,打通企業資源鏈接渠道。
其中,主辦方之一“上海滬琛品牌營銷策劃有限公司營銷會”是由滬琛發起,以“成就中國卓越企投家”為使命的學習社群。滬琛認為,企業與投資兩不誤的“企投家”,是更符合未來商業發展的生存方式。短短兩年,已經有近千名企業家加入企投會學習。
另一主辦方微眾銀行微業貸,則是一直為中小微企業提供流動資金貸款支持的平臺,針對小微企業借款特點,推出針對性貸款產品,滿足企業金融綜合需求,同時致力提供知識迭代、資源鏈接、商機交換等全方位企業升級服務,讓中小微企業主“做生意,簡單一點”。
