老人總是保險的拒保人群
總有這麼一部分人，當銷售人員聽到他們年齡之後他們就不在保險聊天範疇內了，為什麼？
總有些朋友偶爾會問我，我今年多少多少歲，想買一份保險。
現在買可以嗎？
我聽見這話我真的是腦殼疼
你想啥時候買都行
你都知道年齡越大買的越貴為啥不早點那？
那麼所有人都知道年齡越大保險越貴。
那麼這個東西依據到底是哪來的？
來上個表格
上圖來源於，中國人壽保險業生命表。
該數據是通過不同時間階段內實際死亡人的數字編輯出的。
當代所有保險公司產品定價、現金價值預估、風險管理等都是在依據這個表格來作為操作核算依據。
圖片僅截取了一部分，最高年齡在表格顯示為105歲，也就可以這理解一個105歲的人在保險公司看來他是沒有辦法承保的。因為他的各種幾率都為1，也就是100%。
我們可以通過表格簡單看出一個人從20歲到40歲他的死亡幾率上升了一倍不止。
那麼我們換個方向思考一個80歲老人和一個年輕人死亡幾率可能就相錯百倍了。
其實這裡就又要牽扯到費率問題了，也就是說你的年齡對應著相對的費率，你年齡越大相對應的費率也是越大，費率越大價格自然也就更高。
透過表格我們能看出一個三十歲生日當天的成年人死亡概率是千分之0.881沒錯說你那，不要感覺離自己很遠啊。
當我們在30歲議價時候和80歲議價時候可能差了8000元價值不止。
用一個簡化的一年期定期壽險定價說明，假設除了死亡成本外，還有20%額外成本作為保險公司各種運營成本和一丁點利潤要求。
30歲時候你如果要買一年期10萬元保額，只需要0.881*100000/1000*（1+20%）=106元
40歲的時候就需要1.715*100000/1000*（1+20%）=206元
60歲的時候就需要9.313*100000/1000*（1+20%）=1118元
80歲的時候就需要76.187*100000/1000*（1+20%）=9142元
所以別再問晚不晚的問題了
當你決定買的時候趁早吧。
