羅合琪的第110篇原創文章
羅合琪 專注微信銷售
這次去深圳，偶然和大學的初戀男友有一次互動，得知他已經晉升到公司的副總裁，真為他感到驕傲，他是一個高高帥氣、做事非常認真、生活積極陽光的男生。好吧，這跟主題毛關係都沒有，只是想說，我的“選品”眼光一直都還不錯。
細聊之下，他告訴我，疫情對他們公司的影響巨大，公司的銷售業績直接下滑至原來的二、三成。他媳婦在國內一家著名的地產企業做高管，公司大面積裁員。
前兩天，有個客戶過來找我轉代理，深聊之下才知道，一直是老公養家老婆貌美如花、衣食無憂的她，也開始面臨養家的壓力。老公的工程幾個月都沒有開工了，於是鼓勵她做副業。
多說一句，這個老公真的很棒，面對生活的壓力，沒有隨意宣洩情緒，而只是鼓勵老婆做副業，還跟她說，不要有壓力，如果做不成，就當提前投資未來的保養了。
昨天，原來在企業裡面安安穩穩做著上班族的朋友，主動跑過來跟我說，她開始做微商了，讓我幫她看看該如何做。
還有個朋友，直接說，要跟著我做微商。
我突然意識到，現在，副業微商已經變成了剛需！
很多人是第一次做，還有一些人是以前做過，可能做死了，對微商怎麼做毫無概念，有時候就憑著感覺來。
做過7年微信銷售，3年純微商的我羅合琪，現在把我的經驗總結出來，告訴你該如何選品，就是你該選擇賣什麼。
1 微商的定義
很多人對微商的印象還停留在1.0版本，於是還是按照那種方式操作。
朋友圈瘋狂產品刷頻，一天產品的信息都有可能超過5條
複製粘貼產品文案和圖片，文字一看就不是自己寫的，圖片有些都已經糊了
這樣操作有什麼問題？
你看我們看電視，有電視劇、有新聞、有廣告，我們刷劇偶爾來點廣告並不是很討厭（當然，有些極端的，直接付費屏蔽廣告），但是如果那個頻道只有廣告，你會看嗎？你會不會馬上換臺，而且以後也不想看？
這樣的刷屏微商，很快就會被別人拉黑。
上個月我有個朋友在朋友圈裡面分享了一款睡衣，我正好想買，就找她下單，下單之前，我下意識地問了一句“這個是純棉的吧，密度是多少g”，她說不知道呢。
深聊之後才知，她第一次做微商，想著自己平時愛買衣服，就選了睡衣這個品類，天天跟著上級複製粘貼，覺得很容易。
後來我沒有買。
微商其實是社交電商，它銷售的底層邏輯是：以社交關係為基礎的成交，信任是關鍵，它現在已經是5.0版本
我買你的東西，是因為我相信你？
你的價值觀很正，你是一個誠信的人。
你很聰明，也很智慧，對事情有非常棒的判斷能力，不會被別人忽悠。
你對你銷售的東西所在的領域非常專業。
你自己使用過每一款產品，真心覺得很棒。
所以你推薦的東西，我有可能購買
如果客戶跟你尚未建立這種信任，成交的難度非常大，成交率低，也就失去了繼續下去的動力，“死掉”是必然，還極大地消耗了人品。
那這種信任怎麼建立？來找我，我告訴你。
2 做微商到底該如何選品
做微商，其實就是做生意，一定要有“長線思維”，就是長長久久賺錢，而不是割一波韭菜就走，更重要的是，別成為那株被割的韭菜。
為什麼現在微商還是被很多人詬病？
經過5、6年的市場反覆洗刷，並隨著國家對微商的監管越來越嚴格，很多下三濫的品牌已經消亡，但是還是會新生很多亂七八糟的公司。
那到底該怎麼選？我今天用“五高二低”模型給大家詳細分析。
01，高復購率
一個微信號最多可以加5000個好友，意味著我們來回折騰的就是這幾千人，所以這個產品必須具備高復購特性，才能為我們帶來時間的複利。
什麼產品會高復購？就是每天都在消耗的，用完會來再買的。
為什麼有一款減肥產品死得很快？因為它是敷包類產品，客戶瘦下來後，就不需要了，代理就需要不斷開發新客戶，這個難度非常大。
為什麼另外一種減肥產品沒有死？因為它的產品是平衡飲食，客戶不斷食用控制復胖。
02，高聚焦
做微商呢，相當於在朋友圈開了一家店，客戶刷刷刷，刷朋友圈，如果好運氣刷到了，實際上相當於路過我們實體門店，往裡面瞟了一眼。
這一眼，能看到範圍非常有限，如果你的商品玲琅滿目，可能哪一個都入不了他的眼。
那些產品線及其豐富的微商企業，在我的朋友圈基本都死掉了，從洗面奶、面膜、精華、洗護系列都有的企業，都消失不見了。
我們的朋友圈非常有限，客戶的注意力非常珍貴，我們做微商，不要賣超過3種產品，最好，只有一種。
我目前所在的營養美學公司，4年了，只出了2款產品，所有精力都花在不斷做產品迭代上，務必保持產品在同品類的競爭性。他們出過其他產品嗎？出過，後來主動砍掉了，例如可媲美海藍之謎品質的貴婦面膜，都砍掉了。
而另外一個也非常強悍的微商企業，木婉清集團，則出了水霜、木婉清減肥系列、梨膏三個產品，最近還增加了阿膠，其實我不太看好這麼多產品，覺得他們應該做減法了。
