在創業道路上有一個非常重要的元素，既是合夥人。
一個創業者單打獨鬥很難獲得大成功，只有與合夥人之間默契的配合才有可能品嚐到創業果實的香甜。所以很多人感嘆阿里系的成功，羨慕騰訊系的地位，驚訝瑞幸的爆發力，但鮮有人意識到這點——如果背後沒有合夥人無論高峰還是低谷的不離不棄，很難說企業會有如今的輝煌。一般人可能理解不了。我在多年的工作和創業過程中，遇到過並切身體會過多次經驗教訓，讓我明白了兩點。
1、如果沒有合夥人，儘量不要成立公司，即使成立了基因也一定有問題，一定要先找人，再找錢，之後再有公司。如果反之對於隨後加入的合夥人來說，你給他多少都是一種給予、施捨，而不是兩個人共同定價，這種心理感應非常微妙。
2、創業首件事是要找合夥人，特別對於初創團隊而言，合夥人非常重要，重要的程度超過商業模式、市場方向、甚至項目本身！
所以在找合夥人之前，首先要清楚三點。
1、要弄明白到底為什麼創業？
其實不僅僅是為了財務自由和人生自由。打工的風險是極高的，因為他脆弱；相比創業和打工，創業風險更小。而且創業的核心其實並不是冒險，而是控制風險。通過你的技能和專業一個月能掙3-5萬，看似還可以，買套房可能把你血放淨，如果真的是一輩子拿一份穩定的工資，我算了一下，到了晚年，錢也根本不夠用。而所謂的專業和技能不過是曇花一現，是經不起時間和變化的考驗的，你會發現你的技能在不斷退化，然後你會變得越來越脆弱，這輩子只能幹一件事兒。而創業不同，當你沒有的產品的時候，你會研發產品，中間設計、文案、Slogan等等，打磨成熟了還得去營銷，完了還得算利潤率、成本線、綜合財務、沒錢的還得想辦法融資，還得做人事懂報表等等，完事之後你會發現把你放到什麼崗位你都可以乾的起來。當然做過頭狼的人內心永遠不甘心的，至少得做個領頭狼。
既然要走創業道路，期間與合夥人建立起的真正共戰感情是不亞於夫妻、兄弟之情的！和財務自由、人生自由同等重要的東西！這種感情會讓你的生命因此感到更加充實，更加驕傲。有一句話我特別認同：“一定要用共同利益追求兄弟情義，不能純粹為了理想去追求事業，但你的事業一定要有偉大的理想，這樣的合夥人制度才能長久。”所以我帶團隊的時候經常說到的一句話：“不要談感情，先談事兒，大家只有共同的利益往前走，攻城略地，完成很多小目標和小結果的時候，感情自然來了。
上來直接談感情傷事兒傷錢，好比風流的至高境界既是先把床這個低俗的字眼給拋開，要慢慢來，春風化雨，自然而然。目的如果是床，首先註定願意跟你上床的這個女人目的性很強，狗男女既這麼來的，相反，把床這個字真正意義上給拋開，才配得上風流二字，團隊如是，合夥人更是亦是。當然這只是打個比方，因為某種程度上你和合夥人的關係既相當於‘夫妻’，甚至超過了你和老婆/公的關係。所以從這種層面上來講找合夥人，甚至比找老婆/公還難！想一想，大家都是創業者，你是跟合夥人在一起的時間長，還是跟老婆/公在一起的時間長？你們可能醒來既通話，去公司一直幹到晚上力竭才回家，到家洗完澡可能沾床既著，24小時，16個小時是和合夥人在一起的，甚至做夢都和合夥人一起敲鐘。所以你和合夥人在一起的時間會超過你的老婆/公，這麼重要的人，很難刻意找到，需要在工作中慢慢發覺慢慢碰到的，將兩個並不太瞭解的人強行在一起共事，磨合兼容的過程，也足以讓一家初創公司大傷元氣，當然事無極端，這裡談的是概率。
所以一定要像對待另一半一樣對待你的合夥人，相互扶持、力挺、糾正才能保持堅定正確的戰略方向和激流勇進的戰鬥力，一起去打天下。
2、究竟如何發現合夥人，同時讓他/她認同你呢？
首先要在思想上能認同你並且能和你站在同一層面對話，且能夠毫無保留與你溝通的人，能糾正你的人，真正觸動你心靈的人。只有合夥人，才有這種意願，才有這個資格，才有這種能力和你共擔風險共享果實！你失敗的時候，他/她跟你一起反敗為勝。當然首先你得真誠，如果光打嘴炮畫餅，光想著給對方洗腦，結果不願分食，你百分之98%以上的股份，人家幹嘛要跟你一起承擔風險。
