此文章為:職場書籍《請停止無效努力》 作者:孫圈圈 讀後感
方向錯了,再好的跑鞋和跑步姿勢都難以到達終點,你沒錢真的不是因為你不努力,找到定位真的很重要。
進入職場,你會慢慢發現同學校同專業的同學,畢業幾年之後,薪資差距會變得很大。
很多人會說,我們這個行業薪資水平就這樣,想要薪資上有突破必須轉行;那有沒有想過為什麼同崗位薪資也有天壤之別。
雞湯君說:不要在乎一時薪酬,堅持終會成功;雞湯君又說:崗位性質原因,你是越老越吃香型;雞湯君還說:你還不夠努力。
告別雞湯吧,你沒錢真的不是因為你不夠努力。
認清現實,大家都是出來賣的,你的價值決定你的薪酬。
六大要素決定你的價值
同樣八小時工作制,同樣的全身心投入,同樣加班加點,我為公司創造的價值也不差於其他人,為什麼我永遠拖平均工資後腿?
現實一點吧:你的收入和你能創造的價值並不等同。
正確的價值衡量公式:
那麼什麼決定了實際價值?
這裡我們不妨引用人才測評工具:冰山模型。
根據這個模型,我們不難看出個人實際價值,離不開三大要素:
第一個要素,知識和技能。比如冰山模型就是知識,打字就是技能;比如你是獵頭行業從業者,對行業認知是知識,你會打電話是技能;知識和技能是最容易獲取的,是最容易展示出來的;因此,我們稱為冰山上的部分。
第二個要素,是能力。比如人際交往、工作效率、思維模式等通用能力。相對知識和技能來說,能力的培養週期長,能力高低無法一眼看出,需要通過後期觀察。所以,能力是在冰山中間的部分。
第三個要素,天賦。包括價值觀、性格特質、動機。天賦相對來說是比較隱性的,很難改變又難以觀察。如果你是外向型,從事銷售類工作你會更加得心應手一些(注:內向型不代表不適合做銷售,溝通能力和你是內向或者外向無關,有數據表明內向的人做銷售類崗位業績更好);假如你成就感比較強,那麼你從事諮詢行業或者獵頭行業,你的滿足度會比權力動機的人高很多。
說完了內部因素,我們再來看外部因素。
外部因素也包括三個方面:出身、選擇、運氣。
出身是你擁有的原始資本,選擇是給你重新獲得資本的機會,而運氣,則是你選擇之後能否如願的隨機因素。
價值定位五種類型
改變可以改變的,接受不可以改變的。
不難看出,六大要素中出身、運氣是我們無法改變的,而另外一些是可以改變的,比如知識、技能和能力。
有人說天賦也是無法改變的,但不可否認的是我們可以通過挖掘和刻意聯繫將天賦發揮到最大化。
暢銷書《才經》中提到職業成功的包括先天因素、後天學習、職業決策、人際/人才決策,和今天所講的六大要素基本一致。
其中有一點需要強調的就是選擇,很多人都會把自身的職場失敗歸結於選擇,比如說:專業不是我喜歡的、專業屬於夕陽行業。選擇大於努力這句話我完全同意,因為選擇本身就是一種能力,當然除了進行一系列調研外,還存在運氣成分。
王興說過一句話:“過去20年,沒有進入互聯網、金融和房地產行業的,都是入錯行”;這就是所說的行業紅利,乘上快速行駛的車,就算自己不動,也會被推著向前。可見選擇對人的職業生涯起著不可忽略的作用。
刨除不可變因素,我們可以把個人所選擇的定位分成五種不同的類型:投機型、知識型、技能型、能力型、天賦型。對於自身類型定位,並非看知識、能力,因為通用化的大家都具備,決定自身價值的是差異化。
具備其他人不具備的才是個人價值所在。
你的價值定位,決定了薪資天花板
你的價值定位,早就已經決定你的薪酬天花板,不管多努力,基本很難突破。
我們不妨來分析一下:
1、投機型:追求的賬面價值最大化。哪家企業給的薪資高就去哪家企業,頻繁跳槽也在所不惜;這類人的天花板就是企業願意為他們支付的最高價格。
2、知識型:知識不同於思想,不能轉化為能力的知識,真的很難增加財富。目前是互聯網時代,單純的知識百度會更詳細。
另外,你可能會疑問現在知識付費不是很普及嗎?的確,但是知識付費平臺販賣的更多是一種知識整合能力。羅振宇能販賣知識,你能嗎?
