在“關店大潮”讓每家企業倍感風聲鶴唳之時，有那麼一家服裝品牌，業績蒸蒸日上，還在2014年成功借殼上市，它是何方神聖呢？答案是——海瀾之家。創立於2002年的海瀾之家以30萬元起家，在10餘年間，竟就做到了市值超800億元，並保持強勢增長的勢頭：在今年上半年，它營收超過了79億元，比2014年同期增長近40%！
海瀾之家利用這3大模式實現逆襲。
1、平價模式
國內大多男裝品牌都在走高端路線，而海瀾之家盯中的是中低端的男裝市場，這片領域基本還是一片藍海。正因為平價，並不會賣出去幾天後就降價，迎合了消費者日趨理性的購物心理。那麼，海瀾之家是 如何做到平價的呢？
關鍵在於“上游賒銷貨品制+下游財務加盟制”：加大上游買斷貨品的比重，保證低供貨價；對收益率低於15%的加盟商仍保持35%的高分成比例，免收續約的老加盟商和新加盟商的押金，降低資本壓力。
2、極致的著裝體驗
走平價路線，讓利於消費者，並不意味著海瀾之家會降低對品質的要求，恰恰相反，它擁有著行業內最嚴格的質量監控標準，“用極致的誠意和匠人之心去面對每一個產品”，始終恪守“機制性價比”的產品哲學。比如他們十年前就建立了人體數據庫，全面掌握了中國男人的體型信息，西裝能做到40個碼，而全球最高才36個碼。又比如服裝在配色上非常符合亞洲人的膚色，還通過紐扣的位置優化了領形。
3、發展路線清晰
創立於2002年的海瀾之家，起初的根據地是在三四線城市以及以下的鄉鎮區域，這些小城市的消費人群是其發展的主力。
到了去年上半年，海瀾之家加快了開店的速度，猛增了277家店到3164家，並從三四線城市的根據地向一線城市“黃金鋪位”邁進，進軍北京市王府井就是其中一個案例。
它的發展路線非常清晰：初期佔領三四線城市，未來向一二線城市邁進，第一選擇是在省會城市開設大店，進入購物中心，再下沉渠道，佈局重點鄉鎮。
在“關店大潮”席捲而來之時，海瀾之家卻依舊保持著昂揚向前的姿態，業績上令人豔羨不已，還實現了借殼上市。它身上，的確有很多值得我們借鑑的優點。當然，它的成功因素還不止這些。 每個人都希望自己無論是事業和生活都一帆風順，心想事成，所有都是順境。但是人生往往充滿著逆境，創業者也是可會陷入逆境的危機之中，史玉柱做為一個從逆境中爬起來的“巨人”，從當年負債數億，到如今坐擁數十億財富。他在逆境中的經驗與看法的分享值得創業者細品。史玉柱認為只有逆境才能成長的更快，只有逆境才是最舒服的。逆境的2個好處：
1、逆境中成長最快
古人說，失敗是成功之母，確實是經過大量的案例總結出來的。段總(段永基)以前跟我說過，成功的時候總結的經驗是扭曲的，失敗的時候總結的教訓才是真實的。這個細細一想，很有道理。一個人的成長，並不是順的時候成長，人是在逆境中成長的。順的時候他是在吃逆境時候的老本，這不是說大家順的時候一定要往逆境中走。
人的成長最快的時候，真正的成長的時候往往都是在逆境中，像我們的幾個偉人，他們都經歷過很多磨難、很多逆境。你看鄧小平三起三落，每一次再起來的時候都比前一次走得更高;我們的主席也是，在蘇區的時候也是被打擊得很厲害，但是他一旦走出這個逆境之後，他的水平比以前會更高。所以對逆境要一分為二地來看，這是一個關於逆境的認識。
2、逆境中做事比較冷靜
史玉柱做腦黃金做好了以後，就覺得做一個產品、做一個企業能成功，我做其他的可能也能成功，所以在1995年春節一過，當時搞了一個他們企業自己號稱的“百億計劃”，一下推了12個保健品，一夜之間推了12個，當然最後大部分都失敗了。
然後不但以為自己的保健品沒有問題，最後覺得藥也能做，後來也就收購了藥廠，包括在安徽也買了藥廠，搞藥，也搞了十幾種藥，最後這十幾種藥也失敗了。
史玉柱團隊本來以為其他的自己也能做，比如做服裝，又做了化妝品，當時還成立事業部，事業部下面還設工廠。當時傳銷還不違法，還成立一個傳銷部，所以搞了一大堆，實際上最後全失敗了。因為隔行如隔山，比如說服裝，我們是不懂的，但是我們誤以為自己很厲害，所以也做了。我們當時也生產了很多，比加說襯衫、領帶啊，最後幾乎沒賣出去，後來就自己用了。
所以說人在成功的時候，頭腦特別容易發熱，但是在逆境的時候，比如說在低谷的時候從來不想這些事，自己不熟悉的通通都不想了，那個時候做事比較冷靜。所以逆境還是有逆境的好處。
史玉柱經歷過低估，那麼他從低谷起來的原因是什麼？史玉柱總結為5點：
第一個就是不灰心，不能因為低谷就灰心，如果灰心了可能希望就不大了。實際上低谷你要真正地辯證地看，也不會灰心，它有消極的一面，但它積極的一面更多。首先不要灰心。
第二個要果斷地放棄，因為你陷入低谷，往往不會只是一個產業或者只是一個產品，這時候，我覺得該放棄的要放棄。因為陷入困境，很多都是多產業導致的，所以該放棄的時候，要果斷地把它給放棄了。
第三個，重新起步一定要選自己最熟悉的、能使自己的特長髮揮的項目來做。不要選那些自己不熟的，尤其在那個行業裡面，你還沒有交過學費的。你只有交了學費，你對這個行業才能有更進一步的認識，所以一定要選自己最熟悉的行業。
第四個就是聚焦。我們自己說話叫聚焦聚焦再聚焦。你這時候只能做一個項目，而且這一個項目，從科研開發到銷售、生產各個領域你還不能平均用力，在這裡面，你還要重點去攻某一點，然後把你的人力、財力、物力都往真正最有競爭力的那一點去聚焦。
最後，就是要善於在低谷的時候及時地做些總結，尤其是制定一套規章制度。
因為當你復甦後，你制定的規章制度往往又不合理了，所以在最低谷的時候去制定規章制度是最合理的。像我們巨人和健特現在用的這一套管理制度，實際都是我們在1998年年初制定的一套制度。現在都沒變，可能語句上變了，比以前厚了，但是指導思想沒變。#職得一提##職場進化論##企業盈利#
