1、面試官問：“你不是985 211的，我為什麼要錄用你？”你怎麼回答？
變種的類似問題：你是專科學歷，怎麼證明自己可以勝任這份工作？我們最低要求是本科。
學歷低的同學們，有時候會遇到面試官問到讓你尷尬的問題，當你遭遇這個問題，怎樣回答才更得體？
其實，既然求職者已經進入面試環節，說明面試官對求職者普通高校的背景是明知的，也是可以接受的。如果她不能接受，就不會給你面試的機會。
既然這樣，HR還要問這個問題，可能有以下幾種潛臺詞：
潛臺詞一：對你進行壓力面試，提一些讓你“不舒服”的問題，看看你會怎樣反應和應對。
潛臺詞二：覺得你基本能力還OK，但是還想挖掘你有沒有其他的優勢。
潛臺詞三：少數公司的HR可能希望藉此向求職者傳遞壓力，壓低他們的期望薪資，為公司節省成本。
潛臺詞四：部分HR是想表現一種大公司的優越感，實際上是一種“炫富”。
瞭解了HR的潛臺詞，你在遭遇這個問題時，就應該去理性分析自己：
雖然自己不是211學校，但已經和211、985的小夥伴站在同一起跑線上了——經過HR的初篩才入圍，說明自己一定是有優勢的。
下面你就要展現出自信，好好挖掘自己的優勢。你的個人優勢可以從以下幾個方面展開：
1、優勢可以是經驗方面的，有匹配崗位的經歷。
2、優勢可以是技能方面的，你具備做好應聘工作的必備技能，比如，英語專八等、photoshop水平等。
3、優勢也可以是“準備”方面的，你為這個崗位做了XX準備，可以讓你快速上手。
4、優勢可以是性格方面的，你具備某種匹配崗位的特質。
5、優勢可以是興趣方面的，你立志要做XXX；大多數其他人對XX崗位，只認為是一份工作，而你的工作卻是你的愛好、你的興趣。
6、優勢還可以是工作風格方面的，你為人踏實靠譜、勤懇努力，願意從基礎性工作做起，絕不會像一些名校生那樣眼高手低、自以為是。
基於以上，對待這個問題，你可以用如下的話術回覆：
“感謝您給我提供這次面試機會，我大學是XX學校，確實不是985、211，但我跟其他競爭者相比，我在這幾個方面具備優勢：”
“第一，blahblah”
“第二，blahblah”
“第三，blahblah”
“在我看來，大學是985、211還是普通高校，只是高中三年努力的結果，只能算是一種歷史的成績了。而我們現在已經讀了3年（或者是4年）大學，社會在飛速發展，我們也接觸了全新的知識領域，每個人的認知都在升級。我可以很自豪地說，大學X年裡，我比很多大學生都更有目標，比他們跑得更快……”
2、面試官問：“你學習成績似乎不太好呀”，你怎麼回答？
變種的類似問題：“你的學習成績一般，怎麼能夠證明你有學習力？”
雖然面試並不是“唯成績論”，但很多面試官還會在意大學生的學習成績。當面試官問，“你的簡歷上寫著，你學習成績似乎不太突出呀？！”這個問題往往會給求職者帶來很大壓力。
這類問題往往是一種壓力面試技巧，提到的弱點不是問題關鍵所在，HR是為了看你在壓力下如何反應，所以應沉著應付，想法扭轉劣勢，表現出自己的才能與修養。這時候你咋辦，還是往能力、技能等方面扯吧，畢竟，成績不能代表一切，是不是？
下面我們來模擬一段面試，請大家注意求職者的回覆技巧：
面試官：從你簡歷上看，你的學習成績似乎不很突出呀？
求職者：
我大一、大二成績並不很好，但大三之後，我的成績有了非常明顯的提高，我成績的增長趨勢是非常好的。
其實，我大一、大二成績不好，是因為我把自己的時間和精力更多地放在參加學校各種社團活動和學生組織上了，我希望通過這些來培養自己的組織能力和團隊協作能力。
到了大三，我意識到很多用人單位都會很重視大學生的學習成績和獎學金，因此我加強了自己在學習方面的投入時間。
