“Facebook的環境已經不好了，動不動封號。今年獨立站越發難做了。”
經營獨立站多年的孫亮向《藍海億觀網egainnews》透露。
對於封號，孫亮已經司空見慣。
一個剛從亞馬遜轉型做獨立站的賣家，僅僅一個月時間，連續被封了十多個Facebook個人賬號。
獨立站自身基本是沒有流量，需要通過Facebook賬號投廣告，將流量引到站內實現轉化。
“Facebook個人賬號，目前就像得了瘟疫一樣，成片成片倒下去。對此，想必大部分賣家都開始習慣了。”孫亮說。
“封號的影響更多的是對操作者心態的影響，同時損失的還有時間，不是錢。”他說。
藍海億觀網瞭解到，Facebook賬號交易已經在深圳形成了一個市場。個人號一個價格從10元到100多元不等，賬號越來價格越貴。
但是，該封號的時候還是得封，並不會因為你是老賬號就優待，最終拼的還是運氣。
這樣一來，獨立站賣家成批成批地購買Facebook賬號，封一批再買一批。
“現在是你上廣告的速度趕不上Facebook封號的速度，前一個賬號剛被封，第二個賬號還沒來得及打廣告，也被封了。”深圳獨立站賣家張輝表示。
沒上廣告的賬號被封了也就被封了，上了廣告的賬號被封，賣家還得安排新號接手廣告編輯權。對賣家來說，這樣的情況非常影響效率，是最心煩的情況之一。
做爆款模式獨立站的賣家都清楚地知道，Facebook廣告燒起來十分驚人。
以孫亮公司為例，每個月在Facebook上都要燒上百萬。
然而真正這些廣告能夠帶來的利潤並沒有很高。孫亮坦言，100萬廣告燒下去，基本只能賺到2萬的利潤，廣告投產比只有2%左右，低到讓人難以置信。
當然，不同產品有不同的情況，有些投入產出比高一些，但總體來說，RoI嚴重失衡。
“說實在的，許多獨立站賣家，看似熱鬧鬧，實際上是為Facebook和谷歌打工。兩大巨頭把持流量口子，我們只有打工的命。做爆款的獨立站幾乎都是這樣燒錢的，關鍵你看看現在的封號概率。”孫亮很無奈。
一面是“低到塵埃裡”的毛利率，一面是高舉的“封號屠刀”，還有不斷湧入的新競爭對手，許多獨立站賣家已經深感“2020年獨立站風口”的凜冽寒風。
中國賣家是如何“肥了”Facebook，“瘦了”自己的？
爆款模式獨立站的成本，幾乎都出在廣告上。更關鍵的是，廣告錢燒下去，未必都能見成效。
“在剛開始做的時候，你就需要準備5-10萬資金，用來測試Facebook的廣告效果。這個錢是最基礎的成本，就別想能夠短期內回本，”深圳獨立站賣家劉猛說。
Facebook廣告的跑量週期不短，經常的情況是，一兩週內根本無法顯現出效果，賣家得繼續投入廣告資金。
“每個產品的測款週期都不穩定，同樣一款產品有些很快就能出單，有些要一兩個月甚至更長。不能說估摸著這個錢要花多久。”劉猛感慨。
“Facebook廣告燒出效果也未必能夠做起來。僅僅今年，深圳就有多少家接受千萬級別融資的獨立站公司倒閉？感覺Facebook的廣告價格，全都是中國獨立站賣家燒起來的。”劉猛稱。
除了Facebook平臺廣告，各大社交媒體紅人的廣告報價也水漲船高。
Economist的一張統計圖表在獨立站圈子裡流傳甚廣。該圖表展示了網絡紅人發佈廣告的價格，高得令人咂舌。
YouTube視頻紅人，10萬-50萬粉絲，發佈一則廣告，報價為1.25萬美元，如果粉絲達到了50萬，要2.5萬美元。
700萬以上粉絲的，則是15萬美元。
Facebook10粉絲的網紅紅人，廣告報價為6250美元，最高達到18.7萬美元。此外，Instagram tagram、Snapchat、Line、推特等，單則廣告報價，都高的令人吃驚。
在如此高額的廣告成本之下，孫亮公司2%的利潤已經不錯了。許多獨立站公司的ROI基本都是負數，爆款出來後，向資本拿融資，接著燒錢。喂肥了Facebook，但實際上產生的利潤總是差那麼一些。
許多產品就是這樣“雞肋”，食之無肉，棄之有味。賣家總想著再加把勁就能靠爆款盈利，但從爆款到盈利，總是差了那麼一口氣。
如果，再遇上Facebook大封號，廣告一旦中斷一兩天，許多賣家的產品就只能玩完。
獨立站未來的出路
面對如今愈發困難的生存困境，大部分獨立站企業已經開始轉型。
“現在深圳大部分爆款型獨立站公司，都在往垂直領域精品方向轉型。”孫亮告訴《藍海億觀網egainnews》，“ 流量平臺對於垂直精品獨立站，會更友好一些”。
一方面是仿品、貨不對板的情況，在垂直精品獨立站中幾乎不會出現，另一方面是玩法將更加多樣化和精細化，不再執著於單一的燒錢推爆款。
獨立站最大的優勢之一，就是隻要經營得好，就能夠留住粉絲，形成複利效應。
從這一點來看，先培養小眾粉絲，再慢慢擴展群體，能夠達到最優效果。
“獨立站野蠻生長了這些年，也該深入瞭解消費者的真正需求，去考慮提供真正的價值了。”東莞獨立站賣家韓先生表示，雖然仍然是為Facebook等流量平臺打工，但“打工者就要有打工者的姿態，做老闆喜歡你做的事情。”
畢竟，真正優質的獨立站，對於流量平臺來說，也是樂意見其成長，共同發展的。