03，高利潤率
先講一個故事。
在我們團隊，有個女孩，她是985研究生，22歲的時候賺到了人生的第一個100萬，現在的收入已經穩定在百萬以上，她說她其實也是一個很平凡的人，但是由於四次抓住了風口，現在在一線城市擁有多套房產。
其中一個故事很打動我。
她上大學的時候，非常希望出國留學，2007年的時候報了新東方的一個託福集訓班，14天1萬多塊錢（說到這，真感受到能賺錢的人都是格局大的人）。
當時新東方有特別牛的老師，李笑來、王強、徐小平等，雖然當時他們還沒有這麼厲害，但是女孩發現他們的思維格局完全不一樣，說話方式都跟周圍的人不一樣。
女孩經常纏著他們問問題，希望多學到東西，有一次，這些人分享了一個話題：互聯網創業的黃金法則，這個法則讓兔子幾次抓住了風口。它是什麼呢？
高利潤+高復購率+超客戶預期
她第一個實踐是淘寶電商，當時她一個人做，沒有團隊，靠著在互聯網上引流，直接打爆了一個單品，賺到了自己的第一個100萬。
第四個實踐就是微商，選了一款頂尖的抗衰老產品，一路走到現在，很幸運，我們正好在一個副業團隊。
為什麼要提高利潤？
這裡講的是絕對利潤，不是利潤率。
舉例。
一片面膜成本是3塊，賣20塊，利潤率是（20-3）/3=566%，絕對利潤是17塊。
這種高利潤率的產品不要做，為什麼？因為這種產品虛高了價格，實際是傷害了客戶利益，微商就是要砍掉中間商差價，只要合理利潤，讓利給客戶，才能做得長久。
17塊錢，你要做的銷售動作，和你賺1700塊要做的銷售動作，其實是一樣的，也就是說，你作為微商，賣17元利潤所花的時間精力成本可能是10，賣1700元利潤的時間精力成本可能是30，3倍的成本，卻得到了100倍的收益。
為什麼要做高利潤的產品，這個就是底層邏輯。
我們不要做那些整天低頭吃草頻繁獲取食物的羊，而是做那隻認真蓄能一次捕食能抵1周的獅子。
04，高勢能產品
它必須是品類第一，且具有差異性。
為什麼強調品類第一？我在之前的文章裡面分享過，產品銷售三板斧。
產品本身、營銷、渠道。產品越厲害，勢能就越高，就像推石上山，推得越高，它滑下來的速度越快。
這就我們常常說的，好的產品會說話。
選一個好的產品，可以大大降低我們的營銷難度。
我舉2個案例（申明，以下只作為案例分析，非廣告）
一個是我自己在做的女性抗衰老的產品，營養美學雙蛋白，是，膠原蛋白產品其實非常普遍，但是能同時含有“膠原蛋白+彈性蛋白+抗糖”的產品卻只有它一家，含有什麼不關鍵，因為含有另外2種珍貴原材料，效果百倍於其他產品才是關鍵，它就是做到了品類第一，產品勢能非常高，所以銷售非常好。
另外一個在朋友圈生命力很強的產品，木念慈萊陽梨膏，大家都知道梨能夠潤喉，這款產品做到了梨膏類產品品類第一，因為它含有一種天然止咳成分，原兒茶酸，這是其他梨膏沒有的，它的止咳效果是川貝母的80倍。它還採取了特殊工藝熬製，孕婦和月齡寶寶都可以喝。
這種都是高勢能產品。
05，高勢能團隊
一個人走得很快，一群人走得很久。
現在所有的微商，都是團隊作戰，選一支高勢能團隊非常重要。
我們如何判斷這是否是一支高勢能的團隊，你不妨觀察一下。
團隊長是否具備商業思維？一個好的團隊長，必須像一個企業家一樣，擁有企業家的格局和思維模式，像經營一家公司一樣經營團隊。
團隊成員的構成是否高知？你和誰一起走，意味著你和誰同頻，大家都是博士、碩士，大家都是公務員、律師、醫生、老師，在這種高勢能的隊伍，才會有好的成長，講得難聽點，就算賣不掉貨，聽這些人分享，都收益良多。
你的上級是否負責，她是否真的賺到了錢，是否願意手把手教你，要知道，人很多時候是有惰性的，需要別人拉一把才能進步。
是否有完善的培訓體制，讓你能夠拾級而上，而不是一把把你推出去直接賣貨。
團隊文化是否雞血？太過於雞血的團隊文化，非常消耗能量。什麼叫雞血？口號多、各種營銷動作都是打打殺殺，這種靠消耗能量的銷售都是不持續的。
06，低售後率
產品必須是標準化生產的。
我們做微商，賣的都是朋友圈的人，客戶質疑產品，就到質疑人品，這會消耗我們的人品，得不償失。
去年在深圳一次營銷人交流會上，一個直播平臺的老闆跟我說，直播女裝的退貨率高達50%，我聽了完全驚呆了。
有些賣水果的微商，客戶收到爛果，回頭找麻煩的也非常非常多。
07，低風險
最後一條，最最重要，大家要重點考慮。具體是什麼，找我，我告訴你。
3，好好選品別做韭菜
今天就分享到這裡，歡迎找我交流，我的朋友圈會實時更新更多微信銷售乾貨。我叫羅合琪，我的公眾號也叫羅合琪，我愛這個世界。