事實證明，我的學習成績已經有了大幅度的提升。這樣一來，我在學習成績和社團工作方面，都有了很好的表現。
求職者這樣的回覆是很得體的，不僅淡化了“成績不好”這個問題，還說明自己可以全面發展，說明自己目標明確，行動力強。
我們來具體分析一下，求職者的回答到底好在哪裡：
1、面試官的問題其實已經暗指求職者成績不如人意，但求職者能夠從成績的增長趨勢上做說明，反而將劣勢轉化為優勢。
2、求職者在說明成績增長之後，直接說明了大一大二成績不夠好的原因，這也是經過個人分析和理性選擇的結果，而不是被豐富多彩的大學生活誘惑了。這樣又一次把劣勢轉化成優勢。
3、求職者還說明自己一旦認識到成績的重要性之後就很努力，成績得到了明顯提高，這不僅說明他有很強的總結反思能力，還說明他執行力強，可以向著目標不懈努力。
經過以上三個步驟，求職者成功將劣勢轉化為優勢，還在回答過程中，展現了自己的思考力、執行力等。
3、面試官問：“你沒有相關工作經驗，怎麼匹配崗位，勝任工作？”怎麼回答？
變種的類似問題：“你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？”
求職者應聘某些崗位時，可能會缺乏相關的經驗。這時面試官往往會問，“你沒有相關經驗，怎麼證明你能匹配崗位呢？”這個問題往往會難倒很多求職者。
相關經驗，可能指的是你沒有專業經驗，沒有從事過這個專業；也可能指的是你專業不對口，也可能指的是你是應屆生，缺乏工作經驗。
如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，說明招聘單位並不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。
你的回答要突出自己雖然沒有經驗，但確實對行業、公司、崗位有足夠的瞭解，表現出自己認真敬業的態度，以及能勝任這份工作的決心。也可突出自己的快速學習能力，畢竟是應屆生。
比如你可以這樣回答：“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業裡做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、複雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”
然後，圍繞自己的的學習能力bdbdbdbd，圍繞自己的適應能力bdbdbdbd，舉例說明。
就這個問題，教給大家4個方法，做出合理的、得體的應答。
第1招：解析新工作的條件和需求，包裝以往經驗中可用的經驗和能力。
第2招：告訴面試官，你對這個工作做了哪些準備。
第3招：告訴面試官，你過去工作中完全不一樣的經驗會給這個新工作帶來什麼新元素。
第4招：證明自己強大的學習能力和適應能力，讓面試官相信，你能夠在短時間內上手新崗位。
在講完前面這些內容之後，你還要向HR說明，我願意學習，我善於學習。
4、面試官問：“你專業是X，卻應聘Y，為什麼轉行，如何勝任這個職位？”你怎樣回答？
變種的類似問題1：“你為什麼轉行？”
變種的類似問題2：“你學習的並不是這個專業，應該說是個外行，你如何勝任？”
其實，面試官在提出這個問題時，是有多個層次的潛臺詞的：
潛臺詞一：是不是你本專業知識學得不夠好，才想轉行的？
潛臺詞二：是不是你不知道自己適合做什麼，看現在XX行業比較熱，或者從眾隨大溜，才一頭扎進來的？
潛臺詞三：你在新行業方面有什麼積累，證明你是個合適的人選呢？
基於以上三個層次，我們很容易梳理出回答這個問題的要點：
