龍湖地產，在國內地產界是赫赫有名的存在。
2019地產銷售排名
論年銷售業績，龍湖地產一直在國內十強左右，2017年，達到了排名的頂峰，全國第八。2018年，銷售業績穩步增長，排名卻下滑到全國第十一。2019年銷售額達到2425億，排名穩定在全國第十一。
論商業地產影響，龍湖打造的“天街系”、“星悅薈系”、“家悅薈系”全國開業項目已經達到了32座，在國內僅次於萬達廣場和新城吾悅廣場。
論住宅品質，龍湖更是和綠城地產、星月灣地產一起被稱為國內最深耕建築設計和品質的三大夢想地產。一句“龍湖，善待你一生”，飽含了對住宅品質的自信。
論物業管理，一句“咱們都是龍民啊！”，不僅是代表了你買龍湖的房子一定不後悔，而且龍湖的物業管理，更讓你能感受到家一般的溫馨。
這樣一個特立獨行的地產公司，他們對於“戶型”這一個外界很少關注，但是對家人居住有息息相關的方面，又有什麼樣的表現呢？
現在，讓我們隨著時間的流逝，去從龍湖戶型的變遷，看看龍湖的變化。
2000年的龍湖花園
龍湖花園是龍湖地產的第一個商品房項目。當時的地理位置在遙遠的北郊，距離市中心有漫長的距離。這樣一個項目，是怎麼吸引了大量重慶人去購買呢？我們從戶型去看看吧！
建築面積97平的兩房，以及和競品的對比
97平兩房
一、龍湖花園97平的兩房。
1、這是龍湖花園最小的戶型之一。97平的的兩房作為面積起點，說明龍湖花園這個項目是以舒適改善型客戶為自己的潛在客戶群體。因為只有改善型客戶，才願意離開嘈雜老舊的市區，來到遙遠的郊區。
2、採光和通風。
從上圖可以看出，兩房都可以做到東西通透，兩面都有陽臺。光線和空氣來源（綠色箭頭所示）無論是通風、採光都可以得到保證。
3、 16平的主臥、13平的次臥、7平的廚房、4.8平的洗手間、28平的客廳、總計13.9平的陽臺，尺寸都非常奢侈。
4、朝向的缺點。
朝向
這個戶型是東西通透的戶型，導致南向是實牆，完全不能接受到日曬。但是對於2000左右的重慶來說，由於山區的多雲多霧、重鋼集團也還在市區尚未搬遷，重慶的冬天幾乎都不會有幾天太陽，當時朝南不朝南，又有多重要呢？
這是由歷史環境因素決定的，龍湖花園沒有跳出，也不能算錯。
5、功能區佈局的缺點。
如果說缺點，最大的缺點來自於改善型兩房沒有主衛的設計。2000年左右，已經開始慢慢有了主衛這一概念，龍湖花園沒有抓住這一點，始終是一個遺憾。
二、競品的相互比較（華宇廣場2002年的91平兩房）。
華宇廣場91平兩房
這是重慶本土地產五強之一的華宇地產在2002年開發的華宇廣場項目，
時間比龍湖花園還稍晚一點。華宇廣場額面積區間比較大，40平到150平都有，90平已經算是中間了。說明整個小區定位範圍較廣，剛需改善都可以用，整體客群定位不夠清晰。
和剛才97平龍湖花園戶型相比，這個華宇91平的兩房有什麼區別呢？
1、西向。
西向的華宇91平兩房
光線主要來自於西面（大綠色箭頭所示），其餘三面均沒有完整的採光面。龍湖花園是板樓，這個是塔樓。從另一方面也說明了重慶當時真沒有什麼戶型要南向的概念。。。。。。
2、戶型異形非常嚴重，不方正。
廚房、洗手間、生活陽臺都
異形嚴重，陽臺和次臥也有斜邊（如綠線所示）。這樣的不方正會影響傢俱擺放，很浪費面積，不好用。3、陽臺。
如上圖所示，只有紅圈處一個陽臺，且陽臺採光面非常小，洗衣晾曬怎麼辦呢？
4、同龍湖花園一樣，只有一個洗手間，私密度不夠。
這個91平戶型完敗於龍湖花園， 完全不能比較。我們再換一個大一點的戶型來比較吧。
三、競品的相互比較（華宇廣場2002年的兩房）。
華宇92平兩房
算了這個還不如剛才那個呢，不看了。
華宇廣場118平三房
華宇2002年設計的華宇廣場，為什麼一個方正一點的戶型圖都找不出來了？這樣的戶型圖，能打嗎？打得過龍湖嗎？
全西北向、異形廚房、暗衛、三房配單衛、每個臥室都很小。。。。說真的戶型真的非常一般。換個地產公司的看看吧。
四、競品的相互比較（金科花園2003年的94平兩房）
金科花園2003年建成，面積區間為65平至197平。這種面積區間的定位和華宇廣場類似，就是儘可能的擴大潛在客戶群，以期能最大限度的銷售出去。和龍湖花園相比，客戶群的純粹度不夠，這也是快20年過去後，兩個小區價格差異的最大原因。
金科花園94平兩房
相比較而言，金科地產這個94平的兩房在戶型上就比華宇廣場強上太多了。
1、基本能做到東西通透，東西兩面的採光情況都比較不錯，東西的空氣對流情況也比較好。
2、由於在重慶的地理和歷史的客觀條件限制，金科花園也沒有刻意去做南北向。
3、雖然有兩個陽臺，但是面積都很小，1.7平的生活陽臺甚至除了儲物就不能完成其他功能。
龍湖在定位上的思路
一個住宅小區，涉及的方方面面太多。但是我們僅僅從戶型設計上，都可以讀到一些龍湖的思路：
1、我的客群定位要精準。
我只要改善客戶，我只要中高端客戶。這樣的客戶群體，才更有可能為我高標準的設計、打造和服務去溢價買單。
2、我的產品線要跟得上客戶需求 。
想要客戶買單，甚至是溢價買單，那麼你的產品就必須在設計上要新穎、打造上要嚴格、服務上要更貼心。一分價錢一分貨，兩分貨就可以賣三分錢，五分貨就可以賣一毛錢。
3、我的撒手鐧必須是競品所不具備的。
如何讓我要的客群精準的找到我，那麼我必須和別人不一樣。這個不一樣，一定是優勢而不是劣勢。
龍湖，從一開始就在打造“龍湖”這個品牌。至於20年後，這個品牌是否始終如一？
我們下回再講。
