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今天是第六個秘籍：操作商家營銷活動，引流賺錢兩不誤
百創公開課
我們都知道，隨著互聯網的崛起，傳統的商業宣傳已經沒落，像報紙、DM廣告頁早就沒什麼人看了，而網絡傳媒，已經成為了目前主流的宣傳方式。
雖然，現在的網絡傳媒正在流行，但大部分普通商家的宣傳方式依然比較匱乏，無非就是發發朋友圈，花錢在本地頭部媒體上做廣告，說實話，這種方式也已經對客戶沒什麼吸引力了。
就拿我們自己來說，在某個媒體上看到一篇廣告，如果沒有什麼特別的吸引點，會有多大興趣去仔細的閱讀完呢？
這也就造成了，很多實體商家遇到生意不好的時候，陷入了兩難的抉擇，打廣告效果不好，還花冤枉錢，不打廣告吧，感覺也不行，實在是生意差啊，非常的無奈。
而這就是痛點！
今天給大家分享的項目，就是藉助程序，來幫助商家設計營銷活動，商家引來客流量，我們賺到錢，雙方互利共贏。
投票，相信大多數人都見過也參與過，像是什麼最萌寶寶、最美校花這樣的投票活動，這在前兩年非常的火爆，有些人可能會覺得，這是兩年前的東西，現在還有什麼可玩的？
那你可能錯了，任何東西都不存在過不過時的問題，就看你用什麼樣的思維去玩，只要抓住痛點，並給到他們所需要的，成交是問題嗎？
就我知道的一個老大哥，單純只做投票營銷，到現在已經做了兩年多，剛開始就是個小工作室在做，現在已經成為了一個四五十號員工的公司，去年總營收500多萬。
這還只是投票，在這個基礎上，我做了升級，也是我今天分享的主要玩法。
投票是一個入口，就是通過投票來找我們的潛在客戶，前面我也說了，現在的客戶已經被互聯網教育的比較挑剔，如果沒什麼特別的吸引點，很難讓他們產生興趣。
而投票本身的互動性和娛樂性都比較強，用戶免費參與的同時，還有機會領取獎品，這符合人們佔小便宜的心理。
這裡要著重說明一點，我們做的投票一定是真實投票，不然不僅限制了自己以後的發展，還有可能承擔法律的風險。
那我們在幫助商家舉辦這樣活動的時候，商家本身參與就會有一個在同城曝光的好處，然後在活動期間，給自己拉票，還能順帶著把自己的讓利活動推廣出去，來吸引人到店領取。
這裡我舉個例子！
比如：美容店原來做了一個引流獲客的活動，原價50元一次的美甲，現在只需10塊錢即可到店參與。
美甲這個東西，成本很低，也就幾塊錢，活動是不錯，但缺少一個好的渠道讓更多人知道，如果花錢投放廣告，因為本身就是讓利活動，根本沒什麼利潤，最後就可能是純虧本。
那這個時候是不是可以在參與投票活動的時候，作為一個有償投票的拉票方式來用，這樣不僅可以幫自己拉票增加曝光量，同時還把自己的引流活動推了出去。
比如可以這樣設定：投滿5票，就可以到店10塊錢享受一次價值50元的美甲服務。
一般投票都是一人一天只能投一票，那如果要求投滿5票才可以領取，用戶就需要有5天的時間可以看到美容院的信息，這樣在潛意識裡就植入了深刻的印象。
而且，大部分人對免費得到的東西往往不在意，卻對自己努力得到的東西很珍惜，那這種設定就是讓用戶自己，通過小小的努力來獲得的優惠，這樣他就會很珍惜，從而有很大可能會去店裡看一看。
那這個時候，店家不僅實現了讓利的目的，還獲得了非常精準的客戶。
OK！那這些都是對於商家的吸引點，我們在這中間如何盈利呢？
投票系統裡分為免費投票和付費投票。
免費投票就是一個人一天只能投一票，而付費投票卻沒有限制，就是以送禮物的形式來投票，每個禮物所代表的票數不同。
比如：免費票就是一朵小花，代表1票。
那送一個蛋糕，代表3票，需要付費1元；
送一個汽車，代表10票，需要付費5元。
就是類似這樣的付費方式，而這也是我們其中一個盈利點。
可能有些人會疑惑，為什麼會有人選擇花錢呢？
這就利用了一個營銷策略和人性的弱點。
首先，獎品的設定要有一定的吸引力，獎品越有吸引力，付費的意願才會越高。
其次，我們是給商家做的營銷活動，這裡商家在首頁的位置，是根據票數來排列的，票數越多越靠前，曝光量也就越大。
如果整個活動參與的人數夠多，對商家而言，什麼獎品無所謂，能佔個好排名，增加自己的知名度反而可能更重要，那付費佔排名也就是順理成章的事，這個能理解吧。
這裡面，作為操盤項目的人，在活動期間，就要不斷維護好參與的商家，把活動的參賽氛圍營造起來。
比如拉一個商家群，不斷實時更新排名情況，適當的做點引導，不要太明顯，然後讓商家們自己產生攀比心，越是有競爭，對我們越是有好處。
付費投票是我們的其中一個盈利點，就跟本課程題目裡說的引流賺錢兩不誤，我們引流是為了什麼，就是為了轉化其他方面來賺錢，而這也是我們的另一個盈利點。
在組織投票的這個過程，已經跟這些商家建立了聯繫，而且商家參與活動本身是不收系統使用費的，也就有了一定的信任基礎。
因為我們本身就是做營銷的，那有了這個信任基礎以後，就可以再為他們提供另外持續的營銷套餐服務。
比如，搭建一個系統，投票只是系統內的一個小模塊而已，系統內還有其他模塊，比如紅包拓客、微信砍價、遊戲營銷等等，可以涵蓋多種多樣的營銷模塊。
然後以包年分級別的形式向商家收會員費，比如2千多的會員級別，可以免費用其中的10個功能模塊，3千多的可以用20個，更高級的會員不僅可以用全部模塊，還享有營銷活動的定製服務。
而且不僅僅是這些，關於可以營銷商家的東西有很多，都可以加在裡面，比如搭建商城小程序的服務，這都是利潤很大的產品。
但是前期不要做這麼多，一個階段一個階段的增加，慢慢去做成一定的規模。
做這個項目比較考驗運營能力和資源整合能力，最好是一個小團隊，前期有市場人員、文案客服人員、技術售後人員就差不多可以開始做，隨著規模的增大再慢慢增設人員。
然後就是系統的搭建，可以直接代理別人現成的平臺，也可以找人付費搭建自己的。
自己搭建的話，一定要用正版的源碼，保證服務器穩定流暢，因為用戶的體驗很重要。
OK！那關於本次的秘籍差不多就講這麼多，這個項目適合各行各業，比如餐飲行業，可以舉辦個本地最辣火鍋店投票選舉活動，只要有噱頭，都可以拿出來玩。
這個世上只有想不到，沒有做不到，項目不存在過不過時的問題，人都有虛榮心，只要有人的地方，就少不了競爭和攀比，那我們只要抓住這個點，就有我們操作的空間！
我是老文，我們下節課再見！
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