1、告訴面試官，自己的專業成績還不錯，選擇轉行主要是基於興趣。
如果你是學霸，你可以驕傲地說，我大學成績確實不錯，但我的興趣並不在本專業上。大學教會了我如何學習，也讓我對未來有了更深入的思考，我希望把興趣和未來的工作結合起來，這樣更有動力也更快樂。
如果你大學的專業僅僅是父母之命或是調劑使然，你也可以很誠懇地說，你希望自己可以重新選擇，做自己喜歡的事情。
如果你找的工作跟你大學的某一門課程有一定程度重合，你可以說，我曾經上過XX課，對XX有一定的瞭解，我對這個領域的興趣，遠遠超過了我對本專業的興趣。我非常希望能在這個方向發展下去。
2、告訴面試官，你的興趣和個性都非常適合這個行業，選擇這行是深思熟慮的結果。
這個時候，你要告訴面試官，轉行是你自己深思熟慮的結果，你的興趣、你的個性，都會讓你更適合這個行業。你要通過自己的語言、邏輯條理性等，證明你是一個有目標有明確規劃的人，甚至你還可以簡單聊幾句你在這個行業的職業發展規劃，說明你的選擇是理性的。
3、告訴面試官，為了讓自己能夠快速勝任這個崗位，你已經做了充分的準備。
想贏得崗位，僅僅表達出興趣和理性是遠遠不夠的，你要通過自己的能力來說服面試官。
既然專業上不佔優勢，那你在課餘時間對這個新行業新崗位做了哪些充分的準備呢？
你是否看了某些書，自學了某些課程？
你是否研究了這個行業這個領域的知名企業？著名產品？
你是否掌握和新工作相關的一些工具和工作方法？
你是否做過和新工作相關的項目？
你是否在自己的努力嘗試中已經獲得了一些成績？
5、面試官問：“ 你的職業規劃是什麼？”怎樣回答最加分？
變種的類似問題1：“你未來5年或10年內的職業目標是什麼？有沒有職業規劃？你是如何進行職業規劃的？”
變種的類似問題2：“最這個工作，你未來的想法是什麼？”
有些面試官問，“你未來三年在工作上的發展規劃是什麼樣的？”很多求職者都會回答，我希望做到XX經理/主管/總監，卻沒有相應的實現計劃、路徑和實現方法。
如果一個求職者對自己未來的職業規劃很模糊，HR無法相信他是一個可以樹立目標、自我驅動的人，錯失求職機會也在所難免。
在瞭解面試官心理狀態的基礎上，職業規劃問題可從以下幾個角度考慮：
1、充分認知自己的性格、興趣、愛好、特長、知識、能力等，並結合當下的環境，選擇可以將個人愛好與職業發展結合起來的行業/職業。
2、瞭解應聘公司的背景、現狀與未來，在談到規劃時，可以適當的與公司發展相貼合。比如：我的個人素質很適合XX崗位，我的個人經歷也與崗位的要求匹配，貴公司的企業文化、對崗位的職業規劃，都與我的想法相同，我非常希望有機會加入公司，在為公司工作的同時發展自己，並與公司共同成長。
3、不要說“我想幾年當主管，幾年當經理”，這種毫無意義的答案。職業規劃更應該考慮專業技能方面的提升計劃和步驟，而不是僅僅在於職級提升。
4、說明自己有長遠規劃的能力，但在表述中主要著眼於最近的3年5年即可，說明自己當下會努力做好應聘的崗位。
5、一個有競爭力的應聘者對於職業規劃問題一定要有清晰的想法，大的方向和短期的目標必須明確，同時儘可能給自己預留調整的空間。
根據以上原則，對於職業規劃這個問題的回覆，可以參考下的表述：
“感謝你提出這麼深刻的問題。我的興趣是XXX，優勢是XXX，因此我選擇了XXX行業/職業，這是一個可以將我的興趣和工作結合起來的行業，是我非常喜歡的，所以我會很用心對待XXX崗位。“
“說到職業規劃，近期三到五年，我打算在XXX行業做到XXX，希望可以穩定提升，持續學到更多的知識，後續可以在XXX行業/XXX崗位獨當一面，獨立負責XXXX事務，解決XXXX問題。”
