在“关店大潮”让每家企业倍感风声鹤唳之时，有那么一家服装品牌，业绩蒸蒸日上，还在2014年成功借壳上市，它是何方神圣呢？答案是——海澜之家。创立于2002年的海澜之家以30万元起家，在10余年间，竟就做到了市值超800亿元，并保持强势增长的势头：在今年上半年，它营收超过了79亿元，比2014年同期增长近40%！
海澜之家利用这3大模式实现逆袭。
1、平价模式
国内大多男装品牌都在走高端路线，而海澜之家盯中的是中低端的男装市场，这片领域基本还是一片蓝海。正因为平价，并不会卖出去几天后就降价，迎合了消费者日趋理性的购物心理。那么，海澜之家是 如何做到平价的呢？
关键在于“上游赊销货品制+下游财务加盟制”：加大上游买断货品的比重，保证低供货价；对收益率低于15%的加盟商仍保持35%的高分成比例，免收续约的老加盟商和新加盟商的押金，降低资本压力。
2、极致的着装体验
走平价路线，让利于消费者，并不意味着海澜之家会降低对品质的要求，恰恰相反，它拥有着行业内最严格的质量监控标准，“用极致的诚意和匠人之心去面对每一个产品”，始终恪守“机制性价比”的产品哲学。比如他们十年前就建立了人体数据库，全面掌握了中国男人的体型信息，西装能做到40个码，而全球最高才36个码。又比如服装在配色上非常符合亚洲人的肤色，还通过纽扣的位置优化了领形。
3、发展路线清晰
创立于2002年的海澜之家，起初的根据地是在三四线城市以及以下的乡镇区域，这些小城市的消费人群是其发展的主力。
到了去年上半年，海澜之家加快了开店的速度，猛增了277家店到3164家，并从三四线城市的根据地向一线城市“黄金铺位”迈进，进军北京市王府井就是其中一个案例。
它的发展路线非常清晰：初期占领三四线城市，未来向一二线城市迈进，第一选择是在省会城市开设大店，进入购物中心，再下沉渠道，布局重点乡镇。
在“关店大潮”席卷而来之时，海澜之家却依旧保持着昂扬向前的姿态，业绩上令人艳羡不已，还实现了借壳上市。它身上，的确有很多值得我们借鉴的优点。当然，它的成功因素还不止这些。 每个人都希望自己无论是事业和生活都一帆风顺，心想事成，所有都是顺境。但是人生往往充满着逆境，创业者也是可会陷入逆境的危机之中，史玉柱做为一个从逆境中爬起来的“巨人”，从当年负债数亿，到如今坐拥数十亿财富。他在逆境中的经验与看法的分享值得创业者细品。史玉柱认为只有逆境才能成长的更快，只有逆境才是最舒服的。逆境的2个好处：
1、逆境中成长最快
古人说，失败是成功之母，确实是经过大量的案例总结出来的。段总(段永基)以前跟我说过，成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的。这个细细一想，很有道理。一个人的成长，并不是顺的时候成长，人是在逆境中成长的。顺的时候他是在吃逆境时候的老本，这不是说大家顺的时候一定要往逆境中走。
人的成长最快的时候，真正的成长的时候往往都是在逆境中，像我们的几个伟人，他们都经历过很多磨难、很多逆境。你看邓小平三起三落，每一次再起来的时候都比前一次走得更高;我们的主席也是，在苏区的时候也是被打击得很厉害，但是他一旦走出这个逆境之后，他的水平比以前会更高。所以对逆境要一分为二地来看，这是一个关于逆境的认识。
2、逆境中做事比较冷静
史玉柱做脑黄金做好了以后，就觉得做一个产品、做一个企业能成功，我做其他的可能也能成功，所以在1995年春节一过，当时搞了一个他们企业自己号称的“百亿计划”，一下推了12个保健品，一夜之间推了12个，当然最后大部分都失败了。
然后不但以为自己的保健品没有问题，最后觉得药也能做，后来也就收购了药厂，包括在安徽也买了药厂，搞药，也搞了十几种药，最后这十几种药也失败了。
史玉柱团队本来以为其他的自己也能做，比如做服装，又做了化妆品，当时还成立事业部，事业部下面还设工厂。当时传销还不违法，还成立一个传销部，所以搞了一大堆，实际上最后全失败了。因为隔行如隔山，比如说服装，我们是不懂的，但是我们误以为自己很厉害，所以也做了。我们当时也生产了很多，比加说衬衫、领带啊，最后几乎没卖出去，后来就自己用了。
所以说人在成功的时候，头脑特别容易发热，但是在逆境的时候，比如说在低谷的时候从来不想这些事，自己不熟悉的通通都不想了，那个时候做事比较冷静。所以逆境还是有逆境的好处。
史玉柱经历过低估，那么他从低谷起来的原因是什么？史玉柱总结为5点：
第一个就是不灰心，不能因为低谷就灰心，如果灰心了可能希望就不大了。实际上低谷你要真正地辩证地看，也不会灰心，它有消极的一面，但它积极的一面更多。首先不要灰心。
第二个要果断地放弃，因为你陷入低谷，往往不会只是一个产业或者只是一个产品，这时候，我觉得该放弃的要放弃。因为陷入困境，很多都是多产业导致的，所以该放弃的时候，要果断地把它给放弃了。
第三个，重新起步一定要选自己最熟悉的、能使自己的特长发挥的项目来做。不要选那些自己不熟的，尤其在那个行业里面，你还没有交过学费的。你只有交了学费，你对这个行业才能有更进一步的认识，所以一定要选自己最熟悉的行业。
第四个就是聚焦。我们自己说话叫聚焦聚焦再聚焦。你这时候只能做一个项目，而且这一个项目，从科研开发到销售、生产各个领域你还不能平均用力，在这里面，你还要重点去攻某一点，然后把你的人力、财力、物力都往真正最有竞争力的那一点去聚焦。
最后，就是要善于在低谷的时候及时地做些总结，尤其是制定一套规章制度。
因为当你复苏后，你制定的规章制度往往又不合理了，所以在最低谷的时候去制定规章制度是最合理的。像我们巨人和健特现在用的这一套管理制度，实际都是我们在1998年年初制定的一套制度。现在都没变，可能语句上变了，比以前厚了，但是指导思想没变。#职得一提##职场进化论##企业盈利#