“服務更精細的市場，做好更優秀的品控，如果能夠再有做內容的能力，那是再好不過了。”他認為，”這是未來獨立站能夠長期生存的重要品質。”
說到底，流量平臺跟獨立站之間並非對立，也
並非完全是鐮刀和韭菜的關係。更多的關係，應該是競合關係。彼此互相需要，又存在矛盾點。雙方磨合的過程，總需要其中一方妥協。2020年是獨立站發展的大年份，也應該是行業規範的大年份。若還有什麼值得一提的，相信許多賣家應該轉變身為“韭菜”身份的想法，把自己當成一個合格的合作者。
Facebook大封號，是為了一己私心？
早在此前，業內對於Facebook越發嚴格的審核機制，已經有了自己的猜測。其中最喧囂的一條，莫過於Facebook Shop和Instagram tagram Shop的先後上線，Facebook為自己的電商佈局留了一手。
目前Facebook Shop支持兩種運作模式：平臺內建站模式，獨立站鏈入模式。
平臺內建站模式，指用戶沒有自己的獨立站，可以選擇在Facebook Shop上“白手起家”，直接在Shop上傳自己的產品。
獨立站鏈入模式，指用戶已經擁有自己的獨立銷售網站，可以通過鏈接到獨立站，授權，將產品一鍵複製到Facebook Shop上，無需再一個一個上傳產品。
對於Facebook來說，相較於Shopify等合作鏈入平臺的獨立站，肯定更傾向於將流量分配給平臺內建站的賣家。
同時，對於目前獨立站賣家各種“非常規”打法，灰色手段，平臺肯定要予以規範，以確保新生的Instagram Shop能夠健康穩定地發展一批電商賣家。
對於Shopify賣家來說，情況稍微好一些，受到衝擊不大。而對於非合作方的其他建站平臺賣家來說，受到衝擊可能會更明顯。比如最近網傳的某個疑似被Facebook封殺的建站平臺。
“實際情況是這樣子的，大多數做仿牌、做貨不對板的獨立站賣家，都不會在建站平臺上建站，都是自己搭建網站。因為建站平臺自身也會規範藉助平臺搭建的網站。而Facebook如今對於非合作方的流量傾斜少了，其實對仿牌、貨不對板的獨立站賣家影響是最大的。”獨立站資深賣家Andy說。
從某種意義上來說，這也是流量分發方在對整個行業的規範管理。
“現在對Shopify賣家來說，影響尚不算大，主要還是因為Facebook Shop尚未成熟，Facebook也不會過早對友軍揮屠刀。但倘若Facebook Shop再發展下去就難說了。畢竟進軍電商一直是Facebook的大布局。”孫亮承認，目前階段獨立站賣家還有出路，但政策越來越緊是肯定的事情。
更換賽道？至少孫亮公司並不考慮，雖然封號仍在繼續，但Facebook超過30億的粉絲基數在這裡，還是有不小的操作空間的。
借刀獨立站，抗衡亞馬遜？
2020年中國獨立站賣家數量的增長十分驚人，據某支付公司數據顯示，今年跨境電商獨立站交易額增長超過50%，越來越多的賣家正在湧入獨立站的風口。
早些時候，不少探討2020年獨立站風口的賣家，隱約中都形成了一個意識：獨立站能夠在近幾年野蠻生長，很大程度上得益於Facebook、Google等流量端口，跟亞馬遜這樣的大型電商平臺之間的較勁。
自產流量+電商的模式，能夠達到幾何級效果。Facebook、Google是流量端口，而亞馬遜是電商平臺。早期的亞馬遜是沒有自產流量的，只能在Facebook、Google的分配下獲取流量。
但如今，大量流量進入亞馬遜等電商平臺之後，就被“禁錮”住了，在其內部形成了流量閉環。消費者不再需要在搜索平臺上搜索產品，直接在電商平臺內部搜索產品。
因此，當谷歌和Facebook開始想要發力電商的時候，發現亞馬遜、eBay等平臺被自己的流量“養肥了”，電商起步晚的流量平臺，自身無法抗衡電商平臺。
根據Marketplace Pulse數據顯示，截至2019年底，谷歌旗下的Google Shopping只有約3700個商戶，而亞馬遜已經擁有超過300萬的活躍賣家。
賣家數量的絕對弱勢，反饋到平臺體驗就是產品供應的嚴重不足。消費者對亞馬遜、eBay等電商平臺的依賴性會更大。
單靠自身實力無法跟大平臺競爭的Facebook、Google，轉而執行合縱連橫的策略，將更多搜索流量、廣告流量分發給中小電商獨立站。
但是事實上，“六國攻秦，其心不一”，無論對於谷歌還是臉書來說，中小獨立站始終無法成為自己的心腹股肱，只不過在“親兒子”Google Shopping、Facebook Shop等自身電商平臺羽翼未豐的時候，需要有顧命大臣衝鋒陷陣，延緩亞馬遜、eBay等大平臺進一步蠶食電商消費市場。
一邊開放廣告“吸血”，一邊鞭策獨立站發展，抗衡亞馬遜等平臺。作為流量源的谷歌和臉書，能夠一箭雙鵰。但前提是獨立站沒有阻礙到Google Shopping、Facebook Shop的發展。
對於獨立站賣家來說，儘管如今Facebook並沒有對Shopify等合作方的賣家下屠刀，但已懸劍在頂，不知何時落下。
提示：因其要求，文中人物，均為化名。
（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）
