巴菲特有一个医生朋友，一次聚会上，医生朋友说，我给你介绍一个人，他和你很像。巴菲特一听和自己很像，顿时好感倍增。当巴菲特和查理芒格见面的时候，感觉相见恨晚，两个人成为了一生的挚友。
我们都喜欢和自己相像的人。
Like这个英文单词，有两种翻译，一种是喜欢，另外一种是相像，也证明我们喜欢和自己相像的人。
心理学有一个名词叫：“同频共振”，说的也是这样一个道理。
我们在销售中，可以模仿自己的客户。客户怎么做，你和他做一样的事情，当你们在同一频道上的时候，他会感觉很舒服，从而建立信任。
例如：
他说话大声，你说话就大声，他说话缓慢，你就说话缓慢。
他情绪高亢，你不能情绪低落。
你要知道客户的类型，做这个类型喜欢做的事情，让客户觉得相像。试想，你和客户穿了一样的衣服，客户会不会觉得你们品味相同，从而好感倍增；你和客户用一样的语气说话，客户会不会觉得你们是同一个类型的人，从而相信你的购买建议。
那么如何和客户相像。一个简单的办法，是判断客户的类型，做这个类型喜欢的事情。
上一篇文章我们介绍了客户的类型，这篇介绍针对不同的类型要怎么做。
针对视觉型的用户该怎么做?
视觉型的人：重视视觉享受，爱看色彩鲜艳的东西，喜欢简单、快。因此，和这种人打交道，自己的形象很重要，因为他是用眼睛来观察人和一切事物的。和他沟通，可以提供给他精美一些图片、视频。
讲话的时候，要讲重点，最好第一、第二、第三一条一条
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