乾貨收藏：大多三農生鮮小而無名，如何進入渠道鏈突破市場瓶頸?做好這一點就可以
在振興三農產業中，我們常常面臨要麼產量不上規模，基地不大，技術不夠強硬，要麼沒有品牌，沒有渠道，產品銷售不穩定，走向市場成本高等問題，其實，說明白點，就是產品和供應鏈、產地和品牌之間的關係。那麼，我們應該如何來解決這些問題呢？
作為基地端或者是有貨的群體，大多有很明顯的短板，就是我的貨，怎麼賣不出去呢，或者怎麼賣不出價格呢，這是一個明顯的痛點。如果你是一個較大較成熟的產品基地，那麼尋找渠道商可能相對有話語權一點，自己市場的痛點，會在不停的磨合中找到平衡點。但中國大多數種植戶是分佈散，而且不成規模的，在市場的供應鏈中，他們基本沒有話語權。
但並不是說作為渠道商，他沒有痛點，渠道商也有痛點，市場渠道非常需要具有供應鏈整合能力這樣的中間商。為什麼需要這樣的中間商呢？包括我們現實的交易場景中，大多數渠道商，都不是直接跟源頭合作的，都是要藉助中間商去做這個產業，那麼中間商家的價值是什麼，他就是能夠把產品做成商品，商品做成品牌，進行品牌運作。而品牌背後，就是有一套好的標準和體系，能夠讓上下游的這個銷售合作流暢和舒服。
那麼，如何來把自己的痛點和渠道商的痛點融合起來呢？如果能兩者融合，彼此合力，而不是相互想著取代、爭鬥，那麼就能雙贏。對於渠道商來說，他有選擇供應產品的權利。但是對於產品商來講啊，也有選擇渠道商的權利，這個是互相的。關鍵是看我們拿什麼樣品質，拿什麼等級的產品去對應什麼樣的渠道。渠道也有非常多不同的等級和銷售場景，我們需要根據不同的銷售場景、銷售渠道來匹配相對應等級的產品。所以，對於一個基地來說，需要必備的一個最基本的智能是對自己產品層級做一個區分，找好自己價值的定位。
在農產品的銷售場景中，大多數自己產品和別家產品都類似，就是同類型同品類的，但又不知道如何去定位和定價，那麼應該先選一個行業的標杆，比如你現在要去做搜索引擎，那你可以選擇百度或者谷歌，作為參考對象，研究它為什麼是這個價位，它的標準、它的品質以及其他各種因素，我跟它有沒有差距，如果說你認為各方面都優於她，那你的定位和定價也可以高於他或者緊跟它。如果說你覺得某些方面還確實不夠，那就調整你的定位和定價，和它保持一個價差，走差異化路線。這就是首先有一個參照物，以此來定位自己的位置。
但中國大多數種植戶是分佈散，而且不成規模的。在目前的這個零售環境之下，我們做品牌最大的問題還真的是同質化的問題，就是在同一個產區或者同一個產品，有眾多的經營者，每一個經營者呢，都在講自己的故事，講來講去呢，其實差異性並不那麼明顯，這也是中國大多數生產者頭疼的最大問題。在這個問題之下，我們應該怎麼去突圍，去體現自己的價值呢？在這種情況下，要靠什麼呢，我覺得靠個人的IP，比如現在有很多這方面做短視頻、做直播帶貨的，他們做的很成功，這已成為一個新的突圍方向。現在為什麼有很多農村網紅，他們呢，其實也長得不起眼，對吧，也沒有什麼特別的才華。
但是呢，有些人抓住了機遇，抓住了，比如說社交，包括短視頻的機遇，然後成功了，所以在這個情況之下，大家可以在個人的IP上，在個人的IP打造上，要多下工夫，要能豁得出去，要愛炫敢表現。當然呢，這也是需要一些專業能力的，這個需要自己專研自己產品，瞭解透自己的領域。這樣可以幫助自己在同類商品中跳出來，成為一個新的突破口。