3、技能型:技能在市場的稀缺性,決定了技能型薪資天花板。
操作工的薪資會隨著年齡的增加,大幅度提升嗎?企業會因為你打字快而跟你漲薪嗎?
答案是:不能。
所以,技能型的人,天花板是,企業願意為技能付的錢,而這個,取決於該技能在市場上的稀缺性。
4、能力型:比如一些做專業服務類以及管理類工作的人,其定位基本是能力型。你見過那位高管會因為PPT做的不好而影響了職業發展。
技能不行,能力可以彌補,但能力不行,技能無法代替。能力型的人,天花板往往是他們自己,而不是外在的限制。
5、 天賦型: 比如搞音樂、搞藝術,同等努力的情況下,最終能夠做得比一般人好的,自我定位尤其重要。
天賦更多的是一種潛力,能否轉變為能力,靠後天刻意練習。
一個人的行為取決於三個要素:知、能、願,意思是你知道當前的崗位/角色該做什麼,也有能力可以做成,同時又願意去做的時候,那麼好的行為就發生了。
我們之前提到的冰山模型,有很多研究都表明,冰山下面的天賦部分,60%以上的程度決定了一個人能夠創造的價值。
如何選擇最優定位
說完五種類型,那麼哪種類型是職場最優選擇呢?
從這張圖可以看出來,想要獲得更高的回報,最優的選擇是兩個,一是提升能力,二是不斷認識自己、發掘自己的天賦。
然而,大多數人的選擇是什麼呢?投機、學知識、練技能。
拼命提升自己的知識和技能,推薦報告做的越來越快,系統操作的越來越熟練,然而業績仍舊難以突破,收入難以上去;同理其他行業也是如此,不會有公司因為你基礎技能牛而為你升職加薪。
長此以往,最後陷入兩種結果:要麼陷入自我懷疑,變得焦慮、迷茫、頹廢,要麼覺得公司虧待自己,轉而採取投機型策略,頻繁跳槽。為什麼大多數人會做出這樣的下策之選呢?
第一,簡單的事情重複做,苦難的事情選擇做、推遲做,最終變成放棄做;因為知識和技能型最容易提升,是可以不費腦力就可以完成的,安逸還是毀滅後的新生,誰不選安逸呢?
第二,眼界侷限或者崗位侷限,崗位性質不同,比如說你是收銀員或者你是操作工,那麼就是要求你操作熟練。
人都是有惰性的,大多數人都不會去考慮後期所需要的技能,但最終發現需要時已經晚了;通常情況下工作要求如此就是如此,考慮自我進階的少之又少。
比如說獵頭行業,找人、打電話、做報告是基本技能,行業知識、人脈積累、人選維護、薪資談判等這是進階能力,我曾經見過很多獵頭永遠都停留在第一階段,這就是惰性。
你是想做十個一年工作經驗的人,還是想做具備十年工作經驗的人?
總之就是,如果想要收入更高,你需要:
1. 若你是知識型,你需要不斷學習新知識,並內化成能力;
2. 若你是技能型,需要找到稀缺技能,當然,只能維持一段時間,供求平衡之後收入會下降;
3. 能力是長久需要提升的,能力提升是職場進階的關鍵因素;
4. 同時,不斷嘗試和總結,發現自己的天賦。
道理學到了,道理也都懂,但是我就是辦不到,哈哈,務必拒絕間斷性努力。
職場思考:
1、你所在的崗位,關鍵成功要素是知識、技能還是能力?
2、你當前相較於其他同崗位的人,差異化因素是什麼,是知識、技能還是能力?
3、你對自己的天賦瞭解嗎?你的崗位是否發揮了你的天賦?
比如作為獵頭公司合夥人的自己,我時長會考慮:
公司層面:獵頭公司遍地開花情況下,自身公司(萬匯諮詢)的核心賣點是什麼?
團隊層面:如何促進團隊成員個人發展、業績突破?
個人層面:自己作為合夥人、作為Leder、作為獵頭,區別於其他同崗位的人,自身的賣點是什麼?