其實很簡單，合夥人一般2-3人就夠了，不能太多。
如果是兩個人的話避開以下三種比例
1、50%:50%，這種比例會有無法決策、造成內耗、融資難的風險。
2、65%:35%，這種比例小股東已經觸及一票否決線了，潛在風險比較大。
3、98%:2%，這種比例非常容易一言堂，小股東不積極。
如果是三個人的話避開以下三種比例
1、33.3%:33.3%:33.3%，這種比例後續內耗風險極大，基本得不到融資
2、40%:40%:20%，這種比例未來小股東要挾創始人的潛在風險較高。
3、49%:47%:4%， 這種比例未來小股東要挾大股東的潛在風險很高。
所以如果是兩人合夥合理的比例是70%:30%和80%:20；如果是三人合夥合理的比例是70%:20%:10%和60%:30%:10%，老大快速決策，小股東積極執行，好融資，內耗少。大股東全力搏命，中小股東為了10%-30%而戰。（股權的分配要讓合夥人覺得他是你的利益共同體，同時防君子不防小人，提前想好可能發生的風險項對自己負責也是對合夥人負責），當有了這種利益捆綁時才不叫耍流氓，合夥人團隊才有可能在每一個艱難時刻一起挺過來。
當然有時候光有利益捆綁還不夠還要有夢想的捆綁，還要有價值觀。做任何一件事都要有情懷，當遇到利益紛爭的時候，就要用更高的情懷、利益、價值觀、責任感、來化解各種矛盾。
有句古話說的非常好，士為知己者死，我們有這樣的合夥人當然很好，但這不是一個合夥人團隊的最高境界，因為士為知己者死，這句話的背後依然是打工的心態，依然是他在為你幹活，和黑社會差不多。最高境界是既把這份事業當成我們共有的，也把這份事業當成他自己的，不是創始人給了他一條路，而是這就是他的未來，這就是他的夢想，是他自己的身家性命！這時候合夥人團隊就會成為無敵雄狼，任何利益、誘惑、甚至威脅都無法撼動的無敵團隊。
3、如果發現某個合夥人在未來的某個階段開始完全不適應團隊的節奏，該怎麼辦？
斯坦福大學的自我管理小組體系：人在有圈層的情況下，才會產生自律。你是什麼樣的人，你身邊就是什麼樣的人，你身邊什麼樣的人，你就會成為什麼樣的人。所以當公司發展到一定規模時，逐步須要將公司的所有權、經營權、利益分配權分開，放在階段目標下和項目目標下，某位合夥人因為自身不學習不努力，目標始終達不到，要麼換事業模塊，要麼慢慢讓其退出去。有時候揮淚斬馬謖，早點放手，讓更合適的人才能把企業做大做強。早點把這個事情解決掉，對這個合夥人來講也是一個發展一個成長，每個階段都有一個因素在企業裡產生，不一定這個因素都是從頭到尾都是他。在不同的時間點找到最合適最好的人，一切都要以股東的利益出發，保留相應的股權結構。抓住商業的本質，只要有人阻礙了企業的發展還是要做出調整的，但是有一點，如果一旦確定須要這位合夥人退出（比如新的一輪融資大拿硬性提出要求），一定要說服所有股東，同時最好想辦法給予超出退出機制的利益作為退出條件。這樣對這位合夥人來講才算是合夥人閉環，也算是給自己和其他合夥人一個圓滿的交代。
最後，創業很多都是激情的表現，但我們團隊每天更多碰到的更多是堅持和理性的選擇，因為曾經工作的環境，我看到很多成功的創業者和更多的不成功的創業者，一個人如果創業成功，他一定要做自己喜歡的事情，來源於個人的目標與夢想，為未來而創，但都有一個共性，那就是不忘初心，具有超越自身利益的情懷，為整個社會造福的情懷，這樣創業就可能會做大。所以親愛的，請不要忘記初心，加油，創夥伴們！
2019.7.20 豹哥
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