這個經典案例是2019年度我們的一位優秀標杆學員（王總），在學習完互聯式營銷系統後，幫助他的的一位朋友，當地的一家美容院落地操作的真實案例，當時操作的時候，由於諮詢、報名、成交的客戶太多了，導致他們不得不停止拓客，不然可能就遠遠不止這個數了！下面給大家分享一張聊天裡面的數據統計圖，可以欣賞一下拓客總人數！
案例具體操作流程如下：
王總過去這家店做策劃方案的時候，店齡已經1年了，但是忠實的粉絲只有40多個，店面還是挺大的，有3層樓，1層是經營美甲和美髮，2層是給客戶做身體理療，3層是給客戶做面部管理，一共有8個員工，裝修還算是比較高端大氣的，但是店面位置有點偏，屬於城郊結合區！
之前也請人做過拓客的活動，時間還是在開業的時候，採用方式是“地推”，意思就是上大街上賣卡，也開發了一批顧客，但是由於當時店內員工不懂維護，所以導致這一批種子客戶也都陸陸續續流失了。
後來王總的這位老闆朋友也學著同樣的模式去做地推拓客，效果並不理想，就這樣一年過去以後，留下來的老客戶不到50個，店內的員工經常會沒事做，很閒！
在經過王總和老闆朋友多次商討後，最終確定下“社群營銷拓客方案”，拓客的產品是原價980元10次的肩頸疏通或原價1080元10次的面部深層補水，兩個產品，一折秒殺價98元。
給大家展示一下他們活動海報圖片
這次活動是以引流裂變為主，98元的產品老闆是不賺錢的，員工做一次的手工費是10元，10次就是100元成本，也就是成本上面都要虧2元！
王總考慮到要徹底激發員工的源動力，制定了一套完整的提成機制：發展到10個客戶，10元/個；發展到30個客戶，20元/個；發展到50個客戶，40元/個，這樣一來員工的積極性很高！
接著王總有設計了一套完整的PK機制：把店內的8人分成2組，每組4個人，起了組名，每個人交50元的PK金，老闆再出600元，一共是1000元的PK獎勵和個人業績獎勵。
前期的籌備工作都準備好了，萬事具備，只欠東風！接下來就是啟動了，王總是5月7號開始建微信群，每個員工把店裡的老客戶和原來流失的客戶都拉到福利新群，進群的理由：“老客戶免費送禮品”
晚上群內一共拉了120人，然後在群內舉行了紅包抽獎的活動，最佳手氣送禮品，禮品包含：紫砂電燉鍋一個，面膜3盒，電子秤4個，因為都是實物獎勵群裡活躍度非常高，下面給大家展示一下抽獎禮品的圖片。
這裡有一個環節非常重要：就是在抽完獎品之後，在群裡面要求中獎的客戶第二天進店來領取獎品，第二天就有客戶陸續進店領取獎品了，每個客戶領取禮品同時，對應的員工需要拍照併發群裡，並且讓客戶自己說：“活動真實有效，我已經領到獎品，”為什麼讓客戶自己在群裡面說，主要是需要他幫我們證明活動的真實性！
第二天晚上的抽獎活動會提前進行，在抽獎活動結束後，王總就開始啟動裂變活動了，具體的裂變流程是拉5個本地20歲以上的女性好友進群，送價值58元的電子秤或者價值68元的電吹風，拉15個本地20歲以上的女性好友送價值168元的紫砂電燉鍋，為什麼選這些禮品，王總當時告訴我們都是以前他們做活動剩下的獎品，下面給大家展示以下裂變海報
接下通知拉滿5人或者15人的客戶，明天就可以來進店領取禮品，流程和抽獎活動一樣，領取，拍照，群發言！由於所有抽獎環節，送出了這些獎品都兌現了，所以越來越多的客戶就開始往群裡拉人。
9號第一個群白天就拉滿了500人，然後又迅速建了第二個新群，到了晚上很快又到了200多人，也就是一天時間，2個群就700多人了，剪掉之前的100多人，就等於裂變了600多人進群了！
14號晚上8點王總就在群內啟動了秒殺活動！這裡還出現了一個小插曲，不妨告訴大家，也避免了大家以後遇到同樣的問題，可能從容面對解決！在秒殺活動中，馬上開始秒殺打款的環節，有人搗亂，說是騙錢的，一下子把所有人員搞得措手不及，幸好群裡有些老客戶在群裡說好話，發圖片！但是導致結果不是很滿意，第一天晚上一共秒殺才30多人！但是在第二天王總馬上採取補救措施，在群裡上傳店面照片，客戶做身體的小視頻等，接著晚上繼續秒殺，又成交了10多個客戶，然後第三晚秒殺面部深層補水，又成交了7個！所以用三天的時間從群內一共成交了50多人，後面又陸續有成交！
同時在線下王總又採用了新客轉介紹裂變方案，凡是新客介紹2個朋友成交98元的，免費送價值95元的面膜（成本30多元）。效果非常好，到5月15號時，買98元卡的客戶已經達到260多人，店裡員工已經忙不過來了，所以就停止了拓客活動，拓客已經成功超過預期目標，接下來，這家店的重心就是服務好這些新客戶，把這些新客戶留下來，做更深一步的轉化！
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