購車的大致步驟:
1、根據實際需求挑選出兩三款車重點比較。
2、通過銷售的六方位繞車的詳細介紹加上試乘試駕，選出最終車型。
3、談價格。
今天就講下購車的重中之重:
價格上博弈
圖中拿了一張報價單做演示，圍繞這一份報價單逐項分析解釋給你們聽。
零售指導價 : 該車型的官方指導價。
優惠購車價 : 現金優惠後給你的實際裸車價。
綜合服務費 : 3980這是豪華品牌的大致標準，中端品牌（像大眾豐田)一般收幾百到一千。
購置附加稅 : 就是購置稅，上哪裡的牌照就交到哪裡的行政中心，一般購置稅是優惠購車價除以11.7得到的金額。
購置類型 : 主要是一個是否置換的問題，像豪華品牌，置換的話一般會有廠家的額外補貼，如果4S有自己的評估師，那一般賣給4S店還是合算的，如果4S的二手評估是請外面第三方的話，那價格通常會被壓得比較低。
延保 : 一般汽車都是三年/十萬公里零部件保修。延保用於第四年或者十萬公里以後的續保，豪華品牌大概一年幾千塊。中端品牌一般消費者不會去做續保，因為確實沒必要。
購買人/公司 : 分個人購買和公司購買，公司購買發票可以抵稅。
汽車保險 : 第一年在4S店購買就是很貴的，項目比較多，其實我建議買以下這些就夠了（也算全險）: 交強險，車損險，三者險（建議至少100萬），不計免賠。像盜搶、劃痕、玻璃、自燃、涉水險一個都不買。如果你車子經常停在沒有監控的地方，有時候被人磕了碰了怕找不到人，你可以多買個“無法找到第三方責任險”。這種4S店都是代收的，保險的利潤在於返點，各項明細上沒有來去的，不過這也是業務員的收益了。
續保押金 : 次年的車險押金，一般可不做。
分期付款 : 首付比例，貸款年限，首付車款，貸款金額，服務費，貸款利息，月供約。
服務費 ：服務費的一般算法是貸款金額的三個百分點，精準一點的算法是一年一個百分點。
首付款預估 : 主要講下貸款的首付款:首付車款＋綜合服務費＋購置稅＋保險＋金融服務費（全款沒有此項）＋裝潢包（BBA必有）。車輛升級:就是裝潢包，一線豪華品牌特有的，很強勢，不買就不賣。中端品牌都可以不做，中端品牌你在4S買裝潢，只能說講究。
總結一下，你在最終的價格談判上有彈性的幾點，你可以砍下。
1、綜合服務費 : 特別強勢的品牌（比如奔馳）這個一般都動不了的，除了說給你的優惠幅度還有餘，可以假裝從這裡給你減免一些。中端品牌直接大刀，甚至可以砍掉。
2、延保 : 通常選擇不做，現在換車週期變得頻繁了，很多選擇三年就賣車換車，因為那是賣車最合適的車齡了，對買賣雙方都是。
3、續保押金 : 次年的保險肯定外面做更合算，而且本來就是可以不做的。
4、貸款服務費 : 強勢豪華品牌可小刀，中端品牌直接大刀，甚至砍掉。
5、有些地方部分豪華品牌甚至有出庫費 : 比如上海，直接大刀，砍掉。
6、貸款免息問題 : 有時候銀行跟4S店合作，弄個兩年免息，但可能只是某一款或者兩款車有這活動，旨在帶動銷量，減少該車型的庫存，其他車型你貸款想要免息，別跟銷售磨，沒用的，他（她）沒有權限，這事一般都是銷售經理對接銀行的，你認識銷售經理或者合作銀行的人興許可以享受到免息。
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